“不能秀真实数据，

N个亿太吓人了，

下面的受众一定会觉得不真实，

最终权衡来权衡去，

我们把真实数据除以50公布了出来。”

猴哥深吸一口烟，吐出一个粗糙的烟圈，肥硕的身躯渐渐深陷沙发，两只小眼，满是迷离。在画面之外，我仿佛看见有一双看不见的手，啪啪地抽着他的脸。

我说，猴哥你也不用太在意了，行走创业江湖，偶尔看走眼也是正常的事儿。

猴哥肥手一摆，不，我不能原谅自己，这篇稿子还是你写吧。

我……

1、“很有可能是一家真正颠覆零售业的公司。”

这句话深深刺激了猴哥……

猴哥看走眼的这家重庆创业公司，叫新悦购，是一家新零售创新公司。

向开山猴推荐新悦购的朋友，给的推荐词是：“很有可能是一家真正颠覆零售业的公司。”有可能是这句话刺激了猴哥。

前段时间，他研究了大量的新零售创新模式，又刚刚出差考察一圈，对于新零售的理解自信满满。更何况，他一向对于不谦虚的公司，条件反射似的质疑。

终于，在推脱了一个多星期之后，猴哥还是带着我顺路去拜访了一次，但最初的拜访目的并不“纯洁”，记得在路上，他说：“今天是一次宝贵的机会，让你看看初创公司一般是怎么吹牛的。”

当我和猴哥走进新悦购办公室的时候，万春辉正大口大口抽着烟，像一尊坐在云中的弥勒佛，慈眉善目，自信满满。

而在他的办公室外面，三四十人的团队挤在100多平的办公室里，眼睛紧盯屏幕，仿佛在和印度士兵对峙，口中不发一言，唯有键盘噼啪作响。

在前半场的交流中，猴哥一连串的追问中充满各种质疑；但在后半场的探讨中，猴哥一连串的追问中充满各种好奇。

令猴哥态度180°转变的，是新悦购创始人&CEO万春辉披露的一组数据。

万春辉说，新悦购系统已经装进了大型连锁超市、中型社区超市、街头便利店累计近2000家门店，遍布全国17个省，其中绝大部分是一个月之内实现的，而且不是靠自己铺出来的，全国无数地方新媒体平台在争抢着机会，帮他做线下超市与便利店的落地。

在猴哥看来，这几乎是不可能的事情，但是万春辉用他自己的方式做到了，关键是颇显“奇兵之策”，不费“一兵一卒”。

在回到办公室之后，猴哥就呈现出了文章开头的那一幕，他承认自己最初看走眼了，这家新零售创业公司有点意思。

2、“当时我真的痛不欲生。”

任何行业做久了，就会形成一条无形的锁链，套在脖子上，一辈子都很难解得开。

新悦购创始人&CEO万春辉的整个职场生涯，都在零售行业，用他自己的话总结，几乎经历过传统商超的每一个环节、每一个工种。

他16岁进入沃尔玛，从店员做起，经历过各种岗位，用7年时间做到了大区总监，年薪上百万。

2011年，算是从零售业的一次短暂跳出，万春辉和朋友合伙开了一家塑胶制品工厂，收益还不错，一年也能分几百万。

对于很多人来说，钱赚到这个份上也够了，创业反而不是一种好的选择。回过头去，也恰恰印证了，如果不是选择创业，万春辉的日子会惬意很多，而不会像后来那样，一度濒临绝境。

然而命运的锁链轻轻一抖，将他重新拉回到零售业的主干道，只不过这一次路牌指向了创业，而在行进中，很快就耗尽了他所有的积蓄。

2014年8月8日，万春辉在重庆巫溪县创办“巫溪易购”，模式是快消品电商领域的“美团外卖”，主要做同城超市配送，连接超市与物流，通过互联网接单，为消费者提供快消品外送服务。在一个人口不到8万的小县城里，万春辉自建仓储6000平米，甚至自己还开了20家巫溪易购便利店。

据万春辉回忆，当年“做一单亏一单”，主要是吃了低效的亏。当时太原始了，缺乏信息化工具，运转效率极低，往往快递员跑了几个超市收集完一个订单的商品，送过去时顾客已经不需要了。而仓储的低效运转，进出库频繁的手动记录数据，更是混乱不堪。

一年时间，自己投的600万烧得一干二净，再加上借朋友的钱，累计投入上千万，全都打了水漂，当时“真的痛不欲生”。

今天聊起来，“痛不欲生”这四个字，只是万春辉口吐烟圈之后的一笑而过，但哪吒能体会到这四个字的沉重，就像无数的创业者那样，满腔热血献给世界，迎面泼来一盆冷水，更何况献血还献光了家底。

