文｜C2CC新传媒

谈起演员赵露思的现状，许多人表示：600多天未进组、待播存货为0。

而事实上，赵露思并未明显地“掉队”——虽然她本人早已宣布注销微博，但热搜榜单上频频有她，品牌代言也没有遗忘她……泰国曼谷的一场演唱会，1.2万张门票仅38秒便售罄；其自创的生活方式品牌ROSY DOEDIAN，月销售额被曝达到千万元级别，她甚至公开向全网征集剧本，亲自当监制和导演、签新人。

可以说，“流量花旦”赵露思，如今已转变为四处搭台的“生意人”。

近日，这位“大老板”将自己的名字正式摆上了美妆货架，新品牌ROSE AMIGO已于9月25日在抖音、天猫、小红书3大平台开启预售。

但市场并不缺少“明星品牌”，前有范冰冰于2018年创立的美妆品牌FAN BEAUTY在2025年全渠道GMV突破18亿元；后有华晨宇以联合创始人身份推出平价日化家居品牌重点POINZ，上市首日全渠道GMV突破2100万元。

要想突出重围，赵露思的ROSE AMIGO又该怎么做？

一个不追销量的开局

ROSE AMIGO品牌账号的铺排，最早可追溯于7月初。先是在小红书落地官方账号，随后又在抖音开设“ROSE AMIGO 官方旗舰店”。借助7月11日赵露思澳门演唱会，品牌正式官宣。

此后两个多月里，抖音官方旗舰店粉丝已累计6.6万、小红书官方账号涨粉为2万；与此同时，9月25日，天猫旗舰店“开门迎客”，截至9月28日18时，店铺粉丝为5559人。

C2CC传媒X新妆整理了天猫、小红书及抖音这三大平台的商品信息，发现ROSE AMIGO此次上新的，是Pocket Beauty系列的六款化妆品棉片。

整体来看，基本覆盖了控油、卸妆、舒缓、眼周护理等多个高频、轻护理场景。

另外，ROSE AMIGO在六款棉片中都强调添加新一代苹果花来源PDRN，成分表对应为“水解 DNA＋苹果花提取物”。需要注意的是，资料显示：PDRN并不一定能承担此前已罗列出的单个商品的功效，只具有舒缓、修护等功效。

因此，有观点指出，该成分的真正的作用，或许是用当下热门的概念，把六个功能各异的轻护理单品缝合成一个“系列”，这能够降低消费者对全新品牌的认知成本。

再看首发产品的销量基本盘，可以发现，商品以套盒组合形式首发预售，目前已新增单盒链接，其节奏与价格高度统一。

梳理上述表格，我们发现：

其一，先用“套盒”筛选用户，后续加入单盒选项。在9月25日的首发预定中，商品仅以全套系列产品以及2个套装的形式进行预售，并设置了相应的赠品，赠品包含了ROSY（赵露思）限定珍藏小卡、兔子发箍、兔子挂件、ROSY演唱会限定唇膜等。而相对的单盒链接则于9月28日11点28分才同步开售。

其二，价格约为同类的两倍。六盒678元、每盒28包，除了小白盒为每包1片装外，其他棉片都是每包2片装，这样折算后每包约为4.03元；单盒分三档，小白盒113元、小粉盒133元、其余四款123元，最高单包约4.74元。与市场同类产品相比，例如单次使用最高价约1.9元的春日来信，单价约2.68元的美迪惠尔，ROSE AMIGO的定价偏高。

其三，平台销量失衡。上线4天，抖音过千件销量，小红书仅成交百来套，天猫也只有500不到的销量，订单几乎全部压在粉丝浓度最高的抖音。

一个不缺流量的顶流，首发却“量小、价高、只给套盒”，与美妆的常见玩法“低价冲量、全网铺开”则背道而驰，赵露思或许本就没打算按美妆逻辑卖货。

套盒卖的是“美妆界谷子”

“为了ROSY限定珍藏小卡，这套ROSE AMIGO的套装必须去冲啊！”

