文丨微酒团队

编丨乘魚

近日，微酒记者独家获悉，在2013年11月，以2亿资金，占80%股份进入茅台镇金酱酒业有限公司的娃哈哈集团已经基本退出了中国白酒行业，食品饮料巨头的白酒之路告一段落。

早在今年年初，该消息就已传出，此次微酒记者再度向熟悉茅台镇的多位行业人士求证，得到的消息为，目前娃哈哈已经无心于酒，将80%的股份授权给了另一大股东金酱酒业董事长汪洪彬予以出售，目前已经有有实力的企业正在接触之中，最终合作方案还未最后确定。

汪洪彬在与微酒记者沟通时表示，一切还未最终确定。目前领酱国在河南、广东、福建等地销售，销量增长在20%以上。

01

宗庆后的“饮酒”路

2013年进入茅台镇，这不是宗庆后的首次饮酒。此前，宗庆后委托中比啤酒（苏州）有限公司贴牌加工宗氏啤酒。而在娃哈哈集团官网的品牌产品中有“酒”这一栏，然而点击进入后，只有宗氏啤酒的三款单品。

同时，在集团公司新闻中，关于领酱国酒的只有3条，分别是2013年11月6日《娃哈哈正式进军白酒行业 多元化发展迈进新的一步》、2014年3月2日《宗庆后总经理参加2014中国酒业论坛 主题演讲博得全场热烈掌声》以及2014年3月28日《领酱国酒亮相成都糖酒会受追捧》三篇文章。

从以上信息可以看出两点。其一，在进入之初，宗庆后对其寄予厚望，每场活动必到；其二，耐心有限，最后一条报道是2014年3月。

据悉，除了官网显示出来的内容外，2013年在领酱国酒在北京高调上市后，11月底的娃哈哈经销商大会上，宗庆后亲自上阵，动员老体系中的饮料经销商卖酒。

在销售方面，宗庆后将在饮料销售领域的“联销体”模式引入白酒销售领域，计划招募200名经销商参股领酱国酒业公司。娃哈哈承诺：如经销商承诺2014年起每年销售额达1000万元以上，则可入股领酱国酒业公司100万元的股份。

不过，和官网一致，在2014年春糖亮相后，领酱国酒在市场上表现除了足够的低调。这份低调应该就是其想离开的原因所在。

02

宗庆后为何不再“饮酒”？

谈到这个问题，行业人士分析认为，应该是由自身销售困难以及娃哈哈战略发展所决定的。

销售困难方面——

微酒记者了解到，领酱国酒上市后的招商思路是“首选专业做酒的经销商，招不到就用原来的饮料经销商”。其招商政策也宽松，首单打款60万就可以代理该产品，不过，在2013年行业低迷期很少有酒商敢于接招。“娃哈哈和领酱国酒两个品牌之间，对于消费者来说关联度不高。即使消费者知道领酱国酒是娃哈哈集团的，但是，做饮料的能卖酒吗？”当年经销商与微酒记者探讨这一问题时说道。

在酒商鲜有问津的情况下，娃哈哈也开始使用自己的饮料经销商资源，这一步又让娃哈哈遭遇了渠道严重不符的问题。

在2013年年底，娃哈哈集团曾向各个片区下达任务，要求娃哈哈每名经销商打款进货，局部地区被要求打款20万。某娃哈哈经销商告诉微酒，全国大部分经销商要求购进20-30件产品。不过，当饮料经销商购进产品，将其摆上渠道后，却发现了无人问津、无法动销的情况。

在他看来，领酱国酒的价格定位在60多元-500多元，而娃哈哈的成功被认为是建立在中、低端产品的基础上的。自己长期运作的是几元、十余元的快消产品。根本不知道该如何销售价位较高的产品。

“娃哈哈‘饮酒’受阻最大的问题是过分相信自己的联销体了，其自身的流通渠道是无法做价位较高的酱香型白酒的。这完全就是不专业的玩法。”白酒专家介绍道。

娃哈哈的战略发展——

为何不再“饮酒”，或许这与娃哈哈的精力有关。

娃哈哈的官网中这样介绍企业：娃哈哈立志成为业绩一流、责任恒久、基业长青的龙头企业。坚持发展实体经济、发展先进制造业、抢占战略性新兴产业， 在巩固饮料行业龙头地位的同时，逐步进军奶粉、机械、印刷等新产业， 实现多元化发展，向世界500强进军。

可见确保饮料行业龙头地位是其战略所在。而近年来娃哈哈的业绩并不理想。有数据显示，2013年娃哈哈销售额783亿，2014年728亿，2015年677亿，2016年575亿，呈现逐年下滑的趋势。聚焦发展应该是最近几年的目标。

此外，今年以来，宗庆后在互联网的冲击下也最终加快了新零售步伐，6月25日，与深蓝科技签订3年10万台,10年百万台TakeGo无人店协议，预计投入为20亿。布局、夯实渠道才是他现在的重点战略。

在多头出击之下，退出并不熟悉的行业是其明智之举。

值得注意的是，微酒记者发现，目前的金酱酒业出于战略考虑，也在改变经营方式和营销模式，于2015年开始建设金酱生态酒庄，在传统酿酒藏酒的酒庄基础上，融入与酒类相关的服务类产品，延伸产业链，形成以酒为核心吸引物，组合其它旅游资源，形成以酒文化为中心，其它资源为辅的复合型发展模式。

据了解，2016年11月6日，仁怀市举行的茅台酱香酒文化体验季系列活动就是在金酱生态酒庄举行的，说明其金酱生态园已经投入使用。

虽然股东们的精力均有了一定程度的分散。不过，在今年5月21日评选出的首届遵义十大名酒中，金酱是其中之一。足见已经拥有了一定的品牌价值。

如果是业内资本进入，应该会给其一个更好的未来。

03

酱酒真就那么难玩吗？

由于谈业外饮酒失败的案例已经太多，微酒记者此次将核心聚焦于酱酒是否真的很难上。

关于这个问题，几乎所有被访的业内人士均持肯定的态度。均认为其门槛较高，因为生产周期长，不间断的投入很多，没有雄厚的资本无法玩出来。

“目前来看，除了茅台、郎酒、习酒等外，近年来趟出了一条血路的只有国台。国台的成功定力很重要。”有专家认为。

此外，据悉，今年要想玩酱酒难度更大了。

“酱酒对产区的要求更高，说得严重点，只有茅台镇才能出优质的酱香酒，而茅台镇大一点的企业不会出售，小的企业又没有收购的必要性。此外，2015、2016年是进入茅台镇酒企的最好年份，今年以来，在茅台酒的带动下，中小型酒厂的销售情况都在好转，出售价格也抬高了，进入就已不易，更别说根据酱酒特点建立专业团队进行专业运营了。”业内人士解释道。

市场永远是这样，昨日刚刚爆出业外进入白酒业的环球佳酿并购了泸州国粹酒业，今日又是娃哈哈的退出。今年之中，各种卖出与买进将持续进行，适合的留下，不适合的离开，一切都按照市场规律进行着……