如果你只在美国做生意，就很容易把美国的商业行为看作是每个人做生意的方式。但不同的文化会蕴涵不同的价值观，在美国可能会有礼貌的行为，在中国可能会使人受到很大的侮辱。通过了解这两种文化的差异，并相应地调整你的为人处事风格，可以获得国外市场人士的信任，避免冒犯潜在客户，扩大你的业务。

关系的重要性

中国商人希望与他们买卖的人建立关系。尽管美国人并不反对牢固的关系，但交易的价值是第一位的。然而，对于中国人来说，关系通常更重要。出于这个原因，中国商人经常想要了解他们做生意的人，并且倾向于面对面的交流。尽管这可能会降低企业的经营速度，但在中国商业文化中，信任是一个重视的表现。如果一个商业伙伴问你关于你的个人生活，甚至你的财务状况，不要感到惊讶。这是一种感兴趣的表现，而不是粗鲁或无礼的表现。

交流方式

在美国，商人往往以强硬或占主导地位而自豪，但在中国，稍微慢节奏的，不那么咄咄逼人的风格才是最重要的。中国商人往往更愿意花时间仔细考虑合同，谈论风险和利益，并与其他感兴趣的各方协商，而不是进行艰难的谈判。在中国，一种咄咄逼人的美式风格不太可能被看好，可能被认为是非常不专业的。

合同

在美国，合同的价格比较高，但由于中国的商业文化往往看重仔细的思考和关系，合同在那里就不那么重要了。商人们可能不会签合同，只是在握手的基础上进行操作。但即使你确实得到了一份合同，也不要期望这意味着交易马上就会开始。交易的成功将严重依赖于持续进行的社会关系。

关系的重要性

在美国，你可能会带一个潜在的客户去吃晚餐来讨论生意，但在中国，娱乐本身就是一个目标。成功的商人会经常招待别人，也不会强迫他们在宴会和宴会上讨论商业交易。此外，礼物在中国文化中很受重视，所以考虑为你的生意伙伴提供小礼物吧。这些礼物是尊重和关心的表现，这两个都是中国商业文化中非常重要的方面。

文：Van Thompson