茅台闭门会至少有九个关键词引人关注，这或许预示着茅台接下来的战略“调性”与方向。

作者：云酒团队

7月28日，茅台集团公司党委召开“闭门会”，研究决定当前及今后一段时期党的建设和改革发展有关重大事项，集团公司党委书记、总经理李保芳主持此次会议，集团公司董事长、党委副书记、股份公司董事长袁仁国，党委副书记、纪委书记赵书跃，党委委员张德芹、杨建军、刘汉林、杨代永参加会议，总工程师王莉和党委办公室、公司办公室负责人列席会议。

在茅台酒股份公司上半年创业绩新高，茅台酒市场价格一路走高，而五粮液等竞争企业深刻调整，强势紧逼的背景下，茅台集团召开此次高层会议，显然有着极其重大的战略意义，而从会议具体内容看，至少有九个关键词引人关注，这或许预示着茅台接下来的战略“调性”与方向。

关键词：约谈

会议内容：会上提出，“问题久拖不决、办事质量不高”，这是各子公司和基层单位对机关部门的普遍反映。会议明确，茅台集团党委将围绕“一打造、两增强、三提高”，于近期约谈机关部门“一把手”，着力解决机关部门服务意识不强、能力不足、工作不适应等突出问题，切实增强工作的预见性和主动性，提高工作的效率、质量和水平。

解读：一年多来，茅台始终扮演着酒业改革排头兵的角色，其放下身段做市场，转变方式转市场的种种“市场化”转变，为其发展起到了至关重要的作用。而近期五粮液思想大讨论、汾酒国企混合改革等事件的发生，企业上下都进入“跑”着工作的状态，并在市场上产生了立竿见影的效果，这或许让茅台产生了一定的紧迫感，所以有必要“约谈”机关部门一把手，从思想工作上再烧一把火，将市场化改革推向更深处。

或许在茅台看来，其与五粮液的未来竞争，除了品牌、价格的博弈，至关重要的则是“市场化”转型的速度和程度，谁能统一思想统一行动向市场，谁就能占得发展优势。茅台如此判断，五粮液想必亦如是。

关键词：破窗效应

会议内容：“若茅台酒的价格像一匹脱缰野马，对茅台来说一定是灾难性的。现在不管，以后就管不了了”。会议要求，要从讲政治、讲诚信、守纪律、利国利民、市场规律、可持续发展、防止破窗效应等“七个高度”看待价格、管好价格。

解读：首先搞懂一个名词？什么是“破窗效应”？这是个犯罪学名词！如果一栋房子有几个破窗户不能及时修好，可能会有人破坏更多窗户，甚至闯入建筑内大肆破坏，如果一面墙有些涂鸦没被及时清理，那这面墙很快就会被涂画布满，“破窗效应”的意思就是，环境中的不良现象如果被放任存在，会诱使人们仿效，甚至变本加厉。

茅台用破窗效应比喻价格问题，可见问题之严重性，只要有人打破了茅台酒的正常价格和流通秩序，一旦茅台不去约束纠正，那么势必将引起更多人不遵守规则，最终酿成“灾难性”后果，这显然是茅台绝不容许发生的情况。

由此，云酒头条认为，随着国庆、中秋两个销售旺季的临近，茅台或将以“铁腕”治理价格问题，从讲道理、做工作，到向违规人员直接开刀，反反复复也修不好的“破窗”，索性拆了吧。

日前举行的茅台北京、陕西经销商会议上，各商家纷纷表态力挺1299元价格，这或许已传递出某种讯号。

关键词：5.5万吨

会议内容：2018年1月之前，要开工建设6400吨茅台酒基酒新增产能项目，确保2019年茅台酒基酒产能达到5.5万吨，以进一步增强发展后劲。按照“环境可承载、发展可持续”的原则，短期之内将不再扩大生产规模、新增基酒产能。

解读：茅台集团去年5月份发布了“十三五”规划，要在2020年达到5万吨的茅台酒基酒产量，而此次将计划时间提前一年，计划产量提高10%，很可能意味着经过一年多的发展，以及在外部市场条件改变的影响下，茅台酒的市场消费基数进一步扩大，市场需求度变得更强，因此对产量和未来供给做了适度调整。