在万春辉举步维艰的最后关头，终于等来了压倒巫溪易购的最后一根稻草：一个月之内收到苏宁的6封律师函，因为巫溪易购从名称到标识，都模仿了苏宁易购。

巫溪易购索性官司也不打了，主动停止了项目，主要是内部亏损严重，撑不下去了。

在巫溪易购停止之后，万春辉没有离开零售业，他十几年做的都是零售业，实在不知道别的还可以做什么。

2015年，他成立了好背兜电子商务，主打农村电商，做了一年同样无功而返，创业再次失败。2016年，万春辉成立了超集通，依托消费大数据系统，为商超和快消品品牌商服务，还是没有赚到钱。

有的时候，创业者就像一只蠢笨的哈士奇，在公司现实与未来梦想之间往返奔波。

公司的梦想太大而双脚无所适从，哈士奇就拼命奔回来吼一吼；公司的脚步太快而路径无从选择，哈士奇就狠命冲出去叫一叫。直到有一天，哈士奇带着自己的创业公司爬上一个山头，坐看云起，吐着舌头喘粗气。

在万春辉的三次连续创业、三次连续失败中，前两次都是脚步跟不上梦想，而第三次，却属于脚步太快选错了道路。

超市消费大数据系统，其实从最初做巫溪易购时就已经立项研发了，在超集通的时候产品得到进一步的完善，只不过用错了方向，针对超市和供应商没能打开市场。

但前序的三次失败的探索，特别是超集通的积累，恰恰成为第四次创业的突破口。超集通的尝试，让万春辉不经意掀开了新零售世界的一角窗帘，所有的竞争对手都新零售的城门口用坚船利炮破城，而他却不经意间，溜进了新零售的后花园。

开山猴曾听很多创业公司说自己做大数据，多半都是假的，创业公司没有数据源，哪有什么大数据？

但是万春辉的超集通大数据，却是真的，而且是恐怖量级的。

3、“挖一条隧道溜进新零售的后花园。”

掀开新零售的这一角窗帘，还要从巫溪易购说起。

在创办巫溪易购的时候，万春辉就发现，最后100米的商超和便利店，信息化程度太低了，几乎没有好的信息化工具，更普遍没有联网，简单的进销存软件，都是单机版的。

他最初的想法，和如今无数新零售领域的快消品B2B公司如出一辙，为超市和小卖部接入的互联网化、智能化的收银系统、进货系统，未来分食供应链抽佣的蛋糕、开展基于大数据的营销服务。

想起来很美，做起来却并不顺利。

如果说电子商务是在零售世界里，克隆出的一个全新的智能生物，可以毫无负担的活蹦乱跳；那么为传统零售供应链改造智能化系统，则像是为一个活人换器官，不仅换脑、换心、换眼睛，还要换血、换肉、换神经。

有实力的品牌连锁便利店，当然不愿意放弃自己长出来的大脑；而没实力的夫妻便利店，其实只是不愿意换掉使用多年的收银系统。

万春辉发现传统零售领域准入门槛太低，从业者接受新事物的意识很弱，从而造成交易成本太高。就是简单的智能化系统普及这件事儿，就能把新零售进程卡死在启动环节。

在调查了500多个超市老板后，万春辉就判定此路不通，然后和他的团队想出了一个“奇兵之策”，也就是挖一条隧道溜进新零售的后花园。

他们研发出了一款可以读取超市与便利店进销存系统数据的“神器”，超集通。

无论是连锁超市，还是街头夫妻店，只要店主认识“下一步”三个字，并能一路点到“完成”，就能在电脑上装好超集通。然后只需登陆一次账号，就可以隐藏在电脑右下角，不用再次打开，也不需要换任何现有的进销存软件。

超集通可以自动对接电脑上的进销存软件的API数据接口，进行大数据的记录与分析。

随着超集通的迭代升级，目前已经能支持国内2000多种进销存软件，直接安装就能识别并对接全国90%以上的超市系统的数据接口。

不需要换进销存系统，不需要学习新软件，不需要店主做任何改变，超集通就将一家超市或者便利店完全数据化了，而且是实时在线的。

重庆市江津区有一家连锁超市，年度销售额达7亿元以上，装了这个软件之后，老板迫不及待打开后台客户端，看到一笔一笔的交易流水在跳跃，还能进行多维度的数据分析，瞬间惊呆到无语。

超集通一年时间，发展了500多家1000平米以上的大型超市，200多家500平米以上的中型社区超市，为他们提供大数据分析服务。最开始万春辉向超市收费，后来改向快消品经销商收费，甚至还给品牌经销商开通了在线营销的增值服务通道，以便于他们可以直接充值为商品降价促销。

