作者：汇番薯

娃哈哈想必是所有80、90后童年都喝过的饮品。

但谁又知道它的创始人宗庆后，出身贫寒，在42岁“高龄”才开始创业，却一手打造了家喻户晓的娃哈哈帝国。

他有很深的帝王情节，效仿“雍正勤政”打造双赢结果，让经销商振臂直呼“宗总万岁”，被誉为实业家中的“皇帝”。

1945年的秋天，小宗庆后呱呱坠地了！

然而，在他4岁的时候，全国解放，父亲宗启騄因解放前曾在汪伪政权下做过职员，爷爷又曾是张作霖手下的财政部长，被视为背景不好、家庭成分差，解放后失去了在宿迁的工作，全家不得不在宗庆后4岁时举家迁回祖籍地杭州。

父亲迁回杭州后仍找不到工作，全家包括宗庆后共有兄妹5人，全靠在杭州做小学教师的母亲一人的工资度日，家庭十分贫困，可谓是过着有上顿没下顿的生活。

为了早日减轻母亲的负担，初中毕业后宗庆后就开始打杂工，下乡到舟山马目农场挖盐，晒盐，挑盐。

从1962年到1978年，宗庆后一直在农村劳动，填海、晒盐、种茶。在农村的日子异常艰苦，正是这段艰苦的岁月让年轻的宗庆后慢慢磨练出了坚韧不拔，遇到困难不会被吓倒的优良品格。

1978年，母亲从学校退休，33岁的宗庆后得以回到杭州，顶替母亲的教职入工农校办纸箱厂做推销员。宗庆后借着这近水楼台先得月的条件，当时办过不少小本生意，常常推着三轮车在校门口卖冰棍、卖作业本。

不过宗庆后的能力却没能得到领导的赏识，在当时的环境下，像他这样的员工，并非领导眼中踏实本分的“好员工”，因此，宗庆后先后换了两个校办企业。

1987年，杭州市上城区教育局决定把连年亏损的“杭州市上城区校办企业经销部”承包出去，标的两万。这在别人看来可是个吃力不讨好的烫手山芋，42岁的宗庆后却有独到的眼光，他一下子瞄准了这个千载难逢的好机会，以10万元中标！

他依靠14万元借款和两名即将退休的老教师开始了真正的创业，主营业务是代销汽水、棒冰及文具纸张。虽已至四十不惑之年，体力已没有年轻时充足，但凭着之前在农村磨练出来的吃苦耐劳的韧劲，只要有人需要，宗庆后都会踩着三轮车风雨无阻地将货准时送到客户手中。

第二年，宗庆后又开始为别人加工口服液。但野心勃勃的宗庆后怎么会满足于替别人加工代销呢？

 

天道酬勤，仅几年的时间，宗庆后就在起了自己的的销售网络之余，攥够本钱筹建了杭州保灵儿童营养食品厂，开始独立生产儿童保健品。

当时，保健品产业开始兴起，宗庆后看到了商机。但当时全国有38家企业生产营养液，如果没有针对性，他的产品将很难卖得开，怎么办呢？

宗庆后经过观察，发现了一个市场空白点，那就是儿童营养液，当时其他营养液生产企业竟然没有一家注意到这个巨大商机，宗庆后当机立断，决定抢占先机！他选择了“促进儿童食欲”作为进入点，亲自登门邀请浙江大学的营养专家，帮他开发出一种可以帮助消化的口服液。

产品开发出来后，宗庆后灵光一现觉得有那么一首《娃哈哈》的歌曲，几乎全国的小孩都会唱，不妨就将自己的产品以此命名，借此歌曲的知名度给自己的产品作宣传，说不定会有意想不到的效果。

1990年，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告在全国范围内爆红，加上娃哈哈切实的开胃效果，娃哈哈在全国家长中建立起了口碑。这一年，娃哈哈产值突破亿元，完成初步积累。

