文 | 云酒团队

18家酒商年白酒销售额达20亿元，而他们并没有满足现有的成绩，为一瓶酒，18个经销商自发组织成立公司。

8月2日，吉林酱源酒业有限公司（暂定名）成立筹备大会在长春召开。吉林省18家茅台及茅台酱香系列酒经销商准备众筹1000万成立吉林酱源酒业，3年内在全省开出500家互相混股的终端茅台酱香酒专营店，将茅台酱香系列酒从4000万卖到2亿多。

这还只是开始，未来，18家酒商将通过吉林酱源酒业，整合自身的所有酒类业务，共用一个物流园，实现第三方统一仓储、配送，降低运营成本，提高运营效率，实现向轻资产的转型。今天，在酒类流通变革的大潮下，吉林18家酒商的探索，会成为传统酒商转型的主流方向吗？

年销售20亿，18家酒商玩股权众筹

拟成立的吉林酱源酒业有限公司，整合了茅台及茅台酱香系列酒在吉林省的骨干经销商，据吉林酱源酒业总经理赵洪亮介绍，吉林省白酒销量在80亿左右，18位股东年销售白酒20亿，占到全省的25%。

2017年7月中旬，茅台酱香酒公司董事长李明灿到吉林走访市场。长春金生水商贸公司总经理赵洪亮在当地经销酱香酒多年，他向李明灿董事长提出希望将吉林酱香酒经销商整合，发起众筹成立吉林酱源酒业有限公司，快速做大做强酱香酒。

茅台经销商内部整合运作酱香酒已有先例。2016年5月，福建15家茅台经销商出资1000万成立了福建酱源酒业有限公司，专门运作茅台系列产品。据赵洪亮介绍，茅台酱香酒公司领导对吉林经销商的创新行为表示支持，并希望新公司把市场做好。

8月2日吉林酱源酒业有限公司召开筹备大会，参与众筹的18家股东对公司名称、注册资本、出资方式及股权结构、组织构架等进行了商讨，确定了公司的经营目标及发展方向。赵洪亮表示，股东取得了一致意见，相关方案已经报送茅台酱香酒公司，下一步将逐项落实。

3年三级跳，500家门店要卖600吨酱香酒

按照吉林酱源酒业的规划，2017年9—12月吉林酱源酒业有限公司将实现酱香酒销售100吨，2018年销售300吨，2019年销售600吨，三年完成三级跳。

怎样保证三级跳顺利完成呢？开设酒类专卖连锁店是主要扩张方式。赵洪亮表示，18家股东现已拥有门店50家左右，争取三年后门店总数增长到500家，销售网络覆盖吉林70%以上县区，形成省、市、县三级市场合理布局，把吉林市场做深做透。

除了加盟开店，在股权结构上吉林酱源酒业也有所创新。公司开设的专卖店采用混合持股模式，投资人持有门店90%股份，并负责门店经营管理。吉林酱源酒业持有门店10%的股份并为投资方提供市场支持和服务。同时，业绩良好、志同道合的投资人也可以持有公司股份。通过双方相互持股，保证形成最大合力。

为此，吉林酱源酒业将打造一支30人左右的营销团队，专职从事市场开拓和连锁加盟。赵洪亮表示，18个股东基本都是区域大商，新公司成立以后所有股东都要将原有酱香酒业务装进新公司，股东可以不参与经营只分红，也可以做新公司的区域经销商。新公司将根据市场实际，拟定区域市场的开发和动销计划，也可以和有实力的商家合作，保证年度销售目标的完成。

对于这种模式能否得到市场认可，赵洪亮表示：18家股东尽管白酒销售总额不小，但是茅台酱香系列酒销量不大。过去经销商各自为战，难免在资金、资源上都有重复浪费之处。通过众筹成立新公司，有利于将过去碎片化的酱香酒市场资源整合起来，快速把规模做大，这符合厂家利益，也可以获得厂家的进一步支持。同时，吉林酱源酒业有限公司定位于酒类平台，主要职责是协助、指导成员将市场做好，并不排斥其他优秀酒商加盟。下一步公司将按照茅台“渠道下沉、深耕市场、九个营销、酱香飞扬”的要求，以“建网络、抓陈列、搞促销”为抓手，实现茅台酱香系列酒在吉林3年过亿的目标。

变天了，酒商的出路在哪里？

对于经销商自发抱团成立茅台酱香系列酒销售联盟，吉林省酒类流通协会常务副会长兼秘书长赵禹表示，从茅台及茅台酱香系列酒销量看，吉林在全国排位并不靠前，但是茅台在吉林的氛围很好。经过多年培育，吉林茅台酱香系列酒销量已经排名东北三省首位，18家吉林经销商正是看到这一机遇，才主动联合起来，希望借助茅台酱香系列酒的快速起势，联合把自己的事业做大。这也反映了酒类流通调整期，经销商有很强主动变革适应市场的需求。

云酒头条独家获悉，未来18家酒商还将通过平台公司进一步推进商业模式的升级。据悉，下一步，18家酒商将会共用一个物流园，实现第三方统一仓储、配送，降低运营成本，提高运营效率，向轻资产方向转型。

在赵禹看来，在今天的互联网时代，传统酒商的重资产模式亟待转型升级，通过外包合作的形式，将仓储、配送等诸多环节剥离，自身只负责上游买货、下游卖货，聚焦核心业务。

从大环境来看，阿里巴巴创办的菜鸟网络、京东向全社会开放自身物流，都是在帮助传统企业降低运营成本、提高运营效率。以菜鸟网络为例，菜鸟网络将是一张能支撑日均300亿，即年约10万亿网络零售额的智能骨干网络。目标是“让全中国任何一个地区做到24小时内送货必达”。为电子商务企业、物流公司、仓储企业、第三方物流服务商、供应链服务商等各类企业提供服务。

“传统酒商往往是所有事情都自己干，在物流、信息高度发达的今天，酒商只需做好最核心的业务即可。”赵禹认为，轻资产能够帮助酒商摆脱经营负担，降低人力、物力成本，连万达这样的大企业都在拼命转型轻资产，酒商也该求变。

销售20亿酒商众筹公司，你怎么看？