但是超集通仍然没有赚到钱，无论是超市，还是快消品经销商，付费意愿都不强，在这些人看来，软件再牛也没有创造营收的增量，他们不愿意为此买单，在既定的产业链利润分配规则里，也根本没有预设超集通的一席。

近千家超市，超集通每个月变现的营收只有几万块钱，扩张太慢了，也太难了。

于是，2016年，万春辉在超集通的基础上，第四次创业，研发出了新悦购。

为了理解万春辉的新悦购，我们还需要把镜头暂时稍微拉远一点，看一下这个崭新的新零售时代。

4、唯有小卖部，处身世外，静享了岁月安好。

要说新零售，就离不开马云。

要到2016年底，马云才提出新零售的概念，但是关于新零售模式的落地实践，其实早已开始了，而且阿里巴巴、京东等电商巨头最为积极。

大佬们不是一直鼓吹电子商务吗？大背景是，到2016年，电商的人口红利基本耗尽，纯线上的好日子到头了。

根据国家统计局发布数据，2016年社会消费品零售总额是332316亿元，其中商品零售高达296518亿元。实物商品网上零售额41944亿元，占社会消费品零售总额的比重为12.6%。

难怪，电商大佬们要搞什么新零售，原来风风火火这么多年，声势上感觉整个时代都是你们的了，但在实际消费生活中的占比也不过才1/8，电商其实还是非主流。

虽然在马云提出“新零售”概念之后，涉及零售的企业都在给自己打标签，但准确意义上的新零售，被广泛理解为针对离用户最后100米的超市和便利店。

这也是互联网战争从未点燃的最后一片阵地，也是零售江湖互联网化的最后一环。

这么多年，电商江湖你方唱罢我登场，唯有消费者楼下的小卖部，处身世外，静享了岁月安好。

小卖铺，到底是一个多大的市场呢？

2017年5月10日，中国连锁经营协会与波士顿咨询公司联合发布了《2017中国便利店发展报告》，中国连锁品牌化便利店门店数接近10万家，销售达1300亿。要知道，比起连锁品牌便利店，夫妻小卖部是一个更海量的存在。

根据凯度零售公布的数据，目前中国有近680万家小卖部，凭借无限接近消费者的优势，年销售额10万亿元左右，贡献了所有零售渠道40%的出货量，远比电子商务规模更庞大。

而在当下，新零售江湖群豪纷争，却并没有探索出一条披荆斩棘之路。

各阿里巴巴、京东、连锁便利店品牌以及全国70多家快消品B2B平台，都想瓜分线下680万家小卖铺背后的快消品零售供应链蛋糕，这些公司虽然能力与资源各异，采取的品牌加盟、整编存量、更换店招等方式也各不相同，但是最终目标普遍和万春辉当年想的一样：为小卖部接入互联网化的收银系统、进货系统，以期后续的交易分佣和基于大数据的营销服务机会。

这些企业要不然背靠电商大平台，要不然融得了数亿元，集结坚船利炮来强攻这最后100米。

而直到目前，这些强悍的玩家仍然停留在新零售运动的城门口，处于超市与便利店的圈地运动阶段，还没有迎接变现的挑战。

但万春辉在2017年，在超集通产品成功、但变现失败的基础上，研发出了新悦购模式。

5、“N个亿太吓人了，最后，把真实数据除以50公布了出来。”

曾有一位长者告诉我，上帝派你来这个世界上经历的每一件事情，其实都是刻意安排的，得意或失意，明智或傻逼，奋进或蹉跎，成功或失败，总有一天，所有的一切都会在一个关键时刻充分兑现。

对于这种西式的封建迷信，聪明的哪吒自然嘴上称是，内心嗤之以鼻。

多位创业者告诉我：创业没有成功，是因为在同一件事上，还没有经历足够多的失败。

换了一个说法，仿佛就容易听进去了。

万春辉的新悦购，集聚了他在零售行业多年创业过程中，经历过的几乎所有的失败经验，可以说，巫溪易购+好背篼+超集通=新悦购。

超市和供应商很喜欢超集通，但又不愿意为存量交易而付费，万春辉索性开放出来免费使用，因为他有了开发增量交易的办法。

因为超集通采集了一家超市、一个便利店的所有商品交易，所以可以通过系统开发，实现一键上线所有商品与价格，十分钟生成一个在线店铺，这些商品可以直接调用超集通数据库的已经分类整理的200万条SKU资料，甚至都不需要人工悬着，超市或便利店只需要设置好库存、单一订单包邮价，就可以线上接单了。

