文丨微酒团队

编丨古德白

8月27日，五粮液发布2017年半年报，半年报显示，1-6月，实现营收156.21亿元，同比增长17.85%，归属上市公司股东净利润49.72亿元，同比增长27.91%。

对其该业绩的获得，半年报给出的理由为：

本报告期，公司按照“四个全面”的战略布局，抓住深化国企改革和振兴实体经济的机遇，坚持“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，以“改革、创新、转型、发展”为指导方针，持续推进“创新模式、提升品牌、整合资源”的发展战略，着力开展各项重点工作。

  (一)着力工艺管理，持续推进粮食基地建设及产融发展。

1、坚持秉承五粮液传统酿造工艺。通过优化酿酒车间的激励机制、加强传统酿造工艺的技能培训及企 业文化建设等方式，不断提升优质品率。

2、持续推进粮食基地建设。扎实推进农业供给侧结构性改革，围绕创品牌、建基地、搞加工，推进一 二三产业的融合发展，重点强化粮食原料采购的质量预检、溯源管理和全过程跟踪，持续推进粮食基地建 设，为保障酿酒原料品质、确保食品安全夯实基础。

  (二)着力营销创新，大力推进传统营销向终端营销、精准营销转型。

1、大力推进“百城千县万店”工程。通过“五粮液专卖店(旗舰店)+社会有影响力的销售终端+KA 类 终端+线上线下一体的新零售终端”的形式，优化渠道布局，逐步构建产品核心营销渠道，形成核心终端 的深度运营和精细化管理，完成向终端营销的转型。

2、进一步创新拓展营销渠道。加强与京东、苏宁、阿里巴巴等知名互联网企业以及大型跨国企业、世 界知名品牌的战略合作，共同构建新型营销模式。

3、加快开发国际市场。报告期内，积极抢抓国家“一带一路”战略机遇，实施沿线重点开发，进一步 加大国际化发展的开拓力度。

  (三)着力品牌建设，深入推进品牌价值重塑和品牌文化宣传。

1、全面提升公司品牌形象。深度挖掘公司企业形象与品牌形象的内涵，加强与全国、全球顶级品牌策 划机构合作，重塑公司品牌新形象。

2、提升核心品牌竞争力。建立与品牌战略相匹配、与产品策略相同步的产品品牌推广计划，构建一体 化、立体化的产品整合传播体系。

3、梳理品牌宣传的渠道资源。创新品牌传播方式，充分利用移动终端等新媒体传播渠道，加强品牌文 化的宣传。

对于五粮液来说，过去的半年，备受关注的核心原因只有一点：新任集团董事长的李曙光将如何带领五粮液进行二次创业？

从3月23日正式上任到6月30日，李曙光在五粮液恰好100天，微酒将其脉络进行梳理，让您来判断，李曙光这样的布局是否正确？明天的五粮液是否能够迎来二次腾飞？

01

战略层面的一个目标

明确十三五打造千亿集团的目标，改革集团治理模式，进一步聚焦核心主业，集中力量强化五粮液主品牌的做大做强。千亿目标中酒业的贡献度将达到60%。

五粮液二次创业将通过战略创新、品牌创新、营销创新，实现追赶型、跨越式发展，力争重新回归品牌、市场和市值的龙头地位。

02

品牌营销层面的三个重点

其一，强化核心品牌高端定位

优化并形成核心品牌五粮液的“1+3+5”产品体系。即，普五+交杯牌、1618、低度系列+五支代表性的个性化产品。在6.2会议上明确维持739元出厂价不变给了运营商巨大的信心，加之高端市场回暖、工艺导致今年市场投放量减少20%等因素，普五带动五粮液其他产品价格不断走高。

在8月中旬，微酒记者曾对全国近200家终端价格进行调查。普遍终端标价为969元，淮北市场更有终端到达了1280元。

一批价方面，经销商介绍，目前一批卖价多数为830元左右。“接下来马上要旺季了，一批价到850元是毫无悬念的事情。”不少经销商当时告诉微酒记者。

“今年上半年，五粮液在出厂价维持不变的情况下，真正实现了量（市场销量）价（一批价和终端卖价）齐升，非常不容易。”名酒大商介绍道。

用市场方式解决销售及价格问题，让运营商通过顺价获取合理利润，同时强化核心品牌的高端定位。从目前呈现出来的结果来看，这步棋下得准。

其二，强化品质的提升

在于运营商沟通五粮液这半年时，重视品质被不断提到。

众所周知的是，李曙光上任后做得第一件事情就是走进车间，召集酿酒老技师进行座谈，该信号也释放出了其对品质的极大关注。

而在五粮液的规划中，大规模发展自营化酿酒专用粮种植基地，将是实现五粮液战略目标的重要支撑。据了解，五粮液将在宜宾等地建设10万亩专用粮基地，力争在“十三五”末实现酿酒粮食自给自足，为生产提供更加稳定可靠的优质原料。

