入境营销即Inbound Marketing ，我们把网站设想国际机场的大厅就很好理解为什么要被称为“Inbound”。

来自世界各国的旅客（网络使用者）乘着来自其他各国的飞机（各种不同曝光通路），降落在不同的跑道（Landing Page），并且透过海关确认其来客的身分，最后进来旅客，观光局便会针对不同的旅客，设计各种不同的优惠，一方面鼓励旅客进来，一方面鼓励使用者在国内消费。事实上这一串的流程，正是入境营销最主要的精神及操作手法。

随着营销渠道的快速丰富，每天各种形式的广告充斥着消费者的周围，消费者的注意力被高度分散，常规营销方式愈来愈难影响消费者。而入境营销的适时介入，则为常规营销插上了效果的“翅膀”，让你在与众多竞争对手争夺客户的过程中脱颖而出。

以下5个特征告诉你

是否做好提升入境营销能力的准备？

1

你已经意识到了

入境营销的价值和必要性

你的公司市场营销是否仍在使用传统的营销策略：发送短信、投放地铁户外广告、投放线上广告或购买电话列表。你能够衡量这些营销手段在吸引并转化潜在客户上有多大帮助吗？使用传统营销策略的你是否可以跟踪到潜在客户到底来自哪里？他们在百度上搜索，在社交媒体上找到你，还是收到了你的电子邮件？ 入境营销擅长跟踪管理你的潜在客户来源渠道，而且可以为你提供重新分配营销预算的依据。

2

你已准备好换位成买家思维

用以发现他们的需求

虽然大多数公司都知道他们的买主是谁，但是你可能完全不了解他们。你可以跟销售部门调研，了解并接触当前和过去的客户状况，并根据买方角色优化他们的买方购买行程。你会了解他们的痛点是什么，吸引他们的内容类型是什么，以及他们最在意什么。

虽然换位了解买方需求的过程可能很长，但这值得去投入。它将降低你的误判，最终节省你的时间和金钱，同时让你和买家的沟通更加具有针对性。

3

你的网站没有准备转换的线索

如果你的企业网站没有办法让潜在客户与你联系，那么你需要准备重新设计了。你的网站应该作为一个推销员，每天24小时，每周7天不停的工作着。这并不意味着企业网站只是一个用来联系我们的形式，这也意味着为潜在客户提供其他信息用以帮助转换。比如，提供电子书，指南，清单和案例研究，以交换访客的基本信息。收集访客的姓名、电话和电子邮件地址等信息是入境营销的常见做法。在你知道这些访客之后，你将创建一个高质量的潜在客户数据库，并可以借助销售管道与其它内容吸引这些潜在客户。

4

你了解内容的重要性

但不知道从哪里开始

不得不承认的是，优质内容的创建在营销过程中至关重要。但安静的坐在电脑面前几个小时真的很难，更不用说要为想到的话题花费一天的时间写作。如果你能换位成买家角色，你需要思考基于内容吸引潜在客户的流程，比如，制作一个列表，列出在销售过程中的每个点，每个买方角色会被哪些内容吸引。让你的内容能够回答常见的买家问题，并解决他们的痛点。

所以，真的没有要花费大量时间来进行内容编写的工作。你所需要做的就是借用买家角色的思考逻辑，来决定如何设计内容的主题想法，以及更多其他的内容。

5

你已经准备好了解数据

入境营销策略的成功与否很大程度上取决于对数据的挖掘深度，尤其是线上营销渠道不断汇集各方面数据，对于反哺营销策略的优化提供了至关重要的客观依据。借助GA等统计分析工具，可全面了解网站访问次数，移动设备与桌面设备的访问次数，用于吸引流量的关键字以及你网站访问者最多点击了哪些元素，用户社交媒体的行为特点和内容偏好等。这些数据可以帮助你改进入境营销策略，让你专注于真正重要的工作，并开始降低无关事情的干扰。

入境营销不是一个临时的项目，这需要时间来全面实施适合你公司的入境营销策略。 通常，升级你的入境营销最难的部分是不知道接下来的步骤。如果你对入境营销流程有任何疑问，可以随时与我们联系。