文｜Alpha说企业研究

图源：零一万物公众号

零一万物的新去向是杭州，带过去的生意里，有一个名字很直白的产品：老板AI。

据新浪科技10月30日报道，零一万物与杭州市、临平区达成合作，获得市区两级国资联动投资，合计数亿元，总部将落地杭州临平，并打造产业AI转型基地。具体出资机构及精确金额尚未在该报道中披露。

这家由李开复于2023年在北京创办、曾被列入“大模型六小虎”的公司，如今将业务重心放在企业AI应用与交付上。沿着它的产品往下看，能看到这门生意的具体样子：企业决策平台、面向不同岗位的应用，以及参与实施的工程师。

01 从做模型，到交付一套企业系统

图源：零一万物公众号

零一万物的产品沿革里，有两个容易混淆的名字：万智和万策。

按公司公布的时间线，2025年3月发布的万智，是企业大模型平台，覆盖模型部署、应用和微调工具。2026年7月发布的万策，定位进一步走向企业决策，配套老板AI、投资官AI、销冠AI三款应用。

老板AI面向企业负责人，整理经营信息、识别风险、追踪会议承诺与任务进展；投资官AI面向投资和战略场景，辅助材料研判与风险复核；销冠AI面向企业销售团队，帮助判断商机、匹配方案和协调后续动作。这些是公司的功能介绍，实际效果需要结合客户任务检验。

把三款应用放在一起看，零一万物想进入的是企业形成判断、安排资源和推动执行的过程。模型仍在其中发挥作用，交付范围则延伸到了模型以外的数据、业务规则和软件集成。

2026年7月的产品发布交流中，李开复介绍，万策平台与三款应用分开收费，采用订阅模式。这说明了当时公布的产品销售方式，具体客户合同仍需分别看待。

02 AI先要知道，这是哪一笔生意

图源：零一万物公众号

要理解这套系统，可以先看销冠AI。

按其官方产品页介绍，销冠AI连接客户关系管理系统、会议、客户沟通、方案、报价、合同、交付与回款信息，围绕一笔商机整理上下文，再提供风险提示和行动建议。关键动作支持人工确认、权限控制与过程留痕。

这些信息之间的关系，是理解产品的一把钥匙。会议里提到的预算，合同里的交付约定，财务系统里的回款状态，都要对应到具体客户和项目，才谈得上一起分析。

零一万物把这种组织业务对象与关系的方式称为Ontology本体建模。可以将它理解成业务地图：客户、项目和合同是对象，签约、交付和回款把它们联系起来。这张地图帮助系统组织信息；信息是否准确、完整，仍会影响判断。

对企业使用者而言，变化落在一个很具体的地方：原先需要人在几个系统、几份记录之间反复查找的关系，现在尝试由系统持续组织起来，再交给人作判断。这是产品设计的方向，不能直接等同于已经节省了多少工时或增加了多少收入。

有了模型和业务地图，为什么还需要工程师进入客户现场？

03 软件之外，还有现场实施

图源：零一万物公众号

公司对FDE，也就是前沿部署工程师的介绍，给出了部分答案：他们深入业务一线，与客户团队共同拆解需求、接入数据、搭建原型并验证部署。

零一万物创始人、CEO 李开复博士，图源：零一万物公众号

李开复在7月的发布交流中也明确表示，产品化程度已较完整，但暂时不能开箱即用，仍需FDE辅助落地。因此，理解零一万物的业务，不能只看三款应用的界面，还要把客户现场的实施工作算进去。

这套做法让软件适应具体企业，也带来一个有实际商业含义的问题：下一家客户能沿用多少已有工作？

数据连接组件、业务对象结构、评测与部署工具，有机会重复使用；客户自己的业务规则和数据状况，则可能需要重新处理。可复用部分越多，新增项目所需的重复投入就越有机会减少。这是交付方式的机制分析，公开资料尚不足以据此计算零一万物的实施效率或利润水平。

此次布局杭州，公司提出从标杆企业和高价值场景切入，逐步形成可复制的企业AI产品、方法与交付体系。这个目标与它现有的产品、现场实施方式衔接起来，也解释了总部落地消息之外，这家公司正在做什么。

零一万物现在提供的，是企业决策软件及其实施服务。 模型帮助处理信息，业务建模将信息联系起来，工程师参与把系统接入企业。它的企业AI路线，具体落在这几部分的共同交付上。