文丨微酒团队

编丨古德白

8月7日，作为国窖1573销售公司成都全资子公司的泸州久泰酒类销售有限公司向各国窖1573经销客户、核心终端发布关于国窖1573经典装价格调整的通知。通知指出经公司研究决定即日起按照以下标准执行国窖1573经典装价格体系。

52度500ml国窖1573计划内配额供货价建议760元，计划外配额供货价建议810元，零售价899元，团购价建议820元。

该通知的发布让人联想起了7月31日，作为国窖1573销售公司北京全资子公司的京川酒类销售有限公司发布的关于国窖1573经典装价格调整的通知。那份通知表示，52度500ml计划内配额供货价为760元，计划外810元，零售价899元，团购建议价820元。

泸州老窖方面相关人士告诉微酒记者，北京和成都作为国窖1573的核心市场，两份文件的背后是公司要通过直营方式，在全国树立起价格标杆，引导全国市场价格逐渐走高。

值得注意的是，这是今年之内国窖1573对战略核心产品价格进行了第三次调整。

3月21日，52度500ml国窖1573结算价上涨至680元/瓶；

7月12日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司针对各国窖1573经销商、各片区和各子公司下发《关于停止国窖1573经典装订单接收及发货的通知》通知指出，即日起暂停国窖1573经典装的订单接收及发货；

7月22日，国窖酒类销售股份有限公司发布文件，对国窖经典装价格进行调整，涉及9个条码，其中，52度500ml经典装计划内配额确定为740元，计划外810元。

随后，北京方面调整计划内配额供货价到760元。

今日，泸州久泰也发文将计划内价格调整到了760元。

在这些屡次动作之下，可以看出，国窖1573经典装在中秋旺季到来前全国价格均将稳步上移，而尺度为20元。760元的终端供货价为今年旺季国窖1573的理想供货价。

微酒点评

进入2017年，国窖1573一改去年频繁发文的习惯，而是频繁调价。微酒记者注意到，今年在茅台一批价、零售价疯狂上涨的背景下，再调价格的高端名酒不多，而国窖1573则算是频频出手。价格的调整背后是其管理团队对品牌及市场的自信。

就微酒记者的了解来看，国窖1573今年上半年主要工作为一方面不断扩大市场（已经完成除东北市场以外的全国化布局）。布局，一方面则通过直营、限量、处罚等综合管理手段强化落实终端配额制，让终端价格稳步上涨。

近日，更是在北京、成都这个核心市场进行了厂家直控终端的大练兵（久泰模式并未被废止）。

在7月19日召开的销售公司第二次股东大会上，其主题为“扎硬寨 打硬仗 东进南图中崛起；铸品牌 增拉力浓香型国酒创辉煌”这两句话应该就能概括2017年国窖的工作重点。

而在这样思路的引领下， 2017年上半年国窖1573已实现全年销售目标的60%，同比增长大约80%左右。

国窖1573正通过合理的库存、逐渐的价格上移、终端价格的管控、“七星盛宴”、“国窖荟”对于消费者的培养和拉动等工作，逐步实现品牌和市场的双赢。