文 | 牛星钧

11月10日，第九届中国国际进口博览会在国家会展中心（上海）落幕，按一年计意向成交额854.5亿美元，比上届增长2.3%，再创历史新高。

六天时间里，162个国家、地区和国际组织到场，4142家境外企业把44万平方米的展馆填满，累计对接洽谈超4000轮次，举办62场集中签约活动，达成400多项合作意向。

在这样一片“世界集市”里，山东身影一如既往地密：全省注册报名参会单位4416家、21929人，其中企业3181家，经前期意向成交摸底，全省意向成交规模预计超过80亿美元。

数字之外，更值得琢磨的是山东身份的进阶二字的变化。九年前，山东企业走进进博会，身份大多是买家，拎着采购清单来“补缺口”；九年之后，同一个展馆里，山东企业展台上摆的东西变了，合同里签的东西变了，产业链上待的位置也变了。

这三重变化，恰好对应价值链、创新链、供应链上的三次挪动，构成一条完整的身份跃迁路径。

价值链上移：产品输出转向方案输出

774平方米的山东馆，以“好品山东 商行天下”为主题，围绕老字号守正创新、非遗活态传承、服务消费新场景、科技赋能等维度，设置经典产业、技艺革新、服务消费、科技赋能、融合拓展五大展区，从16个地市精选43家企业。

值得一提的是，老字号学会了“发新品”，不再只“摆摊”。山东馆专门开设发布台，办“老字号新品首发”微型路演，海内外采购商可以现场选品、洽谈渠道。

超意兴把济南非遗甜米酿与咖啡跨界，做出“鲜醴酿香拿铁”，靠的是无醇专利技术；鲁味斋发布“鲁蹄侠”IP，同步上线联名炖肉料包，经典扒蹄、扒鸡等出口产品换上中英双语包装；李全德牵手商代青铜酒器IP“鸮卣仔”推出联名香肚伴手礼；泰山食品把“五岳独尊”、岱庙刻进“泰山福礼”文创饼模；素六和把百年焦枣茶技艺做成小熊造型的儿童山楂棒。

这些动作指向同一个判断：齐鲁老字号要跨出去，靠的不是把老祖宗的东西原样端出去，而是让它在别人的货架上、别人的日常里站得住。

卖的东西，从产品变成了体验。东阿阿胶依托中医药服务贸易试点，现场推介“泉润胶养”中医药国际康养游学线路，串联阿胶世界、阿胶城、阿胶博物馆——此番借进博会面向全球推广。

展馆里还摆着轻社交玩法：“跟着NPC游山东”全天有互动演出，定点有皮影专场，“盖章换PIN 八仙带你游山东”凭打卡任务兑换限定文创徽章。

山东企业带去的还有“硬科技”的答卷。浪潮在海内外客商面前交出的是人工智能的答卷：海若大模型已沉淀100余个成熟场景智能体，累计服务245个省市政府；浪潮人工智能工厂建成1399P算力和1200余个高质量行业数据集，依托75道工序、180套工具实现大模型标准化量产。

可见，山东展出的已经不只是货，而是“经典产业+科技赋能+服务消费”的融合方案。

据不完全统计，六天展期内山东馆累计接待观众超9万人次，实现现场及直播销售额756万元，达成意向订单突破2.5亿元，全网相关内容浏览量超8500万人次。

山东不再满足于做价值链中段那个"负责生产"的环节，而是往两端伸手——一端抓品牌与设计，一端抓服务与数据。地域特产换取外汇的时代正在过去，方案与标准换取议价权的时代正在到来。这一步迈得还不宽，但方向已经定了。

创新链补课：要素引进转向能力引进

展台上换了内容，合同里换的则是标的。九年采购清单的演变，藏着一条比金额更重要的线索：山东买的东西，正在从"看得见的物"移向"看不见的能力"。而能力，恰恰是创新链上最难补、也最值钱的那一环。

