文／毛利小二郎

包养电视台，火山小视频还是排不上名

近日，易观发布了《2017年第2季度中国短视频市场季度盘点分析》，快手、美拍和西瓜视频皆占据行业前三位置，其次便是抖音、火山小视频等APP。其中火山小视频以7.3%的市场渗透率排名第七，与陌陌、快手完全不在一个量级上，甚至逊于同样出身于今日头条的西瓜视频和抖音短视频。

拿到这个排名，可以说，火山小视频努力了。而且不是一般的努力。

最近有几则新闻引起了读娱君的强烈兴趣，一是“今日头条砸10亿元扶持火山小视频，用于补贴UGC用户”，二是“火山小视频花千万请MC天佑”。

在MC天佑身上花的千万元巨资也没有打水漂，而今日头条第二天的造势，也确实让火山小视频猛烈的爆发了一把。从2017年3月开始，火山小视频的活跃用户增长迅速，从年初的222.94万万人，迅速增长至5月的1443.89万人。

接下来就是公关团队的舞台了。火山小视频选择的是与快手一样的路子：包养各大宣传平台。

众所周知，快手在《奔跑吧，兄弟》、《吐槽大会》均进行了投放，让策划人李诞、主持人张绍刚为之站台；在“跑男”中，快手还借由跑男在黄河边合唱《黄河大合唱》，在传递自己不仅能记录“俗”，也能记录“雅”，借以洗白。D轮融资后更是在各商圈投放了灯箱广告、大楼视频广告、空中巨幅广告等。粗略估计大概花费应该不低于5亿。

快准狠是互联网生存准则，火山是聪明的。近日，今日头条大概为火山小视频花了6000万元才在《极限挑战》得以露脸；火山小视频联合有妖气，在《十万个冷笑话2》大电影上线之际，推出了“暴发吧火山”贴纸大赛活动等，动作不断。

接下来就是营销界的惯例：发布会。这次，火山小视频选择的路子野了——去最土最村的地方办一场最有话题性的发布会，会上宣布「火苗计划」，主要包括两大内容「视频打赏+培训计划」。

但是打赏不是直播的变现方式，也不会是短视频行业的救命稻草。

让我们复盘一下所谓的“短视频风口”

从快手拿到腾讯领投的的3.5亿美元D轮融资前后，短视频接过直播的战火，成为当下互联网争夺最激烈的红利蛋糕。据不完全统计，目前市面上线的短视频APP已经多达近400款，其中不乏BAT等巨头的身影：阿里豪掷20亿人民币上线新土豆、优酷打造大鱼，火山小视频花千万挖MC天佑……

然而大家冷眼看过去，这与去年视频直播的“百团大战”又有何区别？

这一年多来，以Papi酱为代表的网红开启了短视频内容创作的春天，而随着“统领”400万粉丝的电商博主张大奕，以及短短四个月就吸睛无数的“办公室小野”等不断爆发，吸引了众多用户和行业人士的高度关注。

而据火山小视频官方透露，在过去的三个月中，每个月有超过95%上传视频的用户（播主）获得补贴，有超过20000名作者在火山小视频月入过千元。

月入过千对于散兵游勇的播主来说，或许战绩不错。但是对于专业团队来说丝毫没有吸引力。以这次农村发布会的主角，火山播主金牛来说，他能得到8万人的关注，全靠他请一只专业视频制作公司拍了一条展现自己“农村主播”生活的2分钟短片，而这2分钟的短片价值2000多元。

火山播主金牛

这个“本儿”需要2个月来回，对于火山瞄准的那些农村用户来说，是多大的风险？

降低风险的事，只能由平台来干，保证颤颤巍巍的农村人在平台是赚钱的。这就回到了最野蛮的获客渠道——补贴。

但是，疯狂补贴吸干的是平台

据火山小视频官方透露，在过去的三个月中平台共发放了2.17亿元补贴扶持创作者。如果按照今日头条的10亿承诺，这些钱只够烧几个月呢？

这些补贴与烧钱行为，与去年直播行业“风口”来临时，几大平台为了争夺流量所做的事情何其相似。直播留下的一地鸡毛还没有来打扫，火山小视频就奔着“请头部大V——包养电视台——疯狂补贴”的老路子去了。

本想做清流版的快手，但火山小视频从3月以来的动态来看，或许最终将自己塑造成短视频风口的终结者。

平台变现？谈何容易

虽然短视频行业看似一片繁华，平台400+，BAT入局，8亿用户的增量市场……可是现实情况是，平台上的少数用户在享受着平台带来的机遇甚至发家致富了，但目前市面上短视频平台没有一个成熟的商业变现模式，缺乏有效的变现手段，这就意味着，这一行业还在盲撞阶段，搞不好那天就撞死了。

不光火山小视频，短视频行业前三，快手、美拍、西瓜视频也在盲撞着，甚至还处在莽荒的抢占市场阶段。

易观数据显示，现在秒拍全网的渗透率是59.3%，位列第一。它的变现之路与母公司一下科技分不开。除了广告之外，由母公司牵头，联合微博、小咖秀上的一些账号去做企业定制化的营销。

而火山小视频的对手快手，以17.5%渗透率、日活跃用户6788.3万、新增用户7天留存率74.5%的成绩拿下行业第二。但是快手从去年 X博士的《残酷底层物语：一个视频软件的中国农村》刷屏后，和“low”紧密捆绑在一块。在没有解决形象危机之前，快手的变现之路一直没有更多的进展。

排在第三的今日头条派的西瓜视频，变现之路是先大力扶持，提供各种补贴和奖励，然后再进行广告上的分成，形式是在信息流中插入广告进行变现，恐怕以后火山小视频也会沦落至此。

虽然背靠今日头条，因为起步较晚，火山小视频目前的DAU还在数百万、千万级。这样一入场就这样“撸起袖子干起来”，恐怕不是一个好现象。

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