Netflix与迪士尼“闹掰”后，电视台还敢买它的节目吗？|界面新闻

近几日，Netflix与迪士尼可谓上演了一出“分手”大戏。8月7日，Netflix宣布，计划收购漫画出版商Millarworld。媒体报道中，“仿效迪士尼”成为关键词，指出如果收购成功，Netflix将能根据Millarworld旗下漫画开发原创内容，Netflix这一举措意在仿效迪士尼的超级英雄战略。毕竟，为了获得迪士尼电影的独播权，Netflix每年需支付高达3亿美元的费用。紧接着，8月9日，迪士尼便宣布将结束与Netflix的合作协议，2018年之后，Netflix的用户再也无法在该平台上看到迪士尼以及皮克斯的电影。

一直以来，迪士尼与Netflix的合作方式是Netflix享有节目“独播权”。Netflix与其他公司的合作也是如此。虽然这些“独播”节目也会、且越来越多的在电视台播出，但在向电视台出售的过程中，Netflix设置的两年“垄断期”让发行公司遇到不少困难。迪士尼、梦工厂以及Netflix自身的品牌都为这些节目的品质增添了砝码，不过，并不是所有电视台都这么想。

Netflix的“独播权”是什么？

Netflix的《驯龙高手:飞越边界》（Dragons: Race to the Edge）在法国Gulli电视台收视良好

Netflix委托制作的第一部针对儿童受众的节目是《极速蜗牛》（TURBO: Fast），制作方为梦工厂动画（DreamWorks Animation，DWA）。如今，距离该动画播出还不到4年，便已有几十部其他儿童节目在该平台首播。制作方既包括梦工厂，也包括来自全球各地的独立制作公司。

Netflix拥有其委托制作的所有节目的“独播权”。这意味着，如果发行公司把在Netflix播完的节目卖给传统电视台，电视台需要等一段时间才可以播出这档节目。一般这段时间的标准是两年，但具体情况会有所不同，根据Netflix对该节目的投入情况，有时比两年多，有时比两年少。

另外，如果一档节目被标为“Netflix原创”，那么它就会永久性常驻在Netflix平台，比如《纸牌屋》（House of Cards），《女子监狱》（Orange is the New Black）和《怪奇物语》（Stranger Things）。

Netflix原创剧《纸牌屋》

当然，免费/付费电视窗口期的存在意味着发行公司早已习惯处理“独播权”。然而，Netflix的交易模式让事情变得有些复杂——在同传统电视台的销售协议中添加了新事项。

比如，Netflix常常会限制电视台在网上回看平台播出节目的时间和集数。甚至有些情况下，节目是不允许在网上回看平台播出的。

由于近年来儿童的收看习惯已经改变，这方面的限制很可能会打消电视台购买Netflix节目的念头。正如丹麦公共电视台DR的制作人兼节目采购雅各布史蒂琪曼（Jakob Stegelmann）所说，“在线回看是我们提供的服务中最基本的内容，所以我们几乎不考虑没有这项权利的节目。”

然而，也有些电视台表示，如果节目值得购买，他们愿意在线上播出权方面做出妥协。比如去年，法国的Lagardère Active电视台就同梦工厂签署了一项协议，为其儿童频道拿下了梦工厂的原创剧集。

Lagardère Active电视台法国及全球总经理兼儿童频道Gulli总裁卡洛琳考查克斯（Caroline Cochaux）称，虽然这些节目已经通过Netflix同法国观众见面，但梦工厂的实力让该协议的签署变得理所当然。

而且也没有必要担心这样会影响传统电视台的收视成绩。考查克斯表示，《驯龙高手：飞越边界》是Gulli频道收视成绩最好的节目之一。

《Kong: King of the Apes》由41 Entertainment和Netflix联合制作

她说道，“我仍会购买Netflix的节目，即使没有网上回看权。可能每个节目的价格会有所不同，但结果是肯定的，因为Netflix的品牌真的很棒!”