但会议同时强调，在达到5.5万吨产量之后，短期之内不再新增基酒产能，也就是说在茅台集团的千亿规划以及后续发展中，茅台酒的总量大盘已经确定，所有的供给调拨都要围绕这5.5万吨的茅台酒来做。在产能扩大的同时，茅台已为长远的“稀缺”文章埋下了伏笔。

关键词：开店

会议内容：布局完善国内外市场体系，在国内高铁沿线主要大城市、省内有条件的支线机场，开设茅台酒和系列酒专卖店，进一步完善国内市场营销体系；加快布局国外市场，在“一带一路”沿线国家有条件的首都机场，开设标准茅台专卖店。

解读：茅台酒根本不够卖，茅台却要继续大面积开专卖单？但看到茅台把专卖店位置选在高铁站、机场和“一带一路”沿线国家的首都机场，我们不难想到，茅台开店的意图很“复杂”。

一方面是最大限度地贴近消费者，高铁车站和机场，是人流量最大、最密集的区域，而且高端商务人士比例较高。在这些场所开设茅台及系列酒专卖店，符合其“触角要深、覆盖要全”的市场布局原则，同时有助于塑造“高端商务”的品牌形象，这也是茅台乐于接受的一种形象。另一方面，在市场价格问题凸显的情况下，茅台在人流集中处设立专卖店，也能发挥价格标杆的功能，对市场秩序起到良好的约束作用。

在“一带一路”沿线国家选取有条件的首都机场，开设标准茅台专卖店，同样是一个大手笔的品牌动作，也可能是茅台向“一带一路”国家发起市场攻势的前兆。

关键词：零增长

会议内容：2017年，系列酒销量、销售收入要实现倍增；2018年，市场计划安排“零增长”，突出工作重点“强管理、抓基础、保盈利”。

解读：连续两年，茅台酱香酒都呈现快速增长的态势，今年上半年完成营收25.49亿元，已超过去年全年水平，有望在第三季度提前完成43亿的年度销售目标，全年营收冲击60亿元。但在如此有利的“火热”形势下，茅台却提出“零增长”的来年计划安排，“泼冷水”的用意何在？

强管理、抓基础、保盈利，明年的工作重点，也就是答案。在茅台酱香酒的快速增长过程中，伴随着大面积、大力度的市场招商，在经销商群体陡然扩大之后，设置一个“零增长”的缓冲期，让厂商双方良好融合，构建扎实的市场管理体系和秩序，包括让经销商逐渐找感觉，而不是立刻压担子，这都是茅台的高明之处。

尤其值得一提的是“保盈利”。李保芳在2016年曾明确表示，酱香酒可以三年不盈利，并且当年市场专项资金投入高达6亿元。在经过两年的市场突击之后，茅台对酱香酒有底气说“保盈利”了，这本身就是一种巨大的“增长”，甚至于良性的市场盈利状态，比依靠投入换来的业绩增长更具长远意义。

至此，我们可以做出判断：茅台酱香酒，成了。

关键词：智造

会议内容：决定成立茅台研究院，建立茅台智库，强化智力支撑，让更多的专家能手为茅台改革发展出点子、找路子。同时，公司将建立茅台大数据研究中心，用数据指导生产经营、推动改革发展，变“制造”为“智造”。

解读：会议直接点出，战略研究是茅台当前比较突出的薄弱环节，只有解决好战略研究的问题，才能保证茅台发展走在健康、正确的轨道上。近一年多来，茅台在业绩层面的表现无疑是“现象级”的，这与其在营销、定位、传播等各方面的战略提升有直接关系，那么茅台为何仍说战略研究是短板？云酒头条认为，这里所说的“战略”，可能着重指向价格战略。

长期以来，价格战略都是茅台发展的“轴心”战略之一，包括生产和销售计划的设计，包括营销模式、营销政策的调整，都紧紧围绕“价格”这个核心点。但在今年上半年，这种以价格驱动发展的战略，似乎面临着越来越多的考验。