这是ROSE AMIGO抖音官方旗舰店的一期宣传视频，从中可以发现，赵露思的卖货逻辑是一套典型的“谷子逻辑”——用稀缺、成套、附着偶像痕迹、用于收藏与身份确认的“周边”，绑定产品。

高于市场的单价，真正对标的，或许是演唱会周边和偶像小卡；粉丝买下的不是六盒棉片，而是一份“可使用的、可观赏的、可收藏的赵露思”、一张参与感的实体凭证。产品定价不由原料成本支撑，而由偶像痕迹、限定周边与收藏价值买单。

并且，整套品牌的叙事处处带着主理人的私人印记：ROSE取自赵露思的英文名，AMIGO在西班牙语中意为“朋友”，品牌Logo里的数字28则暗合她的生日，再配上品牌标语“你是自己的完全数，我是懂你的AMIGO”，更像是在对粉丝轻声致意。

那么，产品的形态为什么偏偏是棉片，而不是干脆卖周边？

对一个全新品牌而言，棉片客单低、频次高、试错负担小，是天然的“信任测试”品类；并且，棉片这一赛道本身就处于爆发期，魔镜洞察数据显示，2025年湿敷棉片全年销售额突破4.46亿元，同比激增123.84％；全球市场规模约197.2亿元，预计到2032年接近354.2亿元，年复合增长率约8.6％。

主理人周边负责高毛利获客，棉片这一消耗品负责制造复购——先用粉丝无法拒绝的“美妆谷子”仪式感把人请进门，再指望高频消耗的棉片，把一次性的应援消费，变成日复一日的使用习惯。

品牌的口碑仍需“时间的检验”

就目前来看，ROSE AMIGO尚未建立起牢固的产品口碑，并且必须先承认一个时间差：预售今天才转入尾款、产品15天内发货，也就是说，棉片此刻还没有到消费者手中。

目前，小红书、抖音等平台上，暂且搜不到针对棉片本身的真实使用感受，也几乎没有第三方测评，因此，产品力尚未经市场检验，明星光环能带来首波销量，复购还是需要看后续的产品质量。

但值得一提的是，之前在赵露思澳门演唱会外的紫色派样机，粉丝打卡获得的“粉漾盈彩唇膜”限定伴手礼，即ROSE AMIGO的首款单品，产品添加水解弹性蛋白、羟脯氨酸以及苹果提取物，具有保湿紧致的功效，其已收获了一波好评，主要集中在以下几点：包装质感好，使用后唇部水润、淡化唇纹，产品贴合唇部曲线，使用不掉。

可惜的是，此次上新的产品中并没有该唇膜，并且客服表示：唇膜是非卖品，为随单赠品，后续大概率不会上新。

另外，此前提及的首款由广东海通药业有限公司完成备案的单品“耀萃焕颜红毯面颈膜”也不见踪影，据悉该产品的核心成分为烟酰胺、积雪草、可溶性胶原及玫瑰、山茶、牡丹等多种植物提取物，主打温和、自然。

说回此次的新品，社媒上的质疑已经先行。

首先是价格，不少声音认为其明星溢价明显，“为包装与情绪价值而有意向的人不少，如果被价格吓退那太可惜了”；

二是赵露思的另一生活方式品牌RDD的品控前科，社交平台上早有抓夹易断、娃娃开线、电动行李箱瑕疵的晒单，因此有部分人对ROSE AMIGO能否做好品控存在疑惑；

三是对“明星品牌”的不信任，购买时它是“姐姐自己的品牌”，一出问题又变成“并非她本人运营”。

因此，ROSE AMIGO要想跨出粉丝圈，达到大众层面的复购，是较为困难的，这需要品牌在后续的研发上“下苦功夫”，做“有差异化”的产品，用质量说话。

总结：过去一年，赵露思完成了一次又一次身份倒转：从被经纪公司高额抽成、连工作室账号都无法自主的艺人，变成给自己名字定价的经营者。

但美妆从来不是一锤子买卖，ROSE AMIGO要想走得更远，就不能局限于粉丝圈层，而要学会从“赵露思的品牌”，成长为“消费者的品牌”。