10月23日下午，四川巴中恩阳区政府会议室，一笔总投资约7亿元的航空产业园项目正式签约。签字的一方来自浙江，掌舵人在东部沿海经营物流与航空产业多年。

他原本可以选择在长三角产业链成熟、配套完善的港口城市落脚，但他最终选择了革命老区巴中，在恩阳机场东北侧的三百亩土地上，布局飞机拆解维修、航油保障、发动机租赁运维、航空食品、废旧金属深加工、航空文旅六大板块，预计年产值突破两亿美元，带动八百余个就业岗位。

一个东部企业家，将资产布局落子于川陕革命老区，这背后离不开中国工商银行的深度参与。凭借横跨总-省-市行之间的系统化联动协同机制，以及长期深耕高净值客群所积累的信任纽带，工行为这场跨区域产业资源对接架起了畅通桥梁。

新命题：助革命老区接住新质生产力

近年来，巴中发展低空经济产业的思路务实而清晰，以低空经济为核心，立足山区空域优势，依托低空试点拓展应用场景，以链主企业带动制造落地，形成“场景先行、制造跟进、基建配套”的发展闭环。如今，巴中的低空经济正向着航空维修、循环经济等一批高附加值环节延伸。

与此同时，东部沿海地区企业家客户也在积极寻找产业转型升级和跨区域布局的发展机遇。一方是期待资本落地的优质项目，一方是寻找合适赛道的产业资本，两者之间缺少一个高效连接的角色，而这正是工行想要发挥的价值。

常规金融服务多以存贷汇等基础业务为主，服务链条相对直观，聚焦单一环节的金融对接。而跨区域引企落地这类产业撮合，要求银行既要读懂企业家的发展诉求，也要把握地方产业发展需求，具备串联金融方案、产业规划与政务对接的综合协同能力，这就需要一套能够联动全国范围企业家客群和政府场景的机制。

这套机制，工商银行已有成熟实践。依托全面金融解决方案（CFS），总行私人银行部以客户为中心，以“企业家加油站”为重要载体，连接企业发展需求与各地优质资源，为跨区域产业对接提供系统化支撑。

新角色：成为链接东西的关键节点

总行牵头制定专项方案，跨区域联动浙江、江苏等七个省份，面向企业家客户征集赴巴中投资的意向。一条“总行搭台赋能、各地分行协同、属地落地承接”的链路就此成形。

4月9日，三十余名投资人从各地抵达巴中。考察团成员涵盖物流、航空配件等多个领域，他们实地查看空域、地块和园区规划，深入了解当地产业基础、营商环境及政策配套情况。

重大产业项目从投资意向到正式签约，往往要经历漫长的磋商磨合。众多意向客商中，这名浙江企业家的航空产业项目与巴中发展方向高度契合，成为重点跟进项目。4月至10月期间，工行持续做好多方衔接，为政企搭建常态化沟通桥梁，逐项跟进洽谈事宜。

循着这套联动机制，总行统筹调度资源、持续夯实互信基础；省分行聚力推动，做好意向客商对接；市分行全程做好落地保障。依托工行多级联动搭建的沟通桥梁，地方主管部门逐项向企业做好政策释疑说明，多方充分磋商后，企业进一步加深了对当地产业规划、政策落地、配套保障的了解，最终敲定在恩阳投资建设航空产业园项目，来自东部沿海的产业资本成功落子巴中。

新路径：始于金融，服务产业的金融服务

项目签约，在银行的工作序列里，恰恰是服务的起点。

随着项目进入建设周期，工行四川省分行也随之启动了对企业的全周期金融服务，将服务嵌入企业从开工到投产的财务节点。

这是工行全面金融解决方案（CFS）的生动体现。融资、融智、融技、融通“四融”服务，构筑起贯穿项目全生命周期的服务链条。

一点触达，全行响应。总行私人银行部通过企业家加油站平台识别客户投资需求，这是C端的起点，随后省、市分行联动地方政府匹配产业政策和土地资源，跟进G端对接，最终由支行落地企业开户和综合金融服务，实现B端承接。“GBC”三端联动衔接，形成可复制、可迁移的“C端触达—G端联桥—B端落地”的闭环服务体系。

巴中航空产业园项目，是工行在川陕革命老区开展产业撮合服务的一次有益实践，也检验着国有大行跨越地域边界、打通条线壁垒，促进东部产业资源精准投向西部产业投资新热土的系统协同能力。

一笔7亿元的投资只是开端，对工行而言，让“您身边的银行，可信赖的银行”扎根革命老区产业一线，推动金融资源沿着国家战略导向有序流动，正是该行对金融工作政治性与人民性的生动诠释。