然而，有些发行公司认为Netflix原创节目的复播权不好卖，所以在他们的待售清单里，Netflix原创节目的价格要比其他节目低。

来自传统电视台的抵制

美国41 Entertainment联合Netflix制作了三档节目：《Kong: King of the Apes》《泰山与珍妮》（Tarzan &Jane）以及《Super Monsters》。该公司的总经理艾伦波波（Allen Bohbot）说，为了获得终身原创权和两年独播权，Netflix支付了可观的许可费。

但传统电视台有很多节目可选，“不要觉得在Netflix或亚马逊独播两年后，节目就能很容易出售给传统电视台。还需要在营销上下功夫。我们的《Kong: King of the Apes》《泰山与珍妮》已销往30多个国家和地区，销售这些节目时采用的方法与把传统电视台的节目售往国外是不一样的。”

艾伦波波说，其中有些交易是在Netflix实现全球化之前完成的，也就是在2016年初。Netflix的表现在有些地区较好，有些地区较差。而正是在那些表现较好的地区，节目复播权的销售成绩比较可喜。“也有些地区的人们并不关心节目的播出形式。所以在这些地区，我们推出多种播出形式的节目，比如像中东这样的新生市场。但在比较成熟的市场，传统电视台对Netflix的节目有明显的抵触情绪。”

American Greetings Properties的《爱心小熊与表亲们》

他认为，随着Netflix走向全球越来越多的角落，它的用户群也在不断扩大（目前全球范围内已超过1亿），同时，传统电视台同Netflix分享节目资源的抵触情绪会越来越强。

不过，Netflix愿意承担节目大部分的制作经费；相反地，向全球各家电视台拼凑许可费则麻烦得多。所以，制作公司更愿意为Netflix制作原创节目。

American Greetings Properties（AGP）全球销售及联合制作主管凯伦韦尔默朗（Karen Vermeulen）承认，为Netflix制作原创节目有很多好处，尤其是会给予创作空间和自由。

韦尔默朗表示，目前为止，AGP已经为Netflix独家制作了《爱心小熊和表亲们》（Care Bears &Cousins）以及定格动画剧集《雷霆卡车巴蒂》（Buddy Thunderstruck）。但这两部剧的交易方式有“很大不同”。

2015年，AGP曾通过谈判把《爱心小熊和表亲们》在某些市场的独播时间定为90天。因为该剧有很大的销售潜力，而且AGP当时已经和一些电视台达成了交易。然而，韦尔默朗认为，目前Netflix很难再同意愿根据地区的不同开展类似的交易。她认为两年的独播时间还是很合情合理的，毕竟Netflix投入了很多。

她也不同意电视台越来越不愿意购买Netflix已经播过的节目这一说法。“在Netflix上独播两年后的节目不一定就不好卖。如果内容很好，你一样可以提前销往一些主要市场。”韦尔默朗说，比如《雷霆卡车巴蒂》，有很多电视台对该剧感兴趣。

《雷霆卡车巴蒂》

但是，购买Netflix原创节目有一个很大的弊端，即Netflix拒绝提供节目收视数据。收视率是购买方投资节目及相关产品的主要依据，因此，推广销售Netflix原创节目及相关产品时，发行公司的处境很尴尬。

韦尔默朗说，“Netflix是我们的重要合作伙伴，我们有他们的节目，但在纽约玩具展（NY Toy Fair）上却没有什么相关的有价值的数据或信息可分享，感觉弱爆了。”

波波补充道，“我们还没有看到付费点播平台大规模进行品牌授权工作。”但是，他认为这个行业现在处于“转型期”，像Netflix这样的平台很快便会重点推进品牌授权业务。

2016年，Netflix发布了一则招聘启事，招聘一名专门负责品牌授权业务的主管。当时外界纷纷传言，Netflix是要成立自己的品牌授权部门。与此同时，像《怪奇物语》这样的节目已足够火爆，所以面向成人的品牌授权业务必定会很成功。当同样的事情发生在Netflix的儿童节目上时，也许行业的游戏规则又要发生翻天覆地的改变。