8月1日，五粮液“系列酒百亿征程安仁启动会”在成都大邑县安仁镇举行，这也意味着“五粮液系列酒百亿征程”打响发令枪。在未来的20天内，五粮液系列酒公司将奔赴井冈山、寻访台儿庄、朝圣西柏坡，最后在革命圣地延安会师。五粮液系列酒公司总经理徐强表示，要以这种方式昭示五粮液系列酒冲刺百亿的抉择和决心。

据悉，五粮液系列酒公司为百亿目标定下了“一带一路”的行军图。公司副总经理卓平介绍，“一带”指系列酒的“长江黄河经济带”；“一路”指打通西南西北的黄金之路。这将是五粮液系列酒市场布局的重点。同时，提升自营品牌占比，达到50亿规模也被多次提及。按照规划，系列酒公司最迟将在“十三五”末实现百亿目标，五粮液系列酒公司的这场百亿急行军，胜算几何呢？

五场活动，圈出五个主攻市场？

此次五粮液系列酒开启百亿征程，纵横四川、江西、山东、河北、陕西五省，包含在“一带”长江黄河经济带以及“一路”西南西北黄金之路中，其市场布局意图十分明显。五粮液系列酒希望借重走革命路，锻炼团队、梳理市场、整合经销商，一举打造出百亿目标的“市场圣地”。

对于实现百亿目标的市场布局，五粮液系列酒公司表示：公司将采取点状布局，板块化运作，避开对手强大的区域，形成带状带动。

分析此次百亿征程的五省可以看出：

四川是五粮液的大本营，系列酒拥有很好的市场氛围和群众基础，属于“现金牛”市场；

江西除地产酒四特外，并没有强大的对手；

山东地处五粮液氛围最好的华东区域，以区域酒企为主竞争对手不强；

河北，五粮液收购了永不分离酒业，河北还是名酒缺位的市场，而且凭借五粮液在山东和北京市场的强势地位，很容易产生板块联动；

陕西地处西北要冲，和四川接壤，运作得好可以辐射整个西北地区。

上述五省横跨长江、黄河经济带，四川与陕西纵贯西南西北，属于白酒重度消费区，只要深耕市场，五粮液系列酒就可以打好百亿目标基本盘。

有业界人士指出，五粮液目前正在打造“双百亿”工程，除系列酒公司外华东区域也要突破百亿，因此双方市场布局应该尽量避免重合。从首场百亿征程启动现场看，当地区域大商纷纷参会助阵，这也说明百亿征程的重要目的是希望整合区域经销商资源启动市场。这和五粮液集团对系列酒公司“拱卫主力产品”、“恢复市场份额”、“做大市场规模”的要求相符，对五粮液完善全国市场布局有重要意义。

自营品牌冲刺50亿

五粮液系列酒公司成立于2015年10月，前身是五粮液股份公司销售部，主要负责区域经销商开发、市场规划、经销商管理等，自身并不进行产品销售。

系列酒公司成立后，迅速由过去的市场管理者向经营主体转变，确立了“1+4”产品矩阵。“1”即绵柔尖庄；“4”指五粮人家、百家宴、友酒、火爆四款产品。按照规划，百亿目标中自营品牌要占50亿，其中尖庄要占到25亿，四大主力区域自营品牌占到10亿，区域经销品牌占到10个亿，团购定制酒5亿。

如何实现自营品牌冲刺50亿的目标？五粮液系列酒公司表示将从营销变革入手，通过产品规划、团队打造、营销创新、强化管理等实现这一目标。

以过去重完成销售任务而不重终端落地为例，系列酒公司明确表示“禁止进行击鼓传花式的招商”，鼓励经销商做深做透终端。公司2017年在全国规划建设10000家样板终端，制定出详细的陈列和考核标准，达标的终端网点可以获得数千元的市场支持，目前样板终端建设目标已经完成过半。

对于过去市场存在以高额奖励、买赠、中奖等吸引消费者购买产品的行为，系列酒公司表示这实际上是利用信息不对称的“走肾营销”。今后公司将主要通过打造品牌文化，传播正能量来获得消费者的认可，保证系列酒品牌的“知名度”和“美誉度”。这被称为是“走心营销”。从“走肾”到“走心”，折射了系列酒公司对市场和品牌打造的长远规划。

明年过百亿，系列酒胜算几何

2016年12月，五粮液在一年一度的1218厂商共建共赢大会上提出打造双百亿工程。而系列酒销售率先销售过百亿成为五粮液集团千亿工程的重要支撑。据悉，五粮液系列酒公司及五粮液股份公司其他系列酒产品将在2018年销量超过百亿，从目前算起只有不到2年时间，这场百亿急行军胜算几何？

云酒头条了解到，在“1+4”品牌矩阵中绵柔尖庄率先启动，整个尖庄系列市场总销售量已突破20亿元，其中核心产品绵柔尖庄5—6亿元，PET尖庄突破5亿元，尖庄曲酒3—4亿元，百年尖庄系列2亿元，整个尖庄系列总销量突破20亿元，进入快速成长期。

按照系列酒公司规划，五粮人家、百家宴、友酒、火爆四款产品要达到10亿元的市场规模。其中五粮人家作为带“五粮”字头产品，品牌规划、产品打造、市场推广都在有条不紊的进行，自2016年9月上市以来已经在安徽、四川、甘肃等区域初步完成布局，市场表现良好。

友酒是五粮液系列酒公司重点推出的一款产品。公司将其作为营销试点的对象，将区域经销商变为“合伙人”制，友酒承担了改革试点的重任。

百家宴、火爆是运作过市场的两款老产品，系列酒公司接手后采取措施清理库存，净化市场，并推进品牌打造和市场推广。

据悉，五粮液集团提出“二次创业”以来，各项改革措施逐步落实到位。过去地招业务人员很难进入五粮液自营体系，现在只要业绩突出，可以招考优先录取。所有产品规定必须库存3个月才能出库，过去产品只发运到货场，现在公司可以按照规定送货到经销商指定地点。。

一系列的改革之举都在为百亿目标助力，结果如何，明年看。