张翊钦，现任中关村大河资本创始合伙人、大河融科创投基金创始合伙人、北软天使科技基金董事总经理；历任搜狐公司内容部产品技术中心总监、中移动12580副总裁、海航集团互联网业务公司总裁等。

作为个人天使，曾投资墨迹天气、惠人贷、宜生到家等十余个早期项目；作为大河融科、英诺融科、北软天使等多只基金投委会成员，主导或参与投资项目超50个；并在2016年荣获中关村高端领军人才（投资家）。 

正文之前有一个小插曲不得不提，早前7月19日的“2017区块链金融论坛”上，忘记带名片但强烈想约到张翊钦专访的我，在会议现场经过一番自我鼓励后，趁着全场注意力被后排提问观众吸引的空当，一溜烟跑到坐在第一排的张翊钦旁边，递给了他一张自己临时手工制作的皱皱巴巴的小纸条名片。

提心吊胆却意外约到张翊钦，后来得知他觉得这样的方式很特别，而他欣赏创新大胆的年轻人。也许这也侧面反映出张翊钦不是一个墨守成规的人，无论是对自己的职业生涯、还是对投资项目，他都愿意敞开胸怀拥抱新事物。

和爱奇艺擦肩而过，“有舍才有得”     

最近看了一个关于通过研究某些投资人、创业者，在微信游戏“天天德州”的“入局率、摊牌率、胜率”，来分析他们各自性格的报道。分析结果显示，本来人们普遍以为的投资人偏向理性、创业者偏好冒险的这个认知，仅从游戏中的表现来看，居然是相反的。

当然这个结论的可信度另当别论，但我们也能多少窥探出投资人其实也许并不保守的小心态。

时间退回到张翊钦从中移动12580离职以后，对于是跟着一直以来的好领导龚宇去当时前途大好的爱奇艺，还是去做海航集团互联网业务公司的总裁，弗罗斯特的诗可以恰如其分地形容当时的情景——“黄色的树林里分出两条路，可惜我不能同时去涉足”。

据我前面提到的某些不可确信的分析，我们可以大胆猜测，最后选择做了投资人的张翊钦，骨子里流淌的大概也是敢于冒险、充满干劲儿、勇于尝试新征程、对世界充满好奇的热血。

于是从海航离职后，他参与了北软天使（中关村大河资本第一支基金）的设立，走向了本次采访中被他称之为“最满意阶段”的投资人的人生。

他说，“我很感谢龚宇，作为领导和师父他给了我很大的机会和帮助。但出于我自己的人生规划，当时情况下，我可能更愿意的不是持续做一个职业经理人，而是去做一些更有挑战性的事情。”

媒体人从不嘴软，鉴于爱奇艺现在不必多说的江湖地位，“您现在后悔吗”这样颇显为难的的问题必然会问出口。

张翊钦用他典型的温和却有力度的话，回答了这个问题：“任何选择、每一条道路都总有遗憾的地方，但是人生无法苛求每个选择的完美，有舍才有得。”     

“儒雅与理性” & “速度与激情”       

休闲裤、POLO衫、清爽的短发、优雅的谈吐，刚见面的中关村大河资本创始合伙人张翊钦在我的脑海中快速组建了儒雅书生的形象，而在后面的采访中，理性、客观、洞察人性、时刻保持头脑清醒，这些词又不断从我脑海中蹦出来。

然而这样的张翊钦，却有一个人看起来和他的人设不匹配的爱好——赛车，在中关村大河资本年中会的“速度与激情”卡丁车大赛上，张翊钦拔得头筹，取得了冠军的好成绩。

为什么一个人可以同时具备这样两种截然不同的特质？张翊钦给了一个让人值得深思、并可以被所有人拿来所用的答案：

“人生 = 长跑×1 + 冲刺×N”——

“大家对‘一个成功的人生是怎么组成的’可能有一个误解，认为人生应该是匀速长跑，好像一个人要成功只要天天坚持做功，把“功”做好成功自然就会来了。其实不是这样的，我们认为人生是由一个长跑和几次关键性的短跑组成的。

所以你会发现人生有几场最重要的短跑，关键的一场短跑就像人生重大的决定。人生成长的另外一个原理叫复利，需要在一个方向、赛道上有持续的积累，否则你很难达到临界点，所以从这个维度上来讲，长跑也非常重要。

人生本质上可能是一个长跑，加上你人生几个关键时间点、关键战役的这样一个冲刺共同组成的。从这个维度上来讲，我觉得一个优秀的投资人应该同时具备这两种特质，这两个特质统一起来，会增加你成功的几率。”

