作者：余娜

“自上线运行两年以来，易派客与各界优秀企业携手并进，稳健前行，成果显著，平台累计交易额已突破1300亿元。”8月8日，中国石油化工集团公司（以下简称中国石化）物资装备部（国际事业公司）总经理王玉冰在中国石化易派客平台战略合作协议签约仪式上表示。

记者从该活动上获悉，根据合作规模、企业情况、行业地位等综合因素考量，此次易派客平台一共签约了27家战略合作企业，涉及钢铁、化工、电力等大宗工业品领域。

上线两年交易额超千亿

作为我国最大的以工业品交易为核心的电商平台，易派客是在服务中国石化巨大供应链需求基础上建立的新型电商模式。

据悉，今年易派客新增上线商品超过125万种，同比增长381%，累计上线商品超过198万种；累计注册企业达到3.9万家，外部采购企业注册数量是中石化内部采购企业的9倍；累计注册用户达到11.9万个，其中外部用户占比67%；供应链金融融资授信累计突破26亿元。

中国石化物资装备部（国际事业公司）总经理王玉冰

“今年2月以来，天津钢管集团通过易派客电商平台累计回收货款3.06亿元，集团下属子公司在易派客平台上完成‘外对外交易’7.6亿元。”天津钢管集团股份有限公司（以下简称天钢）总经理孙开明表示。

天津钢管集团股份有限公司总经理孙开明

据悉，天钢位于天津滨海新区，是目前世界规模最大的无缝钢管生产企业，面对近些年钢管行业在出口方面遭遇的“量小价平”困境，天钢一直谋求新的出口通道。

“天钢近年来的出口量基本维持在60至70万吨，要突破这个销售瓶颈，我们需要中国石化这样的国际化大公司借船出海，依托易派客国际业务平台及中国石化的国际影响力，天钢希望提升在南美、中东、非洲、俄罗斯等市场上的TPCO品牌国际效应，助推出口销售业绩。”孙开明坦言。

对此，沈阳远大压缩机有限公司总经理任希文也透露，作为易派客首批供应商，沈阳远大积极学习和努力调整公司相关组织构架和管理流程，组织项目管理、供应和财务人员为供应商提供易派客注册和管理的技术支持，并积极与银行金融部门联系协商解决电子承兑等事宜。

沈阳远大压缩机有限公司总经理任希文

据悉，通过“互联网+供应链”的SC2B创新电商模式，易派客不仅对外为社会企业提供采购、销售、金融及其他综合服务，对内同时服务中国石化及下属企业，为内部保供降本、提质增效做贡献。

“依托易派客平台，中石化石油机械股份有限公司大力实施招标采购和线上采购，推进采购降本。2017年1-7月通过国际事业公司采购各类物资3.3亿元，其中招标采购2.3亿元，在易派客平台采购9677万元，降本增效的效果逐步显现。”中石化石油机械股份有限公司副总经理谷玉洪向记者表示。

工业品电商新模式将破题

与消费品电商运营模式已成“红海”之势不同，工业品相关电商运营模式在中国仍呈“蓝海”，尚未破题。

然而，随着信息经济的发展，在“互联网+”、“中国制造2025”、“一带一路”国家战略的促进下，互联网、云计算、大数据等新兴技术加速融入实体产业，新型电商业态正在成为培育经济发展的新动能，成为助推经济增长的新引擎。

“在传统销售模式过程中，天钢遇到的主要难题是同行业低价竞争。完全透明的价格体系对工业品来讲是一个非常复杂的系统性问题，涉及到产品属性和定价机制等各个方面。”孙开明透露，“希望借助易派客这一新型电商平台，与同行业企业一起加速推进更加透明的价格体系建设。”

卧龙电气集团股份有限公司总经理庞欣元对此也坦言，前几年原材料涨价导致采购成本大涨，使传统企业承压。卧龙电气希望借助易派客平台，实现“制造工厂+易派客平台+终端客户”的无缝链接以及工业品“产销信息流、资金流和物流”完美融合的新业态。同时，也希望依托易派客平台强大的集中采购功能，为企业在生产性物料和非生产性物料两端提供新的渠道和更好议价能力。

卧龙电气集团股份有限公司总经理庞欣元

“易派客集成了上下游间的纵向产业链和企业间互融互通的横向供应链，打造出‘互联网+供应链’的工业品电商运营大数据平台的新模式，实现了从传统产销到‘信息数据跨界共享’的跨越式变革，为中国制造的千万企业带来了巨大的商业机遇和价值提升。”上海卓然工程技术有限公司总经理张军如上感慨。

上海卓然工程技术有限公司总经理张军

对此，王玉冰代表易派客平台做出承诺，面向前景可期的工业品电商蓝海，易派客将以致力于打造世界一流工业品电商平台为愿景，与全球合作伙伴一道共同成长，共享成果。

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