一方面是茅台在价格控制方面已显吃力，反复强调的价格“红线”被市场击穿；另一方面是茅台管控价格的做法引起多方质疑，包括有专业人士称茅台限制经销商售价的做法存在法律风险。在这种情况下，茅台必须考虑，除了价格驱动，还有哪些因素可作为长远的市场驱动力。这是一个极具“含金量”和重要性的战略问题，茅台希望与“专家能手”们共同讨论共同设计，包括以大数据为生产经营战略指导的考虑。

所以，茅台在这里所讲的“智造”，或比我们通常熟悉的产品“智造”有着更丰富的内涵。

关键词：大茅台

会议内容：树立和强化大茅台观念、大集团意识和一盘棋思想，子公司必须平衡协调发展。近期，茅台集团公司党委将专题听取技术开发公司、习酒公司、保健酒业公司、葡萄酒公司和茅台学院等子公司和单位专题汇报，“一企一策”解决问题、推动发展。

解读：无论是大茅台的提法，还是子公司平衡协调发展的理念，都传递出一种讯号，在茅台酒和系列酒已经确定了良好市场形势，步入健康发展轨道之后，茅台将全面推动旗下各品牌、各香型、各酒种、各板块的突破发展。

而“一企一策”的发展方针，更让人充满想象空间，这其中是否包括习酒上市计划？茅台集团与修正药业达成战略合作关系后，会否在保健酒方面有重大动作？今年上半年业绩表现不佳，被集团重点“督促”的葡萄酒公司，有可能重启海外收购战略吗？事实上，由于前期茅台酒和系列酒的发展表现太过“突出”，一定程度上使外界忽视了几个子公司所做的储备性布局，茅台的后续发展形势可能将全面开花、“爆点”不断。

关键词：活钱

会议内容：成立贵州茅台金融控股公司，组建茅台资产管理公司。打造“千亿茅台”，金融板块至关重要，要系统谋划、超前考量，聘请专业人才，深入研究金融板块发展和资产管理问题，服务实体经济发展，让“闲钱”生“活钱”，让金融促增长。

解读：长期以来，极好的利润水平让贵州茅台拥有大量的现金存量，但是这些钱绝大部分都“躺在账上”。2017年上半年，贵州茅台持有现金或现金等价物高达688.9亿元，其中仅茅台财务公司吸收的来自茅台集团及下属子公司的存款就达到87.9亿元，同期发放贷款却只有2.24亿元。茅台的“闲钱”确实有点多，把“闲钱”花好，让“闲钱”生“活钱”，绝对是突破发展的一个现实路径。

从目前来看，金融行业是盈利水平较好的行业，也是大酒企所关注的领域，五粮液董事长李曙光在上任伊始就频繁“约会”金融人士，等于为茅台提了个醒。事实上，茅台已经在保险、金融等领域有所布局，但尚不成规模，通过成立金融控股公司，有利于“激活”茅台的闲置现金，又能够提高营收和净利润水平，助力千亿目标实现。

关键词：年轻人

会议内容：把人才工作提上最重要的议事日程，重点围绕培养人、吸引人、留住人，统筹制定人才发展规划，深化技术通道建设，确保茅台发展后继有人。近期，要以年轻人为重点，加快配备步伐、加大培养力度，着力解决干部队伍结构不合理、互补性不强等问题。

解读：把人才工作提上最重要的议事日程，茅台在这里用了一个“最”字，可见人才发展战略之迫切。如果按照茅台集团的发展布局来倒推，这种迫切心态确在情理之中。根据茅台的千亿目标，除酿酒外，公司还涉猎了金融、旅游、教育、机场、物流等各个行业，而茅台现有人才较多集中在酿酒行业，因此，如何吸引并留住各类人才、成为茅台冲击千亿目标的一项重要前期基础工作，茅台今天提出的人才发展规划，实质是未雨绸缪，抓住了企业发展的本质核心。

即便在茅台具有一定人才优势的酒行业本身，其同样毫不放松。投资18亿的茅台学院首批600名学生已经招满；茅台招聘车间工人，报考者中不乏985、211等名校学生，录取率只有16.8%。与之相应的是，五粮液更在全球范围招募大师级人才，年最高补贴可达400万元。看来，人才竞争又成为茅、五之间的一场强强对话，难怪茅台绝不放松。

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