文｜陈照田

责任编辑｜张洁 设计｜张洁 麦子

｜打在国产瓷砖脸上的一巴掌

2001年，北京获得了08年的奥运会举办权后，开始大量筹建奥运比赛场馆。有了国家级的工程项目，装饰材料行业内自然就会有竞争。其中，佛山作为瓷砖之都，很多企业都想要参与到场馆建设当中，几家优秀企业凭借高性价比和高质量标准，有幸成为了奥运工程项目中的瓷砖供应商。

项目在招标时，有一家做小规格地砖的企业，同样在生产泳池专用砖。于是，这家企业决定免费给奥运会的游泳场馆提供泳池砖，觉得这既从行动上支持了北京奥运会，又可以提高公司泳池砖的品牌影响力。

公司的销售经理想办法联系到游泳场馆建设有关负责人，对方直接说：“别说是免费，就是倒贴钱，我们也用不了。”原来，因为国产泳池砖不够专业，游泳馆的泳池砖已经全部采用国外品牌的产品。就算想出一份力，企业的“力”也不够达标国际赛事。

对于这家企业来说，这无疑是打在脸上响亮的一巴掌，也是打在国产瓷砖脸上的一巴掌。

时至今日，国内的甲级游泳场馆建设一般还是会选择使用进口泳池砖品牌，很少考虑国内瓷砖品牌。国外泳池砖专业品牌有罗莎，克林克，意大利floorgres等，特别是承接重大国际性游泳赛事的场馆，国内瓷砖品牌能参与的机会几乎没有。据材思掌握的资料，目前惟有广州亚运会的游泳场馆，用过国内一家专业的泳池砖品牌淘陶的产品。

｜国内泳池砖的现状和市场

从目前掌握的数据看，国内至少有十多家生产泳池砖的企业，仅在佛山就有环球、罗曼蒂克等企业生产泳池砖。不过，多数企业都是以生产其它品类为主，泳池砖只是作为产品线的补充和延伸，很少有企业将泳池砖作为主打产品进行生产和销售。部分企业甚至只生产两三款普销类泳池砖产品，或者按泳池建造单位的合同订单进行生产，尚没有专业化、配套化生产泳池砖的企业。

作为很少被行业人士关注的品类，很多做瓷砖生产销售的人听到泳池砖都会感觉陌生甚至新奇；少数听说过泳池砖的人士也觉得泳池砖就是白蓝相间的马赛克或是蓝色的小地砖。

行业人士普遍认为，泳池砖花色款式构成简单，在产品生产和铺贴运用上面更是很容易。在采访了解泳池砖产品时，有从事陶瓷行业二十多年的人说：泳池砖不就是小规格的蓝色釉面砖吗？这种产品根本不需要铺贴设计和施工指导，太简单了。

哪怕销售过泳池砖的人，对比赛类泳池用砖，无论是规格、产品参数、配套设施、施工工艺也都一问三不知。当客户端遇到认知浅显的销售端，只能是泳池建造单位自己买回去施工。一般性泳池，客户可以接受；比赛类泳池，建造施工单位出于安全性和验收标准上的考虑，自然会选择专业的泳池砖供应商。

泳池砖的使用场所和特性，决定了泳池砖铺贴完成后需要有验收资质的独立的第三方机构做工程验收。其它瓷砖产品，在工程施工完成后则不需要第三方机构验收。

2008年国内才有第一家专业的泳池砖品牌，开始整合泳池砖的相关产品线，同时研究国内、国际的产品标准、施工标准，提供相关泳池施工设计方案，探索国内泳池砖的系统化服务。

据材思调查了解，泳池砖是个非常专业、需要有完整的产品配套的品类。其产品线粗略划分就有池内砖、池岸防滑砖，泳池边缘系统修边砖、泳池池壁转身防滑砖，水线砖、主题拼图泳池砖……

另外，还有泳池马赛克、马赛克主题墙、马赛克修边砖、马赛克艺术剪画等等；规格有244*119、240*115、73*73、48*48、25*25、20*20、10*10……工艺包含瓷质有釉、瓷质无釉、陶质有釉、陶质无釉，以及水晶马赛克、陶瓷马赛克。

现在10年过去了，专业的泳池砖品牌并没有再增加；能提供泳池砖系统服务和施工指导的工程师则更少，大多数都集中在同一家专业的泳池砖品牌内，这也影响了技术的扩散和技术人才的培养。因此，目前国内的标准泳池馆的泳池砖，几乎被这家公司垄断。据了解这家公司每年承接的泳池有200～300个。

初步估算，国内的泳池砖市场每年有5亿元以上销售体量；每年全国建造的游泳池则有2000个左右。对于五六千亿元的瓷砖市场来说，这个体量只占总量的千分之一，但仍有不小的发展空间。

更值得注意的是：有关资料显示，国外一般是每3000人拥有一个游泳池，而中国目前是20万人才拥有一个游泳池；随着中国经济崛起和国家对公共体育设施建设的重视，未来游泳馆的建设数量将会不断增长。

如果稍稍观察就会发现，十多年前北方县级城市最多有一两个游泳池，大城市也只是在体育中心或者学校里建有游泳池；现在多数县级城市已经拥有大量的泳池供人民游泳健身，中大型城市里，只要稍有点规模的小区内，均建有游泳池。

｜如何成为国际赛事的瓷砖供应商

国外的泳池砖一般执行国际游泳协会的标准，国内的泳池砖则执行的是瓷砖行业的国家标准。中国泳池砖要想进入甲级游泳场馆，必须对接相关国际技术标准，按不同用途的泳池用砖标准进行专业化生产。当然，这只是产品执行标准的不同。

材思通过对比产品的技术指标看，国内的很多泳池砖在使用性上丝毫不逊于国外瓷砖。中国泳池砖所欠缺的更多是专业化的服务。比如，各种泳池的瓷砖铺贴方案设计、相关配套产品供给、现场铺贴的施工指导等。概括起来就是：使用寿命、使用安全和施工便利。

国内最有竞争力的泳池砖品牌提出了“安全、标准、艺术、服务”八字方针。泳池砖的使用场所的特殊性，决定了其对安全性有更高要求，这不只是产品本身，还有整个产品使运上的考虑；标准就是严格按各类功能性游泳池的要求进行产品生产、铺贴设计 、工程施工等；艺术是要全面诠释具有游泳池独特属性的瓷砖美学；服务是指泳池砖卖的不是简单的瓷砖，而是输出系统的解决方案，为客户解决后顾之忧。

因此，中国泳池砖要想进军高端的标准国际赛事泳池，必须建立一支强有力的营销团队。营销人员不只对泳池砖的各种标准了如指掌，更对各种游泳池的建造标准、施工方法及整体配套深入研究，通过专业设计系统、高品质生产制造系统、认真负责的销售系统为泳池建造方提供“交钥匙式”产品。

提供免费专业设计服务：省却了客户设计方面的麻烦；

提供免费现场施工指导：可以保障客户的工程项目能够顺利通过相关部门验收；

提供安全快捷的物流服务系统：客户订好产品，直接在工程现场等着验收货物，如果物流运输造成破损，要免费补发货物，确保客户没风险。

通过以上的优质专业服务，使产品逐渐进入省运会、大运会、全运会的游泳馆，再逐渐敲开举办国际赛事的游泳池的大门。

国内泳池砖如果想继续做大，争取更大的市场分额，还要认真钻研各类SPA泳池砖、温泉浴池等休闲类泳池的系统解决方案，得以进一步拓展市场。

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