第二年，宗庆后更是1991年在杭州市政府的支持下以仅百人的小营养食品厂用8000万元有偿兼并了亏损多年，负债达4000多万元的国营老厂――杭州罐头食品厂，并以“小鱼吃大鱼”的改革举措，组建了娃哈哈集团公司，并三个月就将杭罐厂扭亏为盈，企业实现了“从小到大”的突变。

从此娃哈哈步入了规模经营的轨道，一举跻身全国工业企业利税500强行列。

有了这次的成功经验撑腰，宗庆后大胆放眼全国，以稳健的步伐逐步将娃哈哈集团扩张至全国各地。

1994年，娃哈哈对口支援三峡库区移民建设，兼并涪陵三家特困企业组建了娃哈哈涪陵分公司，在娃哈哈成熟的产品、技术、市场，雄厚的资金实力及已有的品牌优势的支撑下，涪陵分公司旗开得胜，产值利税连年快速增长，成为三峡库区最大的对口支援企业之一，跻身重庆市工业企业50强。

在此基础上，1997年以后娃哈哈集团更是乘胜追击，相继在三峡坝区湖北宜昌、国家级贫困区湖北红安、四川广元、吉林靖宇及沈阳、长沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等22省市建立了40余家控股子公司，均取得了较好的经济效益，外地分公司的产值占到整个集团公司的近一半，在带动当地经济发展同时也使娃哈哈实现了销地产，发展成为中国最大、最强的饮料企业。

除了到位的宣传和良好的口碑外，娃哈哈能从刚开始的杭州小厂迅速扩张成雄霸中国的大集团，功不可没的是宗庆后在实践中摸索出来的独特的联销体销售模式。

一开始，娃哈哈是通过国营的糖酒系统分销的。随着批发市场兴起，传统的国营糖酒系统分销收到了极大的冲击，宗庆后及时将销售渠道调整为个体户分销。

但是随着个体户实力日增，拖欠货款、低价倾销等乱象也开始层出不穷，破坏了正常的价格体系，让厂方处于相当被动的地位。仅1993年前后娃哈哈在流通环节被拖欠的货款就达到了1亿元，这让处于起步阶段的娃哈哈非常被动。

宗庆后痛下决心，一定要开辟出娃哈哈独有的销售渠道模式！

1994年宗庆后提出联销体模式：规定每年年底特约一级经销商必须将这一年销售额度的10%作为保证金一次性打到娃哈哈账户上，娃哈哈为此支付高于或相当于银行存款的利息，此后每月进货前经销商必须最多两次结清货款，娃哈哈才予发货。并给每一位特约一级经销规定销货的指标，完成了就年终返利，不能完成任务的自动淘汰，同时不断吸纳其他优秀的经销商队伍。

此政一施，娃哈哈一改之前的被动姿态，保障了现金流，并通过优胜劣汰和利益捆绑，最大程度地激发了经销队伍的积极性，使得娃哈哈经销网络保持了非常稳定的价格体系，再加上宗庆后在成本和分销体系上的严格控制，保证经销商都有钱赚，达成“双赢”局面，为娃哈哈维系起了一支忠诚的遍布全国大小城市的经销商队伍。

宗庆后通过联销体模式使娃哈哈占据了广阔的国内市场，但随着市场的扩张，娃哈哈工厂的发展也遇到了瓶颈。

1995年为此忧心的宗庆后在笔记本上写到：“国内最好的封罐机，一分钟只能封130罐，而国外先进的设备一分钟封1000罐以上；美国的大公司日产千吨罐头，操作工人约40名，而我们日产百吨罐头，要600人以上……娃哈哈要实现超常规发展，巩固国内市场行业领先地位，引进外国先进技术，借鉴国外先进管理经验，已成当务之急。”

与此同时，国际饮料巨头达能也一直希望以合资的方式更快地切入中国市场。一个要技术，一个要市场，双方可谓一拍即合。怀着“市场换技术”的美好愿望，宗庆后选择了战略性与达能合资。

1996年，达能与娃哈哈集团成立5家合资公司，外方持股51％。

此后，娃哈哈迅速壮大，这期间，娃哈哈推出“非常可乐”，引发业界震动，从此产品也从营养液转向乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、罐头食品等。

