无论是刚刚启航的创业者，还是正在飞奔的企业，又或是与策划、营销相关的你，都在努力打造属于自己的品牌，但你是否好好思考过品牌的真相？

2017年7月29日，由优客工场与乐创蜂巢联合举办的“优创加速公开课”又成功在南山区海岸城优客工场路演厅开课啦！还有牛来了独家赞助同步直播，意不意外？现在又有蜂蜂的吐血整理，惊不惊喜？

演讲主题：以品牌思维，为梦想护航

演讲嘉宾：陈乐

陈乐老师从品牌、营销、价值观三个关键词分享了他作为17年品牌人的“小心得”，频频爆出金句，还有十分精彩的案例。

品牌，知易行难

我们都希望了解品牌的真相。品牌知易行难，它是一个过程。

#是态度，是选择，是精神，是正能量#

在品牌的过程中，做如何的取舍，这是需要去思考的。无论是战略还是营销的决策，有许许多多的事情会让你不知所措，那个时候什么才是你的标准，什么才是你的原则。

品牌关乎文化。尤其是今天，在关注产品的功能、性价比之余，对精神层面的需求越来越强。如果品牌没有创造文化的能力，很容易进入一个纯粹的竞争状态。

品牌关乎社会。一旦你决定做一个公众品牌，那么它就具备了社会属性。原则上讲品牌属于你，创业之后你就面临着对于社会和行业的责任。没有社会属性的品牌是走不长久的。

品牌关乎理想、信仰和情怀。如果你只是想挣钱的话，实际上是不需要用如此专业的思维去考虑品牌。因为既花钱又操心，还得忍着有钱不能赚，这是非常不容易的。品牌和梦想一起谈，才有味道。

#是思维方式和价值标准的结果#

经常听到很多创业者说，“我没有钱，怎么像大企业一样广告砸上，一两百万做一场线下，要不等有钱的时候再做品牌吧，今天先活着就好”。如果有钱就能做品牌的话，现在会有多少品牌？

品牌是思维方式。创业者和企业需具备品牌思维去思考一切，跟花多少钱做品牌毫无关系。钱多钱少，各有做法，一点都不影响打造自己的品牌。如今渠道之广，无需担心能不能被人知道。

品牌是价值标准的结果。如果自己没有找到品牌的价值标准，所有的活动和营销都是不可积累的，你容易陷入抓人眼球的思维，抱着一种“看了再说，有人点击再说”的心态。这从资源和时机的利用上来讲，是巨大的浪费。

好的品牌有生态的基因，一个没有生态的品牌，在如今较为成熟和专业的商业社会中，会有一些先天的短板。创业者和企业需要从产品、到商品、到品牌、到生态考虑长久一些，不能想到哪做哪。

#没有“舍我其谁”的动力，勿谈品牌#

如果说之前是品牌意识培养的阶段，如今则进入了品牌能力阶段，包括品牌的生态化能力、资源能力、创造内容的能力，系统化管理能力，资本能力等。不是搞个logo、网站，设计一个包装，搞个 slogan 就有用的。

#品牌，天生骄傲，不以大小论英雄#

品牌都是平等的。无论市场和营业额有多大，用心做，品牌面前都是平等的。如果做品牌没有一颗大心脏，没有成就世界的愿望，哪来的力量去克服那么多困难。

品牌最重要的价值不是软资产的议价，而是可能性。品牌越好，公司有无限的可能。梦想像树，最笨的方法是最好的方法，做好自己，做好该做的，会有意外的收获。

案例：从一瓶饮料来看人口的诚实指数？

Honest Tea 在美国30个城市设立站点，摆起路边摊，无人看管，一瓶一美元，有人主动付钱，也有人拿了就跑，这些都被配置的数字追踪器所记录下来，Honest Tea也因此得到许多有趣的数据。

