“秀场模式的直播平台红利期已经结束了”，一度被认定为风口的直播行业，就这样在主管部门的紧箍咒之下迅速逆转了风向。而这些靠“荷尔蒙”堆积起来的红利将转移到何处去，哪些自救的方向可以给秀场直播平台带来新的生存机遇，近期开始成为新的热议话题。

2016年，直播的大热让许许多多平台赚了个盆满钵满，也造就了多少个“百万级”主播。几乎在那段时间里，只要你敢露脸，有点颜值，没有下限，就能从直播行业大捞一笔。而今年对于大部分直播企业来说，或许是痛苦的一年。当直播资本热潮褪去，政府对于内容监管力度加大，让“荷尔蒙”效应退却，直播的红利不再，主播和平台的收入更是大幅缩水，一个又一个直播平台相继倒下，首当其冲的便是以社交内容为主打的秀场直播。

随着映客“卖身”宣亚国际尘埃落定，其在直播行业的各种数据也开始走下坡路，这萌生了行业新的担忧：秀场作为最早的直播形式，或许已经走到了尽头。顿时让秀场主播们人人自危，众多直播平台也陷入困境。但实际上虽然直播“寒冬”已然来临，但仍有部分平台探索出了强劲的存活模式，值得秀场模式直播平台参考。

重度扎根垂直：商业化变现最佳通道

淘宝直播的诞生之初，就已经锁定了消费领域，在这一领域，阿里是当之无愧的老大。

“视频直播将会是二十年前的门户。不得不说，那个时候的门户网站只是提供咨询信息，当然只是互联网发展早期的产物，可是存活下来的几个门户网站平台如今已经成为互联网行业的元老级产品，其影响力依然举足轻重。”阿里CEO张勇曾这样强调直播平台领域垂直的重要性。

这类电商直播平台定位于消费直播，力图通过产品的直播来吸引消费者买单，部分由代言明星直播产品将更具有粉丝优势。

虽然淘宝直播也是类似于秀场形式，用户创造内容并自由展现。但不同的是，淘宝直播最大的特点在于它与淘宝、天猫平台无缝结合，优势在于时效性和实时性。通过主播的介绍、试穿、试戴，将产品图片可视化，让买家更直观的去了解产品的信息，以及发现产品以外的附加值。买家可以通过直播平台与主播进行实时互动，对产品进行在线了解，主播也可以通过直播平台对问题进行集中的解答，以及对产品做亮点提炼，让产品更加吸引人。

“很多女生都喜欢看淘宝直播，然后买一些适合自己的化妆品和护肤品。”美妆淘宝主播张小鱼说，自己一个晚上淘宝直播的观看量虽然只是接近一万，但导购成交所得金额有时却高达数万，受众群体十分的精准，转化率也非常可观。

重垂直领域，无疑让淘宝直播成为了当下最能转化变现的直播平台。无论是直播寒冬还是内容的管控，针对消费而生的直播内容受到的影响甚微，直播的流量也得以保障。

与淘宝直播重度扎根电商领域导购有些类似的是，一直播从诞生之初就定位于娱乐为核心。从8月23日易观发布的《2017Q2中国移动直播市场季度盘点分析》来看，一直播用户渗透率以32.7%再度夺魁。

由于有微博的入股加持，两者之间的通道排他性建立，从一开始一直播就是带着光环诞生的。并且把其他直播平台的路子堵得死死的。用过微博、秒拍和小咖秀的人都会知道，进入一直播仅仅只要点一个按钮这么简单。也就是说，所有微博、秒拍以及小咖秀的用户都可以很方便的跳转到一直播平台观看直播。

这样还能说什么呢？单单微博的日活跃用户数就高达1.54亿，秒拍日活用户数是4000万，就连小咖秀也拥有500万着日活用户数，而微博上最主要的话题方向之一就是娱乐，有三个这么活跃的平台导入精准流量，就不难理解一直播为什么坐拥如此高的用户渗透率了。

此外，一直播“豪华”的明星阵容也是其他平台无法比拟的。与其他应用平台不同，微博与明星已经形成了良性的互利关系，大部分娱乐明星都在微博上拥有稳定的粉丝群，微博则给明星和粉丝提供了丰富的互动方式。一直播在发布之际就“大方”的引入明星资源，通过直播使明星和粉丝的互动体验更好，弹幕、赠送礼物和打赏等互动方式，则更加拉近了明星和粉丝的距离。在娱乐直播的领域，大家已经养成了习惯要来一直播观看，而这里也成为娱乐明星商业化变现的重要渠道。

强化社交属性：粘性强不烧钱反赚钱

8月22日，陌陌公布了2017年第二季度未经审计的财报，不仅创下了3.122亿美元的净营收，更交出了9130万月活用户的历史最佳成绩，并在人均营收秒杀BAT三巨头。

这无疑交出的是一份是令人满意的成绩单，而旗下直播平台在寒冬里的急速爆红，一时间让陌陌成为了直播行业里突起的“异军”。这都得益于陌陌在强化社交上所做出的改变。

直播本身就是一个非常“社交”的行为，它满足了许多人交互的需求，粉丝与主播可以通过平台，真实的进行交流互动，有宅男说：“除了主播是平面的之外，其他的互动行为与真实面对面无异。”这便是直播与生俱来的本质。