截至2005年底，娃哈哈累计销售收入723亿元，利税137亿元，公司总资产88.7亿元，宗庆后本人也在胡润中国百富榜中排名第八；

而达能也收获颇丰，达能在10年中分得红利30.77亿元。同时，达能借助娃哈哈获得了中国瓶装水市场23%的份额，成为全中国最大的饮料生产商。

在外界看来，娃哈哈与达能可谓是合资界的“模范夫妻”。

但世上那有做生意由始至终一帆风顺的道理？风平浪静之下其实早已暗流涌动。

就在宗庆后的娃哈哈帝国建立得风生水起的时候，达能眼红了。

在双方合并之初，也就是1996年2月，达能就提出将“娃哈哈”商标权转让给与其合资的其他公司，但遭到国家商标局的拒绝，因此后来双方改签了一份商标使用合同。

让宗庆后没有想到的是，合同中一项看似不经意的条款，却为后来达能与娃哈哈的并购争议埋下伏笔，让娃哈哈陷入被动。

这一条款要求娃哈哈要使用自己的商标生产和销售产品，需要经过达能同意或者与其合资。

之后不久达能收购了乐百氏，宗庆后意识到与达能的合作不仅不能产生积极的意义，甚至还限制了娃哈哈的发展。

1999年，宗庆后和中方决策班子商量决定，由职工集资持股成立的公司出面，在西部、对口支援的革命老区、国家贫困区以及三峡库区等当初达能不愿意投资的地区，建立了一批与达能没有合资关系的公司，取得了良好的经济效益。

到2006年，这些公司的总资产已达56亿元，当年利润达10.4亿元。

同年，达能突然以商标使用合同中娃哈哈集团“不应许可除娃哈哈达能合资公司外的任何其他方使用商标”为由，要求强行收购这几家公司。

2006年12月，达能与娃哈哈就收购其余非合资公司签署了合同。但3个月后，宗庆后反悔了，并决定成立另一家销售公司，以期脱离原来合资公司的渠道，销售非合资公司的产品。

2007年，达能欲以40亿元“强行并购”娃哈哈，终于彻底掀起了风波！

士可杀不可辱！宗庆后怎能忍受自己一手建立的的娃哈哈帝国落入他人之手，自己就当个“傀儡皇帝”？

但娃哈哈未经合资公司董事会同意，单独使用商标，的确是一种违约行为。宗庆后因此和达能打起了舆论战。

2007年4月8日，宗庆后做客新浪网，披露达能强购娃哈哈事件内幕，掀起声讨达能的浪潮。

4月10日，娃哈哈经销商、职工也参与到声讨大军中，杭州娃哈哈工会委员会以全体职工代表的名义，发表声明称：“从1996年确立合资关系以来，外资（法国达能）没有给合资企业任何技术、研发等方面的支持，关于员工工资奖金的要求也多次遭达能委派的董事会成员的反对。”

4月11日，法国达能亚太区总裁范易谋在上海的新闻发布会上表示，法国达能已给双方合资公司的董事发一份“最后通牒”—“如果30天内法国达能提出的问题得不到回应，那么法国达能将以双方合资公司的名义，向合资公司之外的娃哈哈销售公司提出法律诉讼。”

2007年5月，达能正式启动对娃哈哈的法律诉讼。

6月，宗庆后在给媒体的公开信中发表辞职声明，将事件带到高潮。他在公开信中表示：“由于本人无法忍受合资公司贵方两位董事（即贵集团亚太区总裁范易谋先生与中国区主席秦鹏先生，下同）的欺凌与诬陷，使我的名誉与感情受到了极大的伤害，同时也需要腾出精力和时间来应对贵公司提起的法律诉讼，按范易谋总裁的说法，我将在诉讼中度过余生。因此，不得不辞去娃哈哈与贵集团合资的29家公司及10家二级公司的董事长的职务。”并义愤填膺地写道：“贵方董事永远有理，随时可以把刀架在你头上；与不懂中国市场与文化的贵方董事合作是相当艰难的；既不想承担风险，又不愿履行责任，总想攫取别人的利益，对合资公司没有丝毫帮助。”、“回想与他们激烈争斗的11年2个月还算是命大、长寿的，与乐百氏中方经营者早被人砍了头，赶出了疆场相比还是幸运的。”娃哈哈员工也纷纷愤起抗议，坚决拥护宗庆后。