首先是能源账，主角换了。 11月6日，山东能源集团国际贸易发展有限公司连签4笔，总金额约11亿美元，油气占比已近七成，煤炭从早年几乎全部份额退至少数。

这张单子反映出的是全省能源结构的位移。据山东省发展改革委在省政府政策例行吹风会上的通报，“十四五”期间全部能源消费中煤炭占比从61.1%降至49.6%，下降11.5个百分点；万元GDP能耗强度下降21.4%。

其次是，其次是装备账，买的是精度。奥地利WFL车铣技术公司的M35-G车铣复合加工中心，是本届首批海运入境展品之一，随后完成亚洲首发。它集成车削、铣削、滚齿、深孔钻削、在线测量多道工序，加工精度以微米计，适配钛合金、高温合金等难加工材料。11月7日，这台设备完成签约，买家是一家山东民营头部包装机械企业，成交价达千万元级别。

WFL进入中国二十多年，此前落地的近300台设备客户多为国企、央企；近几年有实力的民营企业快速崛起，有的切入国之重器核心零部件供应链，有的布局低空经济、新能源新赛道，加工精度要求达到微米级，目前WFL在华客户中民营企业占比已升至40%。

此外还有服务账，也是本届最“新”的一笔。 11月5日下午，作为进博会重要配套活动，山东-跨国公司生产性服务业高质量发展交流合作会在国家会展中心举行，由山东省政府主办，以“链接生产服务资源 赋能产业提质增效”为主题，吸引105家世界500强、行业领军企业及相关机构负责人参会。

会上发布“十五五”时期山东首批生产性服务业合作机会清单，66项合作机会、总投资超600亿元，覆盖研发设计与技术服务、信息服务、批发与贸易经纪代理、商务服务等九大领域；现场签约20个重点合作项目，总投资43亿元，涉及研发设计、货物运输、通用航空生产、仓储邮政、节能环保、金融服务等赛道。

青岛借这场会推动联明微波电源研发中心、灰度环保科技、超高动态CIS芯片设计3个重点项目签约，金额5.2亿元，智慧消防平台技术升级、电动两轮车集中换电站等8项合作机会纳入全省首批清单。

这笔账的分量要放进山东的产业结构里读。制造业是长板，生产性服务业是短板；产业链合作越往深处走，对研发设计、物流、信息、金融的需求就越大。把全球服务资源“链接”进来为制造赋能，是扬长补短的关键一招。这些合同的成色如何，最终要由订单之外的东西来印证。

供应链卡位：贸易往来转向链条嵌入

山东企业为什么愿意在进博会上为“能力”买单？答案得从三季度的数据里找。

据济南海关、青岛海关10月21日在省政府新闻办发布会上的通报，2026年前三季度山东外贸进出口2.75万亿元，同比增长4.8%；其中出口1.66万亿元、增长3.4%，进口1.09万亿元、增长6.8%。进出口、出口、进口三项规模均创历史同期新高，月度进出口连续7个月超3000亿元。

关键在增速差：进口6.8%，比出口高出3.4个百分点。对一个制造业大省而言，这个剪刀差不是偶然的消费冲动，而是产业升级对外部要素的真实渴求。

拆开看更清楚——前三季度全省进口大宗商品6031.4亿元、增长8.9%，占全省进口总值的55.2%，拉动全省进口增长4.8个百分点，其中原油、铁矿砂、铜矿砂进口值分别增长7.6%、26.7%、2.6%，煤炭进口增长39.7%；同期机电产品进口1911.1亿元、增长11.7%，高新技术产品进口1419.5亿元、增长20.4%。

从经营主体层面看，全省有进出口实绩的企业达8.19万家，比去年同期增加8600余家，其中民营企业7.65万家，进出口2.1万亿元、增长6%，占全省外贸比重提升至76.6%。

把这两组数字和进博会现场叠在一起看，逻辑就通了：进口增长的主力是生产资料而非消费品，进口扩张的主体是民营企业而非少数大户。进博会不是进口数据的“原因”，它是这股产业需求最集中的一次显影。

山东在这张桌子上的身份，正从“来买的人”，变成“带着方案来、拉着伙伴走的人”。

下一届门打开时，我们有理由期待山东带去的，不只是一张更长的采购单，而是一批更长、更硬、更离不开山东的产业链。