手播课创始人杜彬 图片来源：观察家

手播课目前团队仅有20余人，杜彬的规划是今年年底用户突破50万，2018年达到百万级流量并开始实现盈利，将产品推向北上广等一线城市，这对于手播课而言实现这一目标任重道远。

There are only 20 team members in Shouboke for now. Du Bin aims to gain over 500 thousand users atthe end of this year. He also plans to achieve the traffic in millions and make a profit, as well as making it popular among the first-tier cities in 2018.For Shouboke, there is still a long way to go to.

杜彬已经47岁了，现在他还是一个白手起家的“孤单”创业者，北漂十多年后他选择了回到成都，创立自己的内容直播生产平台——手播课。

作为理工男，杜彬谈吐之间透露出一股理性与乐观，他说手播课这个产品，“肯定不会失败，只要是传递价值的事情一定会成功，无非是做大做小的问题。”

和杜彬的采访最终约在了一家连锁快餐店外的露台上，我们坐在转角处的一席阴凉下，看上去杜彬有些微胖，双鬓稀松白发隐隐若现。他说话的声音很小，但是随着我们聊天话题的展开，他有说有笑的就聊开了。

交流结束后，我去到了他办公室，原来他没有独立的个人办公室，杜彬说：“在办公室采访我怕打扰了员工工作。”

杜彬的位置在进门口右上角靠墙的地方，在这个30余平米的办公室里就是手播课大部分员工办公的地方。

“麻雀虽小，五脏俱全”手播课这款垂直领域的产品，提供LYCAM+移动视频直播云服务，有视频管理服务、系统消息服务、即时通讯服务等主要功能模块。杜彬的手播课正如他期许的那样，经过2年多的摸索已经开始有了起色，这个平台向好的转变首先是从用户端开始的。

21天前，九寨沟发生7.7级地震，综艺达人欧弟弟用手播课连夜录制地震知识直播课；前不久，范美忠脱掉“范跑跑”骂名，潜心研究庄子，在手播课开设讲堂传播庄子思想“鲲鹏之变”；一个行者从北京徒步到拉萨全程4280公里，途经八省近120天，沿途在手播课上讲解白话版的般若心经。

2016年，在新浪教育年度盛典上手播课获得“年度最佳产品”称号。截止8月27日，手播课在百度搜索的词条中已经有18600条资讯。

尽管如此，这点小成就与杜彬规划的“2017年用户突破50万，2018年达到百万级流量，并开始盈利，”还有一截很长的差距。手播课现在面临最大也是最迫切的问题就是：如何市场化并实现盈利。

在北京工作期间他为大学推广互联网技术课程业务，并获得用户认可。8年时间，他积累了大量的人脉及行业认知，他发现真正具有价值的领域，比如教育行业，没人愿意给垂直人群提供有效帮助，甚至连有效的应用场景都还没建立起来。

“教育行业知识传递在现有情况下面临困境，也没有一个以传递知识为目的的直播平台。”杜彬说。

“信息传递本身必须要有价值。”所以杜彬并不担心手播课的商业模式和发展问题，在北漂期间，杜彬从事教育行业多年，也有涉猎IT行业。他认为，只要是做传递价值的事情，一定会成功，无非是做大做小的问题。

所以杜彬选择了这个行业，手播客的第一笔资金来自他的朋友，杜彬把这个创业项目给在北京工作期间的朋友说了以后，凭借其在教育行业的经验和做人的踏实，杜彬解决了创业的资金问题。

从北京归来，杜彬几乎是只身一人，没有带回团队，于是花了整整半年时间来完成团队的组建。从拿到投资到第一个版本推出，这中间杜彬用了整整一年时间。

用杜彬的话说，小公司影响力小，有经验的人才嫌弃“鱼塘”太小，新人在工作上又缺少工作经验，开发的产品也不够成熟。

图片来源：观察家

在2016年9月上线的1.0版本，体验感很差，也没有投入市场做广泛的推广。开始杜彬估摸着让手播课“作为一个工具放在那儿，使用者多了产品自生运营能力”，显然手播课影响还不够，最终在软件应用市场并没有质变的成效。

一直到2016年11月份，3.0版本上线，手播课用户才逐渐增多。

手播课只需一部手机就可以将视频、照片植入直播场景，还可上传PPT、Word等文档，让用户在学习的同时可以非常直观地查看教学文档。

为了模拟上课师生问答情况，在手播课中开发了多镜头场景切换、观众提问、涂鸦、遥控操作等功能，实现了随时随地教与学的理念。手播课的应用场景有在线教学直播，在线员工培训，会议活动直播，招聘宣传直播等。

手播课从2016年9月份上线，现已更新到4.1版本，线上有3万多常驻用户，但是手播课依然没有解决盈利的问题。

手播课的盈利模式是向B端用户收费，平台是B端用户有效开设课程的支撑，C端用户支付费用给B端用户，为内容买单，也就是所谓的知识付费。也即是说杜彬现在当务之急就是要“解决直播课程问题。”

尽管前期杜彬积累了很多教育资源的人脉，但是对于一个教育直播平台而言，内容越多越好，现在整个市场拓展的团队就显得格外重要了。

目前，收费课程以公开课和内部培训两种课程类别收费，内部培训课因不对观众收费，手播课按照观看人数收费，每人每小时2元；而对大众公开收费上课，由手播课审核师资后采用分成方式收取费用，现阶段收费比例为10%。

“羊毛出在狗身上，让猪来买单。”而猪这个市场随时在变。有价值的商业逻辑肯定不是复杂的，这才是回归商业价值。“这就是手播课为什么做知识付费平台的原因。”

“工具向平台转型的时候，市场运营就变得重要了。”手播课将扩大与B端用户的合作，主要看中B端客户资源。

现在杜彬正在组建自己的市场运维团队，把B端用户量做起来，才能保证直播的课程问题，目前平台用户注册量在5万左右。

手播课目前团队仅有20余人，杜彬的规划是今年年底用户突破50万，2018年达到百万级流量并实现盈利，将产品推向北上广等一线城市，这对于手播课而言实现这一目标任重道远。

文 丨观察员 刘敏

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