Mandarin Blueprint（汉语蓝图）创始人Phil Crimmins（从云）

图片来源：观察家

29岁的美国小伙Phil Crimmins是一个“蓉漂”族，他来成都已经6年了。他与一位英国朋友创立的名为Mandarin Blueprint（汉语蓝图）的公司，已先后对超过100名外国人进行了汉语辅导。在未来他希望这个创业项目成为全世界最好的外国人学习中文的平台，让更多的外国人了解中国，而中国也可以通过这个平台了解世界。

American Phil Crimmins, 29, is a long time resident of Chengdu, having already lived here for about 5 years. Along with his British partner Luke Neale, he is one of the founders of Mandarin Blueprint, a Chinese training school that has already had over 100 foreign students take their new concept course. In the future, Phil hopes to turn Mandarin Blueprint into the world's best platform for studying Chinese, and to help western audiences more deeply understand Chinese culture and people.

如果Phil Crimmins留在故乡美国宾夕法尼亚州的费城，现在他可能还是一个连锁乐器店销售架子鼓的推销员，每个月的收入根据销售业绩情况浮动，而现在这个29岁的高个子小伙子成为了“蓉漂”族，他与一位英国朋友创立的名为Mandarin Blueprint（汉语蓝图）的公司，已先后对超过100名外国人进行了汉语辅导。

也是一名鼓手（视频来源：观察家）

位于美国东部城市费城是Phil Crimmins的故乡，父亲是一位商人，母亲是一个护士，他还有一个姐姐，18岁那年Phil Crimmins报考大学的专业是会计，在大学学习的两年时间中，他感到非常失望，甚至怀疑自己的选择，于是他退学了。

20岁进入了一家连锁乐器店销售架子鼓，尽管每个月可以获得相对较为满意的报酬，但是他依然觉得这不是他想要的生活。

正在这个时候，他两个远在地球另一边北京的朋友给他打来电话，说在北京挺好的。但是中国对于Phil Crimmins来说是何等的陌生，他说，“中国有功夫，费城的街道上有中国菜”，对中国也就这些稀少的印象。

但是在美国的生活像是在“泥潭中一样”，他和父母的关系也不太融洽。最终Phil Crimmins选择了来到中国，他的第一站是北京。

刚来北京的时候，Phil Crimmins唯一能做的事情就是当英语老师，他选择了在北京的一所幼儿园教孩子学习英语，一次偶然的机会得以有让他展示打架子鼓的机会，这个技能是他在乐器店学会的，在北京能让他获得不错的收入，“尤其在夏天，夜场多，酒吧这方面的需求也频繁，但是北京的冬天实在太冷，这种社交活动就少了。”

Phil Crimmins银行存折的钱越来越少，这让他又不得不重新思考生计。

因为一次演出，Phil Crimmins从北京来到成都，然后辗转重庆，组建了自己的乐队，由于职业的关系，除了打鼓的时间外，Phil Crimmins的大多数时间在酒店里度过。

尽管他很希望出去走走，但是语言不通让他感觉走在街上是一种冒险，语言障碍让他觉得无法真正和人融合起来。

“我觉得我们发音挺准的，但是出租车师傅就是听不懂”。起初，很多汉字让他崩溃，比如，四川（chuan）（quan)圈养，他老是傻傻分不清楚。

于是在2013年9月Phil Crimmins决定报考了四川大学学习汉语，各种经历让他感到学习语言的重要性，对观察家说到在川大读书的这三年时光，Phil Crimmins眼睛里闪现出心酸和少许疲劳，他靠自己教外语做鼓手赚钱生活并交学费，他把大把的时间花在了语言的学习上。

正是他在学习汉语上的专心，Phil Crimmins获得了长足的进步。

在中文论坛网站上，有一个帖子说，没有哪一个老外能在二年时间考过Hanyu Shuiping Kaoshi/HSK（中文考汉语水平考试）的六级，Phil Crimmins却不认输，他觉得自己愿意花两年时间来挑战自己，第一次报名他就顺利的考过了六级，现在的创业伙伴也在他的鼓励下报名同样通过了考试。

在学习汉语上Phil Crimmins显然比别人来的更快，他觉得这是源于他自己那一套独特的学习方法，起初这一套学习方法仅是他自己学习使用。在2014年的时候，他谋生了一个将这一套学习方法推广出去的想法，然后再作为一个创业项目，教授在中国的外国人学习汉语。

2016年1月，他抱着实验的心态自己做了一个实验班，以每小时100元的价格试水，结果获得学生的一致好评。几个月后他和合伙人成立了自己的创业公司Mandarin Blueprint（汉语蓝图）。

在川大学习期间，他是“留学签证”而创业项目让他获得成都首个“创业签证”。创业就意味着风险与机遇并存，做汉语培训本身就是一个竞争激烈的行业。在成都如有美联，英孚等大型培训机构，但是Phil Crimmins自信的说：“作为一个外国人，我更知道学习汉语有那些难点，而我这一套学习方法的逻辑也更科学。”

在川大3年的学习中，Phil Crimmins根据自己学习的经历，将学习汉字的顺序重新归类，从顺序、发音、偏旁、意义四个角度重新梳理，成为一套成熟的学习系统，这也是他平时教学的教科书。观察家约采访当天上午，他正在录音室录制教学课程。

“记不住是外国人学习汉语最大的障碍”，他举了一个简单的例子，我们都知道电脑长什么样子，但是每个国家对电脑这个词的读法都不一样，Phil Crimmins根据自己的学习经历将单个汉字与人物、地点、所对应的空间衔接起来，他说找到“汉字与物的关系”，从而关联记忆。

承载教学的平台是Phil Crimmins录制的视频教程和未来将上线的APP，在线一对一教学。现在平均算下来，30个小时的课程他们收取1000美元的教学费用，现在每个月他的创业项目可以为超过10个学生学习，平均每个月汉语蓝图毛利润在30000元。

与此同时他和合伙人正在开发一款用于教学的APP，但是开发这个应用基本耗光了两个人的积蓄。

他说，除了生活外他们的钱基本用在了这个APP的开发上，并且他们需要一个软件工程师来开发这个应用。

而现在他们两个人每个月的开课量既不能太少也不能太多，如果学习的人太多，这就意味着他一周至少要保证60个小时的上课时间，而上课时间太少他们又没有稳定的收入来生活和开发这个APP。

Phil Crimmins住在琉璃路的一个高层小区6楼里，每个月他需要支付房东3000元的房租，在家里他养了两只狗，一只黑色和白色的狗，每个月整体开支在6000左右，对于现在的Phil Crimmins来说需要钱。

成都外国人数量远没有中国一线城市多，所以Phil Crimmins为获得更多的学习对象，保证每个月的业绩，他在微信上自己推广，在上海的一本杂志上投放广告，甚至身边有朋友也帮他介绍。

Phil Crimmins说，他希望这个创业项目在未来成为世界上最好的外国人学习中文的平台，让更多的外国人了解中国，而中国也可以通过这个平台了解世界。

但是现在，Phil Crimmins面临的问题就是APP开发速度太慢了，这在他的意料之外。

而开发这个APP也需要大量的资金支持，说到资金的时候，他对观察家表现出了一丝焦虑，从学习汉语开始，他先后去了北京、重庆、成都，最终他决定在成都留下来，他觉得自己更符合这座城市的气质，甚至他已经习惯了成都的饮食，他希望这个APP在一年的时间里可以推入市场。

文 丨观察员 刘敏

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