作者：黄冬艳

复牌后的第二次业绩发布会，面对镜头的郭英成看起来轻松了许多。

8月29日下午，佳兆业集团控股有限公司发布2017年上半年业绩报告，严格来说，这也是佳兆业复牌后交出的首份成绩单。

业绩会首个环节惯例是拍照，主席兼执行董事的郭英成、联席总裁兼执行董事麦帆、独立非执行董事饶永、执行董事喻建清、首席财务官兼公司秘书黄志强和高级顾问谭礼宁六位管理层均以一身黑色西装配上白衬衫的形象出现在会场。

半年前首度回归后，外界对于佳兆业的注意力已逐渐从郭英成个人转移到了企业的实际运营，因此到场的近百位媒体以及投资者也几乎都是带着“这家近乎重生的房企现在如何”的问号而来，而作为佳兆业掌门人郭英成也需要在这有限的一个小时里，用一份成绩单来重塑市场对佳兆业的信心。

有意思的就是，业绩会中观点地产新媒体现场观察到，有媒体举着录音笔问郭英成，“回来半年了，口味有变了吗？以前是酸甜苦辣，现在是什么？”

“现在，我觉得是开心、快乐。”郭英成如是笑容灿烂地回应。

负债比例还是不错的

佳兆业半年报披露，上半年佳兆业销售同比增长了63%至225亿，毛利率33.3%，比去年同期增加15.7个百分点，核心净利润由净亏损9.08亿变为盈利11.35亿，现金亦从2016年底的165.72亿上涨到248.01亿。

对于现场媒体几次提及市场和规模预期，郭英成就“稳重”地回答：佳兆业还是以房地产为主业，销售每年保证30%左右的增长，不会盲目追求大的规模，并预计下半年销售变化不会很大，“国家的宏观调控和信贷方面的收紧，我们会认真努力，做好下半年的销售”。

至于拿地，目前土地储备已达2160万平方米，同时手握占地面积超1400万平方米城市更新资源的郭英成则表示“不着急”，看机会，会更多会寻找并购、合作的项目。

经历早前一轮风波后，佳兆业目前现金和负债问题是市场尤为关注的方面，因此在规模、拿地之外，佳兆业债务融资情况也成了这场业绩会讨论的重点。

观点地产新媒体了解到，目前佳兆业的融资成本也还在8%的水平，而截止2017年6月30日佳兆业的总资产约1916.16亿，总负债为1666.59亿，按此计算，佳兆业目前的负债比率仍在约87%的较高水平。

对此，郭英成并不否认目前佳兆业的负债确实偏高，他说“针对负债的问题，我们会认真控制和认真检讨。”

同时，其也表示，佳兆业并非纯房地产公司，而是一个包含城市更新及房地产开发两项业务的一二级联动企业，因此负债也主要分为两部分。

目前佳兆业共有40多个城市更新项目，而在城市更新业务中，每个项目的一级开发周期都是5年左右，所以需要投入不少的资金，这部分的负债确实会因此偏高。但若撇除城市更新部分，只算房地产开发土地储备部分的负债，“我们的负债比例还是不错的，董事会还是觉得能接受的。”

至于未来要如何降低负债，郭英成就透露，目前佳兆业正尝试在城市更新项目上与其他企业合作，卖出项目一部分或者为其他开发商的城市更新业务提供服务，通过合作来降低城市更新部分的负债。此外，在目前旧改政策逐步明朗的情况下，佳兆业亦可通过加快城市更新项目的手续完善来降低负债。

希望毛利有更好表现

“毛利率方面，希望在行业中有更好的表现，保持发展较好的水平。”在回应负债偏高问题的同时，郭英成业绩会中不忘说明，目前佳兆业33.3%的毛利率在行业中具备优势。

他认为虽然城市更新项目增加了佳兆业降负债的难度，从另一个角度来说，却又为佳兆业提供了弯道超车的机会。

“佳兆业与众不同的就是旧改方面做得比较多。”郭英成表示，十几年前便靠城市更新起家的佳兆业储备了不少位于深圳、广州、上海、珠海的旧改资源，“这一块不能小看，城市更新未来会对我们公司带来很好的表现，以及稳健的资源，这一块是非常有竞争力的。”

他强调，城市更新成功率很高，未来将对佳兆业的毛利率有很大的支撑作用，且目前项目的资源已经在逐步释放，未来会转入土地开发，提供更多的资源。

郭英成披露，为了避免城市更新项目一直拖累负债，佳兆业还计划未来引进金融机构或其它伙伴合作开发项目，并将此作为常态的发展模式。他续称，目前有一个已引入合作伙伴的城市更新项目，毛利率已经达到60%以上。

与此同时，郭英成亦首次道出了佳兆业为何如今大力拓展多业态业务的原因：旗下的城市更新项目中虽然住宅部分占比达到6-7成，但其余的面积均为配套业态，“你不做也不行，这些事情如果我们不做，就只能找别人做。”

