（上图为甲骨文公司高级副总裁及中国区董事总经理李翰璋）

在2017年6月，甲骨文创始人、执行董事会主席、CTO Larry Ellison在一次与市场分析师的电话会议中表示，希望甲骨文公司的PaaS+IaaS业务将超越SaaS业务成为更强劲的业务增长引擎。在5月31日截止的Oracle 2017财年中，PaaS+IaaS业务达到了14亿美元，而SaaS业务则为32亿美元。

Larry Ellison认为，随着企业开始把数以百万个Oracle数据库迁移到云端，PaaS+IaaS业务必将大涨，近期与AT&A的合作仅仅是一个例证与开端。在今年5月，AT&T决定把自己的Oracle数据库和相关应用迁移到Oracle云中，而这涉及到PB级的数据和相关本地应用，都将迁移到Oracle云中。

甲骨文给那些希望在云端运行数据库的IT组织多种选择。一种选择是IT组织可以把带有许可证的Oracle数据库直接迁移到IaaS之上，而这个IaaS服务既可以由甲骨文来运营也可以由第三方云服务商运营。另一种选择是IT组织可以采用Oracle数据库即服务（Database as a Service），这包括了数据库以及基础设施以及相应的运维服务。现在，甲骨文看到了数据库业务的整体上涨。

而在2017年8月3日北京举办的2017甲骨文数据库云技术大会上，被称为“数据宗师”的甲骨文数据库全球执行副总裁Andrew Mendelsohn表示，“今天在中国的一体机市场，我们的占有率已经远远超越了竞争对手”。Andrew是甲骨文数据库研发部门、数据库云、数据库一体机的掌门人，而这些基本都属于PaaS业务。

而在去年9的Oracle Open World上，Larry Ellison宣布推出第二代IaaS，这个第二代的概念其实是相对当时市场上已有的IaaS服务，特别是针对AWS而言。在今年上半年，甲骨文在国内开始猛推第二代IaaS，强调低价、高性能、安全可靠、面向企业级、PaaS+ IaaS的无缝融合等特色。而其中的这个PaaS，一个重要的组成部分就是Oracle数据库云。

Larry Ellison强调：“新推出的第2代IaaS比AWS更快，成本更低。现在，我们最大的客户可以在Oracle云端运行最大、要求最苛刻的Oracle数据库工作负载，而这在亚马逊云是绝对不可能做到的。”

李翰璋在2017甲骨文数据库云技术大会上接受采访时说，“我记得在四五年前，Exadata一体机刚刚进中国的时候，很多应用都是基于非核心的应用，以后台应用为主。在过去几年有两点明显改变：第一是配置方面是满配，包括机器的采购；第二是应用方面以核心应用为主。”

而在谈到中国市场的PaaS+IaaS业务时，李翰璋表示“PaaS跟IaaS的业务在中国区也有非常好的增长，很多客户在考虑我们的产品。有一些已经做出了决定，有一些客户在今天已经分享了他们的使用经验，他们来自于不同行业，在使用我们的数据库云、中间件云等方面都有不同的体验。”

侨鑫集团成立于90年代初，现已成为以房地产为龙头，投资涉及金融、科技、酒店、餐饮、教育、传媒、健康、生态旅游和会展等领域的多元化产业集团。甲骨文为侨鑫集团部署了Oracle Cloud @ Customer,可以在自己的数据中心获得Oracle公有云服务。侨鑫集团“将公有云搬回家”，让集团在保留数据主权的同时，又可弹性使用Oracle公有云的运算资源及服务。

侨鑫集团执行总裁助理兼信息中心总监张志杰表示：“选择部署Oracle Cloud @ Customer一体化的云解决方案及服务，是侨鑫集团实现云转型和技术变革的全新开端。这一合作，在我们现有的企业架构里也是前所未有”。特别是“把公有云搬回去，也就不用担心数据库层下面的运维了”。