 “每个人都应该在这个时代有所作为，这是‘中国机会’”     

“是时代在推动着我们走”——这是在采访中被张翊钦反复提及的一句话。我和现在社会的大部分人一样，在听到这种乍一听似乎很空泛的话的时候，下意识的反应是觉得对方在套大话。但当你面对这样一个看起来诚恳、实际上又真的按照这句话来制定游戏规则的投资人，你只能选择相信。

2013年还处于早期投资机构化的阶段，很多个人天使开始成立机构，基于中国即将迈入大金融时代和产业趋势的判断，对互联网商业模式的梳理，大河资本也应运而生。

张翊钦称大河是“互联网老兵做的新基金”。的确，大河三个创始合伙人在互联网领域都有着近20年的行业经验。虽然大河第一支基金2013年才成立，A轮基金2015年才成立，但是短短4年间，大河已经完成从0到1的转变。

截至目前，大河管理团队管理着四支创投基金：北软天使基金投资单笔投资100万元左右、英诺融科基金投资单笔100万-800万元、大河融科基金投资单笔800万元-3000万元、中加天使基金投资北美早期项目，四支基金总规模超过十亿元，累计投资项目近200个。

此外，大河正在着手发起一支pre-IPO基金：大河龙门基金，基金规模20亿元，投资净利润2000万元以上的科技企业；同时，大河与中关村管委会共同设立了总规模300亿的并购母基金——中关村并购母基金。

时代做帆，随着中国在国际上快速崛起，大河资本从2014年开始做海外早期投资布局，发起了中加天使联盟CCAA，在海外设立办公室，大河的并购母基金也会收并购海外的一些优秀的创新企业。

张翊钦谈到了设置不同阶段基金的初衷：希望伴随一个优秀的企业全生命周期的成长过程，有机会从一个idea成长为一个大企业。当然这是一个相互选择的过程，既要顺势，也会随缘。所以大河设置了能覆盖企业不同发展阶段的多支基金，去匹配不同阶段的项目。

“在中国快速崛起、走向国际的过程中，我们每个人都应该有所作为，成为更好的自己，顺应时代的变化来做自我调整，就会找到我们每个人的‘中国机会’。”张翊钦说。

投资逻辑：“事、人、钱”和 “面子、里子、日子”      

这一趴为满满干货，想要创好业或者争取到大河投资的创业者，可以拿出小本做笔记了。

中关村大河资本有两大投资逻辑，一是看“事、人、钱”，二是看“面子、里子、日子”。

“事”，即商业模式。比起这未来是否是万亿级别的市场规模，是否是好的赛道、大的风口，大河资本更加看重它本身的增长速度。消费者对某一品牌的偏好，会形成粉丝圈层，某一个精准定位其实都能够找到百万、千万级别的固定消费人群，以中国今天的消费升级，当中国进入到新中产的消费阶段的时候，有百万级别的消费者，就可以支撑百亿估值的消费品牌，所以大河资本比较看重的是增长空间。

“人”，即CEO和他的团队。张翊钦提到，大河资本认为一个优秀的创业者需要有“铁人三项”。一是“蓝图能力”：能够不断进化顺应市场的战略规划能力，可以根据所在行业，调集掌握资源，有步骤地去实现战略目标。二是“持续创新能力”：也就是对市场有强大的感知能力，并且善于运用创新能力，而且这个创新能力不是缺乏整个的应用场景伪技术。三是“执行力”：大河资本把它称之为“火热的心、冷静的头脑、脏的手”，CEO的执行力是说他要有这样一个比较接地气、尊重事实、能够善于调动团队打造铁军的能力，拥有持续经营企业的韧性。

“钱”，即财商。大河资本比较注重钱在这个企业发展过程中能起到什么作用，比如用钱在这个阶段，到底是想去验证商业模式，还是做概念突破，还是说要快速通道建立壁垒，还是要向上下游、通过规模要利润。因此，创业者对钱的商业性很重要。

“面子、里子、日子”，“面子”是指交易规模、市场占有率，即在某一个领域或者赛道里面，这家企业到底能够以多快的速度占有这个市场接近垄断的位置或者达到一个临界点；“里子”指的是利润能力；“日子”指的是现金流，有些企业“里子”是不好的，利润几乎没有，但是公司还是可以做得很大，原因是什么? 原因是它的“日子”很好过。

关于接下来大河资本的主要投资方向，张翊钦介绍分别包括消费升级、智能制造、教育与健康、企业服务等。  

投后管理：“我们想成为伟大企业的一部分” 

