文 | 陈明一

从京津冀到长三角，再到大湾区，临沂的招商半径又往外推了一格。

10月24日至25日，临沂·大湾区产业人才合作暨采购商、集货商、组货商对接交流会举行。活动现场，世界500强、央国企和金融机构云集，高校科研院所与意向投资企业，以及大湾区的采购商、集货商、组货商和商协会代表，围绕创新资源共享、人才联合培养、产学研如何协同攻关、外贸渠道共建共享等展开交流研讨。

两天的时间，收获颇丰——两地共达成35个产业和平台项目合作，涉及高端不锈钢和先进特钢、高端工程装备、新能源商用车等方向。

大湾区的开放程度、创新能力、经济活力处在全国前列，人才、技术、资本和国际化平台高度集聚；转向临沂，千年琅琊古郡的底子上，是商贸物流之都与民营经济大市，制造业根基扎实、市场空间庞大。前者拥有创新策源的能力，后者具有产业承接的空间，唯有跨区域对接才有合作落地的可能。

近年来，临沂把全域联动招商的机制一点点补齐，“3+5+13”系列招商活动一路推下来，市级统筹、县区联动、政企对接，目标始终盯着13条标志性产业链。京津冀、长三角这些重点区域轮着去，商贸物流专线、绿色果蔬、现代医药等产业链的推介活动也是一场接一场，随之而来的是，项目与人才跟着往临沂走。

“十五五”时期，山东省赋予临沂“建设省区域副中心、加快迈向万亿城市”的定位。围绕这个目标，临沂明确“全市抓经济、重点抓工业、核心抓项目、关键抓招商”，深耕13条标志性产业链。食品、木业、钢铁三大千亿级产业集群需要焕新，新能源商用车、循环经济这些新赛道等着起势，路径指向同一个方向——把大湾区的先进制造能力与前沿技术引进来，形成“大湾区总部+临沂基地”的分工格局。传统产业的迭代升级，同样能长出新质生产力。

活动的成功举办，让人才与科创的通道，一并打开。临沂的国家创新型城市建设正在推进，“1+13+X”产业研究院体系已经铺开，以“人工智能+”拓宽应用场景，优势在于技术落地与产业转化；大湾区手里攥着顶尖科研院所和高端人才，长处在原始创新。两地畅通人才联络渠道，指向的是让前沿技术走出实验室、落进生产线，把创新的“最先一公里”与产业化的“最后一公里”接上。活动期间，临沂在大湾区设立的“人才联络站”“招商办事处”，其目的显然不只是一批项目。

打造国际商品集散中心与国际物流枢纽中心，一直是临沂商城的目标航向。大湾区成熟的跨境产业生态，可以帮助临沂货源对接全球订单。这一层在配套环节已有印证：借力第140届广交会，临沂举办了建材板材产业精准对接会，邀请到70余家国际采购商参加，以“参展+推介+洽谈”一体联动，让国际采购商与本地源头工厂直接碰面。在资本端，两地打算合伙设立产业基金、把直接融资的路子拓宽，让“初创有基金、成长有担保、成熟有银行”这条闭环转起来，让资金链和人才链能够对得上。

事实上，项目留不留得住，最终要看营商环境，而两地的协作并非始于今日，华润、中讯等一批大湾区龙头企业已经把项目落在了临沂。“欢迎光临·沂事无忧”，政策直达快享、服务无事不扰，这是临沂引来项目、留住人才、聚起资本的底气。活动进行时，临沂市考察团还走访了树根互联股份有限公司、深圳优合集团有限公司、华润集团有限公司，实地看、当面谈，加快把合作意向变成落地项目。从签约到投产，中间还有很长的路，这条路能不能走顺，靠的正是这套营商生态。

对于临沂而言，这场从沂蒙山到珠江口的奔赴，其意义更在于招商半径的扩大。“好客山东，亲情沂蒙”，邀约已经递出，接下来要做的，是把一项项合作意向搬进车间，落到实处。