甲骨文为侨鑫集团提供了一系列最新的Oracle Cloud Machine、Oracle Exadata Cloud Machine、Oracle Big Data Cloud Machine 等软硬件一体化产品和云解决方案, 而Oracle Exadata Cloud Machine、Oracle Big Data Cloud Machine等高端产品将在侨鑫集团后续的数字化过程中发挥作用。

而另一家中金在线，总部位于福建，是一家集财经资讯、投资服务、互联网金融、移动新媒体及技术研发于一体的大型互联网企业。中金在线网站于2005年1月正式上线，是全国三大垂直财经门户网站之一，定位于做领先投资服务平台和有影响力的网络财经媒体。目前，中金在线就采用了Oracle第二代IaaS服务。

中金在线副总裁杨衡表示，中金在线发展到现在十多年，网站每天流量基本上是以千万级来计算，近几年中金在线一直在向移动互联网时代转型，这次选择甲骨文的BareMetal Cloud祼金属云，是因为中金在线积累了用户数据、交易数据、行为数据以及理财数据等大量金融领域数据，基于Oracle云能够更好地挖掘、处理、管理数据，帮用户找出兴趣、爱好，最后应用在即将推出的智能投顾产品上，帮助投资者做好投资决策、提供投资建议。

在谈到为什么选择甲骨文公司时，杨衡表示甲骨文在数据库、数据挖掘等方面，基本上很难找到比Oracle做得更好的公司。当然，目前中金在线采用的是甲骨文在海外的数据中心，这也是因为部署在Oracle BareMetal Cloud的大数据服务对于实时性要求还不高，未来等甲骨文在中国市场落地数据中心后，就能处理对实时性或延迟要求高的应用。

在谈到甲骨文对于数据库技术的观点时，Andrew Mendelsohn表示数据库的核心技术无论是在部署在企业本地，还是部署在公有云上，都是一样的。甲骨文也在不断推进数据库在云环境中部署的核心能力，比如说内存数据处理以及非易失性存储器等未来的颠覆性技术。此外，甲骨文还在不断地在优化数据库架构，无论是在Oracle云平台上，还是在其它的云平台上面，都要确保数据库的结构最优。

“在接下来的五年市场上，我相信甲骨文的机遇非常好，处于非常领先的地位。因为作为一个云平台的供应商来讲，我们不仅可以支持公有云，同时也可以在客户端部署甲骨文的云服务和平台。这样帮助客户既享受了云服务带来的便捷，同时也可以保护他们的数据，我相信这是非常好的市场机会。”

而在谈到中国市场时，李翰璋表示对于以后的展望，云肯定是核心战略，而在私有云、公有云、混合云中，甲骨文会继续推动完整的云解决方案，包括SaaS、PaaS、IaaS。

“我们将继续增加人员，包括销售、售前、售后。在很多方面我们都下了决心，我在甲骨文已经有14年了，我自己的体会是当甲骨文下决心做一件事的话，成功率非常高。现在，我们在云上，下了最大的决心。在这两年，你们会看到甲骨文对中国的决心，包括数据中心、人员的调配、科技引进、客户体验等方面，这种决心是过去没看到的。”

李翰璋在2017甲骨文数据库云技术大会一开始就分享了几组数据：甲骨文在2016年财年里投入研发58亿美金；而过去12年，甲骨文投入研发达450亿美金；在过去12年，甲骨文一共并购了120家公司，相应花费了超过700亿美金；而最近几年的并购很多都与云有关，最近的并购即为SaaS领域的ERP服务商NetSuite。

“通过研发和并购，今天甲骨文已经提供了非常完整的云服务，包括ERP、HCM和CX等SaaS产品，也有数据云、IoT、移动化的云、集成云等等PaaS服务，以及最底层的IaaS。在全球范围，只有少数公司可以提供如此完整的云服务。”李翰璋强调。

“由于云的到来，还有甲骨文的科技和我们的决心，将会迎接一个美好的、明朗的未来。”李翰璋说。(文/宁川)