订单从哪里来？新悦购自己营销吗？不，经历过巫溪易购的万春辉，再也不会碰自己并无优势的环节。

按他的话说，专业的人做专业的事儿，我不做任何新的改变，只做连接。

每个区县，都有当地影响力与流量最大的自媒体或地方门户网站，他们表面风光，但是除了广告，一直缺少更高频、更规模的营收来源，变现能力一直不强。

于是，新悦购就在每个地方，与当地流量最大但又迫切想变现的自媒体或地方门户网站合作，给他们通道，让他们去引导超市与便利店一键安装超集通软件，一键生成店铺，再把店铺的链接，以商城频道的方式，挂在自媒体或地方门户网站上。

是的，新悦购不像快消品B2B们那样聚焦一线城市，而是采取从区县市场布局的策略。因为区县市场无论从媒体资源，还是现成的消费者资源，以及超市与便利店资源，都更为单一和纯粹，也更容易激活。

用户在逛网站、看微信的时候，流量就被引导到商城；打开之后就是附近的便利店，在线选购就和美团外卖没什么两样；支付下单之后，超市和便利店中的小票机会自动弹出订单；商品打包好后，原本送美团外卖、饿了么的外部合作物流会上门取货、送货。

由于消费者就在附近，没有中转仓，也无需第三方物流，半个小时内货就能送到。

而在整个交易过程中，地方新媒体或门户网站分交易额的6%，新悦购分2%，外部物流赚快递费，超市或小卖铺的销售也获得了增量销售。

新悦购新商城系统4月份完成研发，5、6月份，新商业模式在重庆巫溪、铜梁等地试点运营，大受欢迎。

7月16日，万春辉邀请了30位全国各地区县自媒体与门户网站的负责人，到重庆参加“2017全国区域互联网转型变现论坛”，结果有45个区县的媒体到场。

万春辉还向我们透露了一个细节，活动现场，新悦购要秀一下系统的大数据，后来一琢磨，不能秀真实数据，N个亿太吓人了，下面的受众一定会觉得不真实，最终权衡来权衡去，把真实数据除以50公布了出来。

到场的45个区县媒体，纷纷签约，“他们太需要我们了。”

一个月时间，新悦购在17个省落地，借助各地方区县媒体合作伙伴，拓展上线了1000多家超市和便利店，仅是预收佣金，新悦购就收了三四十万。

此后，万春辉开始了全国的跑马圈地，湖北、河南、四川等地，相继举办区县媒体论坛，签约当地负责落地的合作伙伴。只不过他不需要去组建团队开拓线下超市与小卖铺，只需要通过这些合作伙伴，就能将当地市场拿下来，流量、超市、物流全都不需要他操心。

按照万春辉的设想，到2017年年底，新悦购要落地500个县，上线2万到5万家超市与便利店。

假如这个速度实现了，将无疑令整个快消品B2B领域的玩家们瞠目结舌。

但新悦购的模式，最大的优势就是低成本和高效率，实现这个目标并不是没有可能。

6、需要承受一种暗无天日的孤独也要心怀一丝照亮信仰的光亮

新悦购是怎样炼成的？

是90后的懒癌发作？是超市与便利店的增量需求？是自媒体与地方门户网站的变现需求？还是美团与饿了么培养的外卖消费习惯？还是这套神秘而强大的系统的兼容性爆棚？

或许都是，又或许都不是。

猴哥说，有一次和加班狗创始人杨雁棠吃饭，他的“第八个包子”理论，让猴哥印象深刻。

创业就像吃包子，吃前面的七个包子，都没饱，吃到第八个，饱了。什么原因？无非是前面的七个包子在肚子里打了底。

当然，将包子理论抽象出来，抛开其物理属性，这个社会上总有一些顶尖聪明的人，从众多包子中一眼就发现了第八个包子的神奇，一击必中，一吃就饱了。但这种人是少数，绝大多数人要把不饱的包子吃够，再吃一个包子才会饱。

创业，其实和吃包子一个道理。

这是一个通关难度极高的游戏，因此有很多连续创业者，连续失败，仍在创业。

开山猴见过很多连续创业者，这其中又分为两类，一类是不断换山头的大王，另一类是不断换姿势的愚公。

当然，我们不能武断地判断换山头的大王浅尝辄止，就像不能轻易地评判换姿势的愚公埋头迂腐，但总体而言，对于愚公型创业者的执着与坚韧，又很难掩饰发自内心的尊敬。

因为在同一个领域的死磕，需要承受一种暗无天日的孤独，也要心怀一丝照亮信仰的光亮，而死磕本身其实就是能力与经验持续积累的过程，这对于创业项目的生命力，尤为关键。

今天文章的主角万春辉，就是属于后一类，是因为他持续不断在零售领域死磕，最终才创造出了新悦购模式，一个在新零售时代，挖通隧道直抵后花园的模式。