现代社会像一个巨大的造物箱，在情况尚不明朗之前，你不知道接下来出现的牛逼的东西是什么，但你知道的是，一定会有这样的东西出来。

做投资也是一样，你不知道下一个独角兽、巨头是谁，但你知道一定会有这样的企业。投资人的工作，就是把那个可能会成为伟大的企业找出来，助他一臂之力。

大河资本出的“力”不仅仅是金钱上的，还包括这样三个方面：一是从战略规划角度帮企业适应政策的变化；二是对企业财务的战略规划提供支持；三是把高端人才引入到企业。不得不说，大河很重视这种参与感，希望有机会“成为伟大企业的一部分”。

比如，大河资本会定期组织国外项目来国内，真切地感受中国市场；定期举办年会，邀请证券研究机构、二级市场研究、包括上市辅导的机构，给投后企业做相关培训；定期举办私董会，关注每个企业创始人的管理进化。

张翊钦说：“我们这一代靠自己创业打工成为了上一代的互联网人，现在作为投资人，对产业趋势有了更开阔的视野和经验的时候，面对创业者，会更有同理心，更愿意与新一代人交流，相互成就，来拥抱这个时代。”

那些年“创过的业”和“错过的项目”      

张翊钦说的这种同理心真的并不只是说说而已，有早年新闻为证。

15年6月，“72变”CEO吴奇在接受采访时特别提到，要“感谢天使投资界的贵人张翊钦先生”，说张翊钦在将他从经理人变为创业者的路上，一直激励着他前进。

这种对创业者更强的同理心，必然来源于张翊钦刚出校门时候进行的在他看来并不算很成功的创业经历。原话粘贴如下：“这些经历让我能够从不同角度更加立体理性地看待创业，尤其在项目的可行性和领导者的管理能力方面。同时也让我更有同理心，因为我曾经就坐在这个桌子的对面。”

回顾之前做教育社群领域的创业经历，张翊钦坦言，虽然当时体验到了创业的快乐，积累了些资本，但是更容易沉浸于对自己可以管理社区、拥有生杀大权的成就感。关于对如何把企业做的更好的深度思考不够，做的更多是低水平重复的工作。所以多年后回首，蓝图能力对一个创始人创造出伟大企业至关重要。

被问及那些曾经遗憾错过的项目，张翊钦引用了时下流行的话“不念过往，不畏将来”。作为投资人来讲，投资成功、失败的项目，都是一个成长的过程，应该把那些错过的、失败的，当成自己的养分，变成基金团队集体的养分。每一个基金，包括基金里的每一个人，都可以在这个过程中成为更好的自己。

从整个投资的成长互动来讲，张翊钦也用了“坐在桌子对面”的思维，“我们不能整天要求创业者你怎么还不创新，我们自己却无动于衷”张翊钦说，“我们应该永远都是一个学生，多向创业者学习”。

一个投资人，如果心态不够谦虚，不用学习者的心态去做投资，失败的可能性很大，因为投资就是一个不断兼收、跨界看到新的东西、最后融合出来的过程。

小树苗？不怕，坐等枝繁叶茂      

记者采访人物，很难不受主观情感影响，就我个人而言，张翊钦是一个我很喜欢的采访对象。从小的方面来讲，这是一个格局够大、思路够清晰的投资人，从大的方面来讲，这又是一个洞察人性、冷静细腻的人，但同时，张翊钦却又并不冰冷，无论是对待项目还是为人处事，都带着感性与真诚。

就像他同时拥有“儒雅与理性”和“速度与激情”两种特质一样，没有见过张翊钦的读者，可能会觉得我对他这样的描述是在夸大其词。那就举一个张翊钦在采访过程中提到的风趣却又恰当的例子吧，大概可以为读者把他的这些性格呈现一二：

“我刚做投资人的时候非常兴奋，很容易被对方的某一个亮点打动。那种感觉就像和女孩子一见钟情，觉得这就是我的真命天女，我就应该跟你白头到老。但事实上你知道其实不是这样的。今天对待项目，就更像一个成年男人对待婚姻的态度，不再像对待恋爱那样是一刹那的电石火花，少了一些冲动，多了一些理性。”

虽然中关村大河资本在投资界还算个新兵，处于扎根阶段，但只要根扎得稳，谁会担心小树苗长不成参天大树？张翊钦正带着他强劲的“铁军”，日夜兼程地为这棵正在茁壮成长的小树苗，用他们自己的方式，浇水施肥。

我们这些旁观者，大可搬着小板凳，等待它枝繁叶茂的那一天。