此后，双方进行了数十起国内外官司战，但达能几乎无一胜诉。2007年10月1日终于定论，双方和平“离婚”。达能和娃哈哈集团当天宣布，双方已达成友好和解，达能同意将其在各家达能-娃哈哈合资公司中的51%的股权出售给中方合资伙伴。和解协议执行完毕后，双方将终止与双方之间纠纷有关的所有法律程序。

 

风波过后，宗庆后强势回归并完全掌控了他所热爱的娃哈哈集团。经此一役，宗庆后更是兢兢业业，一个拥有15多个分公司、3万个员工的庞大企业至今只设一个董事长和一个总经理，而且都由他一人担任。

2010年宗庆后荣登胡润全球百富榜内地榜首。

2012胡润全球富豪榜发布，以105亿美金位列第78名，成为“2012年中国内地首富”，也是唯一一个上榜的中国大陆富豪。

2012年10月12日，《福布斯》发布2012年福布斯中国富豪榜单，娃哈哈董事长宗庆后以100亿美元的净资产重新登上首富的宝座。

2013年2月28日，胡润全球富豪榜发布，宗庆后以820亿元第三次登内地首富。

2013华人十大富豪出炉宗庆后列第八。

2013年5月6日，《新财富》杂志发布“2013新财富500富人榜”，娃哈哈集团宗庆后以700亿元财富成为2013年首富。

2016年2月24日，《2016胡润全球富豪榜》公布，宗庆后家族财富1250亿元位列大陆第三，全球第41位。

2016年5月4日，《新财富500富人榜》出炉，宗庆后以财富是930亿元，位列第四。

2016年10月13日，2016年胡润百富榜发布，宗庆后家族以1120亿元财富，位列第五名。

宗庆后先后获得“全国劳动模范”、“五一”劳动奖章、“全国优秀企业家”、 “中国经营大师”、“全国对口支援三峡库区移民工作先进个人”、“中国饮料工业突出贡献奖”、“全国优秀经营管理者”、“2002CCTV中国经济年度人物”、“爱国拥军模范”、“优秀中国特色社会主义事业建设者”、“西部开发功勋浙商”、“浙江省优秀共产党员”、“袁宝华企业管理金奖”等荣誉称号。2016年更当选全国人大代表，积极参政议政，共提交各类议案和建议近60件，内容涉及国家经济发展、三农问题、法律法规、税收问题、投资环境问题、教育问题等方面，可见其也是一位忧国忧民的爱国者。

如今宗庆后今年已经72岁，头发已然斑白，但他仍不服老，仍旧奋斗在自己的工作岗位上，前不久还有网友在高铁二等座车厢遇见简朴的他，实为当代年轻人的楷模！

参考文献：

1.     财智汇：宗庆后的娃哈哈帝国  ．腾讯网

2.     悲情大佬宗庆后  ．腾讯财经

3.     宗庆后：始终处在市场风口浪尖而屹立不倒 ．北方网

4.     娃哈哈：成熟市场的领跑者 ．中国经济网

5.     联销体渠道模式 ．沈志勇 ．新浪微博

6.     哇哈哈—达能：从模范夫妻到反目成仇 ．白万纲 ．博锐管理在线

7.     娃哈哈抵制达能低价强行并购 健力宝发信驰援 ．东方早报

8.     达能强购娃哈哈疑云 ．食品产业网

9.     “达能，斯德哥尔摩见”宗庆后抛火药味辞职信 ．中国经济网

10.  娃哈哈前传 ．21世纪商业评论

11.  2016全国两会全程直播  ．凤凰资讯

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