近日，《2017年中国网红经济发展洞察报告》显示，从2016年到2017年，微博上10万粉丝以上的网红数量增长了57.4%，网红的粉丝总数量也从3.9亿增长到了4.7亿。借着短视频的“东风”，网红早已从博出位、炒作、整容转型为内容+颜艺。

而随着网红经济的井喷，网红也由单纯的娱乐转型到通过多种方式“变现”，并延伸出一条以网红为中心的产业链。这条路未来能走多远？还得靠市场来决定！

网红收入超过范冰冰 比肩一线艺人

网红经济到底有多火？说出来你可能不信，网红收入居然超过范冰冰，堪比一线艺人。

作为网红代表——王思聪的前女友雪梨，在与王思聪交往之前的2011年年底，就与朋友一起开了一间淘宝网店，后来生意越做越大，成立了公司，所以现在她也是一家创业公司的主持人兼CEO。6月份，雪梨出席微博红人节活动，荣获“最具商业价值红人”称号，并且在发表演讲时表示，她认为“网红”其实是非常正能量的身份代表。

雪梨本身拥有高学历背景，从2011年大三开始创业，拿着3000元奖学金开始做淘宝店，妈妈是做大服装厂出身，家里有资源及资金支持。当时没流量红利，雪梨就开始玩微博自己做网红内容，慢慢积累到几百万的粉丝量，之后再加上王思聪的流量加持，生意逐渐火爆。

二十多岁的雪梨，打理着百来人的工厂，拥有5000平米的厂房，淘宝店现在每年营业额增速高达200%，并且雪梨的公司2017年预计销售额将突破10亿元。而位居2017年中国名人收入榜榜首的范冰冰年入也仅为2.4亿元人民币。

雪梨可以说是网红圈当之无愧的豪门了，是一位创业者企业家，而不是人们通常认为的只会晒吃喝晒奢侈品的“花瓶”网红。

与雪梨有类似经历，做电商成功的网红不在少数。在2015年淘宝公布的女装C店年度销售额排行前10名中，网红店铺就占了5家，店主分别是张大奕，CC，赵大喜，于梦姣，赵超林。当时雪梨的年销售就超过了3亿元，但竟然没有排进前十，可以看出这部分网红群体的变现能力不容小觑。红人产业产值预估一年超580亿元

网红经济还不仅仅体现在网红个人身上，还有其衍生物，周边利益。

在资本的布局下，“红人经济”、“网红概念”迎来大爆发，网红市场也逐渐变得成熟。2016年，红人产业产值已接近580亿元人民币，远超2016年中国电影457亿元的票房总额。

直播是网红的主战场，2015年开始，直播平台相继获得融资。据统计，2015年时，全国在线直播平台数量就已接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿，网络直播平台用户数量已经达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时直播的房间数量超过3000个。

网红门槛低收入高受追捧

追捧网红的主要人群是仍在读书或刚出社会不久的年轻人，大众文化具有强烈的价值导向作用，网红的出现以及传播热度的持续走高，对一般受众的价值观念和生活方式产生了特定的影响。

在他们看来，网红不仅在社交网络上受到大量关注与赞美，有一种接近“明星”的感觉，还附加了极大的商业利益，他们拥有着比普通工作高得多的收入，似乎只要拍拍照片，卖卖衣服，在直播平台上卖卖萌，就可以日进斗金。

而现在很多在社会中靠自身技能生存的年轻人，通常以“民工”等称谓自嘲，将工作比喻成“搬砖”，经济上的压力让他们难以负担日益高昂的消费成本，展示出一种辛苦付出却与期望的生活相距甚远的感觉，与网红们形成强烈反差。

虽然说比网红更让年轻人艳羡的是明星，但成为明星的门槛非常高，演艺院校的名额极为有限，靠选秀或被星探发现的成功率更加低，而这时，相对门槛较低，并且跟“明星”之路非常接近的“网红”之路出现在了他们面前。随着社交平台的不断发展，大众获得了更多的展示自己的机会，成为网红似乎是触手可及的，因此很多年轻人都想要去尝试。