此外，五粮液牵头发起设立了规模为100亿元的“宜宾五粮液农村产业融合发展投资基金”，以粮食种植业为依托，积极推进农业与酿酒业、旅游业、健康产业、文化产业的融合发展，促进现代农业产业集聚与产业链的拓展延伸。

通过这些动作，可以预见，五粮液的产品品质将上一个新的台阶。

其三，强化终端营销

在李曙光的理念里，“任何时候，强化终端营销和消费者营销都是一家酒业企业成功的关键。”

改变“贸易销售模式”的粗放管理，实现终端营销转型，扭转营销队伍少、终端工作粗的传统局面，是李曙光上任后坚定推进的工作之一。而其落地点则为“百城千县万店”工程。

有经销商告诉微酒记者，目前五粮液的“百城千县万店”工程正在实施过程中，优秀门店的选择、专卖店的再造、KA卖场氛围的打造、消费者促销活动的开展都在为五粮液的动销使力。李曙光的身影也频频出现在各大终端门店之中。

“今天的五粮液在积极发挥终端的作用，让每一个面向消费者的终端都成为其传播者，这个力量是很强的，有了动销的拉力。”经销商解释道。“接下来，针对终端还会有很多动作进行，今年旺季，五粮液的量价齐升之势不可阻挡。”

在不少企业依然纠结于是用品牌驱动企业的发展还是渠道驱动之时，李曙光选择了双管齐下。

03

不能忽视的四大战略发力点

要想了解五粮液要干什么，就要了解李曙光在干什么，从今年已经走过的岁月里，李曙光还干了这些事情，每一件都不能忽视。

其一，低度战略

近日，由中国酒业协会主办，五粮液集团公司承办的2017年中国低度白酒发展高峰论坛在成都举行。作为国内最早启动低度白酒研发的企业之一的五粮液再度引领行业吹响低度号角，足见李曙光对五粮液低度战略的坚定与看好。

李曙光也曾经表示，针对年轻市场，五粮液还将优化产品结构，推出新型低度化白酒。这步棋李曙光看的是今天与明天。

其二，人才战略

8月1日，建军90周年之际，五粮液集团“千百十人才工程”正式出炉。该人才工程着眼于全球，坚持高端引领、优化结构，目的是引进、培养一批能够代表国际、国内一流水平、具有领军才能和团队组织能力的高层次人才。具体为，计划培养和引进10名大师级高端人才，培育和引进100名创新型拔尖人才，内部培育1000名优秀骨干人才。而在吸引、留住人才方面，“十人计划”开出了每人200万安家费+每年200万薪资的方案。

对企业来说，人才才是发展之根本，该工程的实施无疑是关系着五粮液今日与未来发展的一次漂亮“亮剑”。

其三，国际化战略

李曙光在6.2会议上明确表示，在国际化发展方面，五粮液将大力实施“引进来走出去”战略，加强五粮液品牌国际合作，制定有针对性的海外市场规划和方案，强化国际国内顶级酒业的战略性并购。在他看来，白酒文化是中华民族文化的一张名片，白酒走出去就是中国文化走出去，而中国文化走出去又会推进白酒走出去。既能做大产业，更能提振文化自信。

而这半年来，五粮液积极融入“一带一路”倡议，频频亮相夏季达沃斯论坛、阿斯塔纳世博会等重要国际舞台，在哈萨克斯坦、以色列、捷克等“一带一路”沿线国家大力传播中国酒文化和品牌，开展产业、投资等务实合作。

其四，并购战略

今年上半年，李曙光表示，并购重组是五粮液未来发展路径方面一个非常重要的选项。对此，坊间各种传闻，蹭热度的不少。

虽然，从结果来看，今年上半年，五粮液的并购并未作出实质性的一步。不过，从李曙光与以擅长并购的川发展董事长的见面，以及从国外市场的考察等方面来看，其并购标的以及合作者依然在选择之中。

此外，从李曙光今年上半年的足迹来看，拜访京东、会晤银行高层，集团跨界、纵深发展仍在持续推进中。