在第二季度财报披露后，陌陌CEO唐岩表示：“陌陌从来没有把公司定义为直播公司，其更为核心的目的是一家社交公司，直播只是目前平台上非常核心的一个功能以及非常大的变现手段。”这说明了在本质上陌陌依旧十分重视“社交属性”。

在所有秀场平台以内容噱头作为基本卖点的当下，陌陌的直播则是回归本质，以陌陌App强大的社交属性进行加持，直接坐拥天然的2亿多用户流量。

有别于传统秀场直播，主打社交属性的直播模式除了常见的关注、转发、评论、点赞以及赠送礼物，围绕视频内容也衍生出一些特有的社交行为，如相当数量的视频点击会直接带来个人资料页的查看，以便观众从更多侧面更加立体地认识视频背后的人，从来带来进一步互动的可能性。“作为一个社交平台，相对播放量本身，我们更加关注用户基于短视频的互动行为。”唐岩如是说。

社交属性加持直播，直播流量反哺社交，区别于秀场模式之外，这算是为直播行业探出了一条新的生存之路。庞大的用户流量，衍生的社交行为，互动产生的各种可能。强社交属性促使社交属性的直播在直播寒冬迅速爆发，坐拥300多万的付费用户，短时间内抢占了秀场直播的头部高点。

用户沉降策略：广阔天地大有可为

论坚强，在直播领域排名第一的当属花椒直播。从2014年到2017年，花椒无疑是走了很多弯路。面临内容的管控后“荷尔蒙”红利退却所带来的流量减少问题，花椒也是不甘示弱，调整模式定位、挖掘全新内容，可谓是奇招百出。

前两年电商的高速发展，阿里和京东的广告已经把农村刷墙广告做到了极致，斩获了不少农村区域的流量。而今，花椒也开始在农村大肆刷“广告墙”，甚是神奇。不难感觉到，这是花椒在固有流量流失的情况下所做出的“奇招”。网友们纷纷戏称“直播业务要‘低到泥土里’”。

也许你会嗤之以鼻，但这样的“泥土战略”还真起作用了。贵州贵阳清镇的一家黄粑厂家，在花椒直播上直播黄粑的制作过程，当天直播的观看量就突破了十万。“我最初只是想试试，但没想到最后会爆发，许多人对于贵州黄粑特产十分感兴趣。”黄粑工厂的“二代”，这一次直播的主播周同学告诉我们，清镇市贵州省会贵阳下的一个县级市盛产黄粑，但因为地方不大，所以很少有人知道这个地方，除了黄粑，这里还有许许多多非常可口的特产。他希望能通过直播，让更多的人了解清镇和特产。

在他的带领下，清镇掀起了一股花椒热。后来在花椒上有了一系列诸如“醉美清镇”，“醉美铜仁”这样“接地气”的直播。

许多城市人不了解农村生活，花椒则通过向农村“下沉”，从而挖掘了更多来自农村区域的内容直播，吸引了更多好奇的流量进入平台，无独有偶，火山直播下面的火山小视频也开始下沉到三四级以下城市拓展。“直播种田”固然是网友对于直播平台进军农村的恶搞，但农村的确有非常多自然的内容产生，如特产、民俗、风景旅游等等。直播平台向农村“进军”，在内容挖掘和调整上屡出奇效，为平台增粉不少。

此外，说到花椒、火山等直播平台都在挖空心思引入新的流量，并奇招百出。除了以上进军农村挖掘“草根”内容之外，不少还针对自身的受众群体进行了一番梳理，紧抓90后、95后年轻网友的需求，这一点也是效仿了微博重生的成功经验，将用户群体向90后、95后群体沉降，让他们成为新的用户主力。

花椒直播已经针对年轻人群体，在年中上线了游戏频道。上线不久后，日活用户就已超过110万，占近花椒12%的日活用户，日均观看时长75分钟。而为了满足90后、95后群体的猎奇需求，花椒还将许多“非遗”二代，同时90后、95后的匠人推上了直播。将他们精湛技艺通过直播的方式扩散到更广的领域，加深了花椒平台上90后、95后年轻网友对非遗技艺的体验与认知，满足了群体的猎奇心理，进而再次收割了大批年轻粉丝。

需求是秀场直播平台除了内容以外的核心，从平台权重的年轻群体出发，主动了解年轻群体的需求，无论是游戏、猎奇还是文化，多元化精准的策划相应的内容或者交互手段加以匹配，从而最大程度的迎合年轻人的“口味”，这个方向，也在在流量不断流失的直播寒冬，大肆收割了大批年轻流量。

结束语

映客“卖身”宣亚一度被全行业认为是秀场直播模式的红利结束标志，全行业在为其前景担忧的同时，类似模式的平台们还是在探索不同方向的路上以自己的方式活了下来。无论是强化社交属性，还是扎根垂直领域，抑或是用户、内容沉降策略，甚至砸钱烧IP，都是最大程度符合了每个平台所处的现状，化解了内容管控所带来的流量流失尴问题，完美的避开“荷尔蒙”红利消退的危机。

那些还在被定位所困的直播平台，“千播大战”时代已经成为过去。在直播行业的寒冬里，都希望能从这些活下来的平台上汲取灵感，寻求最符合平台自身发展的领域、内容或者方向，从而走出一条适合平台自身发展的路子，安全上垒。

文/青池（熊出没请注意）