广告、电商和直播三种变现渠道

作为网红内容经济的代表，Papi酱已经成为一个微博粉丝超过1700万，个人估值约1.2亿人民币的“富婆”。

毫无疑问，网红经济的本质是注意力变现。

广告、电商和直播三种变现渠道，让众多投资人意识到网红是一个离钱很近的产业。

毫无疑问，美女或者帅哥网红很容易和广告联系在一起。有行业专家表示，不论是老品牌还是主打年轻的新产品，都需要网红来吸引关注。据称，知名网红平均的单笔广告费用都在几十万左右，绝对是“一个月赚完几年的钱”。

颜值网红代表张沫凡坦白自己整容、遭遇渣男的经历，在微博上分享穿搭心得和生活日常，以足够“接地气”的风格快速聚集了众多年轻女粉丝。她主要的变现途径就是淘宝店铺，靠销售护肤和美妆商品，关注人数近110万。作为非国际大牌的护肤品，张沫凡店铺的定价也不算低，尽管有50元左右的产品，但产品的基本售价都在200-500元之间。

依靠电商的美女网红，变现效率非常高。以张沫凡店铺内售卖的一款保湿喷雾产品为例，月度销售量就高达1.1万瓶，带来收入超过百万。但就像所有电商网红一样，她在赚得盆满钵满的同时，也面临着被吐槽产品效果差、安全性不够等等问题。

而颜值网红的另一种变现途径是秀场模式的直播。直播意味着注意力直接变现时代的来临。公开数据显示，大型直播平台的高峰时间，约有3000-4000个直播“房间”同时在线，用户数可达200万-300万人次。以一般的直播平台为例，主播主要通过用户购买特定道具的形式与平台分成。而更有甚者，采用了流量变现的激励模式，平均1000人在线观看直播可获取收入。日均观看人数超过百万的主播，月入人民币也近百万。而残酷的是，单人直播会快速带来审美疲劳。“谢谢宝宝的点亮和打赏”这种话，单纯的美女主播只能说几个月。

网红如何做到最大限度地吸睛又吸金

颜值网红正一批一批从医美中心和经纪公司的流水线中走下来，但Papi酱的出现证明了，有才华、有内容生产能力的网红确实可以撬动更多资源。

尽管Papi酱卖出了自己的贴片广告，也捎带手卖了“联盟寡妇工会”的T恤，但毕竟Papi酱除了内容、电商之外，还有Papitube作为另一个产品。从UGC转型成为PGC模式，除了保证稳定的露出之外，也给Papi酱的个人品牌带来更大想象力。

事实上，国内目前并没有真正意义上的MCN，而内容领域的网红仍然只有一个Papi酱，尽管成立了Papitube，但从内容的点击量和关注度来看，仍然与Papi酱不是同一个量级。对于网红内容的话题设置和内容形态，一些网红孵化公司给出的建议是对高标准的网生内容进行“拉片”。首先要研究头部的综艺内容，例如《奇葩说》或者《晓松奇谈》，仔细记录抖包袱和扔观点的时间。然后在了解规律的前提下，完成内容制作的标准化，最好像麦当劳的操作手册一样。

不同于普通美女网红依靠电商和广告，生产内容网红的变现渠道是个人IP化。业内人士认为，以内容见长的网红并不适合电商变现，而贴片广告虽然效率高，但效果并不好。不如将自己经营成为有号召力的品牌。

而知乎Live和分答的出现，也为律师、医生、金融分析师等专业领域的“职人”提供了快速变现的渠道和成为网红的机会。知乎Live以付费直播的形式出现，相关数据显示，金融、创业指导类的直播单价最高。这给垂直领域的专家打造个人IP的机会。

网红经济还能火多久？

从目前来看，中国的网红经济仍处在开始阶段，变现的模式仍然相对单一。缺少个人成为品牌本身的案例，即便红火如Papi酱，也还处在围着T恤打转的阶段。相比PewDiePie这类顶级主播，靠创立个人公司和品牌变现之间还有距离。

业内人士指出，未来“网红经济”发展的模式还会出现变革，特别是视频端的异军突起，给“网红经济”的发展创造了新的可能，名气大的“网红”甚至可以自行寻找代言和风投。

此外，还有人提出，监管对视频原创内容提出了更高的要求，但这并不意味着“网红经济”即将迎来拐点。也有从业者认为，“网红”的概念也许会变化，但是人们对于带有个性色彩的原创内容的需求不会消失，因为社交媒体带来的最大变革就是去中心化，人人都希望能找到自己的小群体。