这些数据无形中在影响着别人的穿着打扮，对城市的设想、对口味的选择。从名字到策略到社会反响，内容有无限的延伸。品牌越有社会属性，越有生存空间，你的土壤越肥沃。

诚实的茶不是心血来潮，有机的原料，它在用行为表现自己，让社会的人变得诚实。它至少做了一个被人尊重的品牌。

营销，不是销售，是沟通

营销是大家最喜欢聊的话题。但我认为营销不是销售，是沟通。

#是默契的催化，情怀的响应，久别的重逢 #

营销是默契的催化，是和客户、用户、合作伙伴的默契。是情怀的相应，要么感动TA,要么表达TA,要么服务TA。是久别的重逢，重情，重心，重实。我们费这么大的力，这么多的人，如此大的声势，到底带来了什么价值，不能为了营销而营销。

和谁沟通，找到对的他，找到对的时间，创造对的方式，表达对的心声。如果团队没有对品牌的深度理解和共识，内耗非常大，你的市场、创意等很难精准地表达你想要什么。

#你若知己，天下皆为知己，你若有心，随时皆可赢心#

先认清自己。你的每次营销都是自我修正，你是不是表达清楚了自己，是否有偏移？当你能精准表达的时候，我们会发现懂你的人是很多的，这些人都将是你的铁粉。

再认清别人，用心去做。兵法皆攻心，先看来者何人。是多疑的军师还是一介莽夫，品牌的营销亦然。用心准备，TA一定能感觉到。

#是一场“恋爱”，把TA，而不是TA的“钱包”，时刻放在心里#

很多好的营销都是抱着纯粹的心去做的，真的觉得这个东西非常有用，不是讨巧。反倒是大量运用经验方法的“工业化”营销，做不出来那份味道，就是少了那份匠心和感同身受。

感情越丰富，越容易找到点。品牌本身是积累的过程，不是一次立竿见影的回报，而是这样的事情能不能坚持做下去。

案例：春交会 一篇报版，救一届展会

09年的深圳房地产春交会之前正好遭遇楼市寒冬，招展团队表示一些堪称风向标的企业都不来。然而，所有的媒体推广只剩下最后一个报版。当时我们就出了一个报版：总有主角。

结果是，报版的当天。原本交了定金的企业，当天费用全部交齐，并增加了6家新公司。房交会是中国的房地产业的风向标，大佬们不来的时候，政府平台只能站在城市的角度来表达。

总有主角，表达的是他们的态度：谁才是项目的主导者。品牌的态度很重要。

价值观，就是你的世界

我认为价值观是最核心的。万念之源、是非、对错、因果都由价值观决定。我们会问企业，你的愿景从何而来？你要追求根本，才能了解真相。

#价值观，决定企业、团队、品牌和未来#

合作、消费、竞争都基于价值观。怎样的价值观，决定怎样的企业，包括你会遇到什么样的人，决定怎么样的团队 、品牌和未来。

#读懂价值观，才能读懂选择。创造价值观，才能创造选择#

坚守价值观，才能以不变应万变。什么是变，是能天马行空的想象；不变是魂，是精气神。一个公司如果没有核心的、清晰的且有力的价值系统，这个公司是没有生命力的。

#慢就是快，少就是多，舍就是得#

慢就是快。很多公司还是舍不得花时间去把基础打好，还是太快。公司成立太快，花钱太快，融资太快，往往都是飞奔。

品牌是持久战不是短跑，要找准自己的节奏。定位，虽有“定”字，并不是让你失去空间。有好的定位，才真正获得足够的自由。

案例：李宁都是90后“惹的祸”

这是我一直很想表达的一个案例（老师很激动啊啊！）央视的一个篮球鞋广告——make the change，90后李宁。我当时第一反应：李宁，不知道他自己是谁了。

李宁开始走年轻化的路线。李宁是国家荣耀，作为体育运动品牌，他的品牌价值是什么？我认为李宁等于中国的体育精神，没有比这个更重要的东西。

中国第一个“冠军品牌”忘记了比产品、市场甚至用户更重要的东西——我是谁？他失去了中国体育精神带来的角色之后，变成了靠拼产品、技术、营销的品牌。

不做之一，只做唯一

我一直强调我是谁，这个东西不搞清楚，很容易做各种错误判断，陷入竞争状态。

希望创业者们一开始就理解思考品牌的真相，或多或少会对品牌的长久发展有所帮助。做好品牌还是要胸怀天下，尽可能让自己的梦想伟大一点，坚守初心，念念不忘，必有回响。

不做之一，只做唯一。