最近纽约举办了“世界名表大展”，拥有178年历史的瑞士名表百达翡丽自然少不了参展。

百达翡丽老板蒂埃里·斯特恩在展览上接受媒体采访，谈到了有关名表价值和庞大的中国市场的看法。

蒂埃里·斯特恩

他认为对名表品牌来说，迎合中，国市场的做法是不明智、不正确的。

“迎合市场是大错特错的做法，人们喜欢百达翡丽，那是因为他们喜欢品牌的设计哲学，如果你为了迎合某个市场而改变这个东西，改变你的核心价值，那你迟早会输掉一切。”

“中国市场很大，需求量很高，很多名表厂商觉得幸福死了，他们会在这里卖掉成吨的手表，只要一直扩大生产、生产、生产就好了。我警告过他们，速度会牺牲质量，这么着急地冲进去出货，不分青红皂白地铺广告，铺店面，找明星代言人，增加生硬无谓的表款表型，会牺牲掉品牌DNA，伤害品牌形象，现在看看吧，我的话是不是应验了。”斯特恩说，他指的是各大名表近年来再也没有推出过教人印象深刻的表款。

“景气好的时候，什么烂东西都能卖掉，但是景气差的时候呢，只有真正的好东西能卖掉，我相信百达翡丽能经受住景气的流变。”

“因为百达翡丽是一个小家族企业，我们可以全面控制，所以不会走这条路，但如果你是一个大集团、上市公司，面对股东的盈利压力，你可能没办法抵御中国市场的诱惑。而且，如果是大集团旗下的子品牌，你必须和其他子品牌分享同样的制造商、供应链和售后服务，那么你这个品牌的个性在哪儿？”

在纽约，百达翡丽的手表售价在22,135美元至94,464美元之间，每只表至少耗费9个月时间制造，公司每年只能供应58,000件。

“即便中国市场需求激升，我们也不会跟上节奏去满足这个需求。基于严苛的质量要求，百达翡丽年产量只有这么多，我们也不会削减欧美市场的供应量，转移到中国市场或者中东市场去，我们不会说，谢谢欧洲美国多年来的支持，但是现在中国市场最火，最要紧，我要把表都放到那边去卖，这不公平。”斯特恩说。

这样的策略当然会导致中国客户的流失，但斯特恩认为这是百达翡丽品牌精神的一部分，“如果中国人愿意购买百达翡丽，我相信也是因为他们认同这种精神，尊重与公平。”

此外，百达翡丽也非常重视传统的购物体验，不像路易威登等奢侈品牌，有进入电子商务的打算。

“购买百达翡丽手表不是买运动鞋、手机，对于很多人来说，购买百达翡丽是一生只有一两次的行为，所以，当你决定买百达翡丽时，我希望你去商店里，坐下来抚摩它的质感，听它的声音，然后试试戴上看看。百达翡丽不是大众商品，值得你花点时间，认真地体验它好在哪儿。在网上买东西，其实更多是在比较价格，这不是一只名表希望在用户心中留下的印象。”斯特恩说。

斯特恩也不把智能手表视为威胁，“品味不一样，跑道不一样，没得比，现在年轻人喜欢智能手表，等他们年纪大了，可能就改主意了。”