因此，与其被逼着做，郭英成觉得不如化被动为主动，佳兆业亦由此进入医疗、科技、健康、教育、产业、长租公寓等领域，“现在已经基本成形了，现在团队搭建、经营目标已经做得非常不错。”

据观点地产新媒体了解，出于此目的，去年底佳兆业即斥资1.97亿港元收购美加医学12.05%的股权，计划未来将其科技医疗引入到城市更新项目中作为配套的业态。

郭英成提出，佳兆业未来多元化业态成熟后，将会考虑分拆上市，目前较为成熟的物业板块就已在准备分拆上市中，“当然我们现在还是地产为主，但是会调整经营业态，以及寻找新的发展机遇。”

提及机遇，经历重生的郭英成连说了三个感谢，“因为粤港澳大湾区提出以后，我发现有很多的机会，所以我们要感谢国家，感谢广东省，感谢深圳，给我们提供了这么良好的位置。”

以下为佳兆业集团控股有限公司2017年中期业绩会现场问答实录：

关于拿地与布局

现场提问：我有两个问题，第一，之前佳兆业可以说错过了深圳楼市暴涨的机会，所以想请问管理层，在重新步入正轨之后，公司对规模的规划是怎么样的？管理层对佳兆业的定位又是什么样的？

郭英成：佳兆业的主业还是以房地产为主，我们还是以稳健、稳重，根据国家的宏观调控和自身的公司的发展能力来定位我们的发展要求。

房地产方面，我们希望每年保证在30%左右的增长，这点应该是能做到的。另外佳兆业也在做一些多业态，主要是城市更新这一块。这一块不能小看，城市更新对我们公司未来会带来很好的表现，以及带来稳健的资源，是非常有竞争力的。城市更新里还有不少的业态，特别是教育、产业、科技、健康等等。

城市更新我们已经尝试了几年，现在已经基本成形了。我们的团队搭建，包括经营目标，已经是落实得非常不错了。

佳兆业未来还是以深耕一二线城市作为我们的首要目标，我们希望这一块从毛利率和发展方面，能够在行业当中有更好的表现。

另外，我刚才也提到了，我们会保证在力所能及的范围内，包括在符合国家大政策的情况下，我们的土地储备年涨30%是可以做到的，这一块我们是非常稳健的，我们也非常稳重地看待现在的市场，我们在任何时刻都会遵守我们国家的法律法规和遵守市场需求，我们也不会盲目追求大的规模，我们会做一些精品，或者做一些相对而言刚需里头比较高档的住宅。

当然我们在规模上的变化，首先我们有一个新的产业链条，就是国际乐园这个板块，希望有空邀请到大家到深圳去看我们的国际乐园，去体验一下，我们这一块的增长会比较快，因为现在有符合国家的十三五规划的政策，特别是旅游板块、健康板块。

现场提问：拿地方面，我们看到上半年的净现金流还是负的，我相信在拿地上，我们每年支出还是不少的，今年全年的预算，还有我们对于拿地的规划是怎么样的？

郭英成：关于拿地问题，我们要看资金流有多大，当然我们现在从土地储备来说，我们是不着急的，另外我们要拿的话，也是看机会，看能不能有一些收购，或者是更多的合作。

现场提问：上次主席说我们深圳东角头那个地块是一个黄金宝地，现在过了半年之后，项目的进展怎么样？

郭英成：东角头这个项目是一个优质的项目，这里算是深圳的一个钻石宝地或者是黄金宝地。我们现在这个是一个合作项目，我们正在做一些土地的工作。手续方面的问题，我们原来收购的时候就已经完善了手续。它90%以上的面积都是住宅，所以土地手续上是没有问题的。现在我们在跟政府在做一些调整的工作，希望到年底我们能够把整个土地的手续完善。

我们这个地也不急着开发，因为这种地是在海边的土地，特别是在前海片区的土地，又是临海，我想这一块我们会好好让它产生价值，这一块的土地价值是非常好的。

现场提问：公司很多土储都在一二线，占比有八九成。但是今年一二线有这么多的调控，咱们的一些销售可能会受到抑制，未来有没有改善的计划，要加大三四线的投入？

郭英成：其实佳兆业以前也发展过三四线，特别是在2009年上市以后，但是我发现我们这个团队到三四线就打不了仗了，三四线不是我们的强项。特别是深圳的企业发展三线、四线城市，我相信也是遇到了这个问题。所以我们后来花了4年时间逐步加大力度调整，调整到一二线来。我们还是坚持我们自己的能力和自己的优势，所以我们还是继续发展我们的一二线城市。同时我们在一二线城市再发展一些服务性的产业，比如说科技产业和长租公寓这一类，我们觉得在一二线城市，这一块的机会还是有的。

当然三四线城市我们是少发展，也不是没有，我们的占比比较少，现在也有，比如说在惠州、东莞，这些都是属于三线城市，我们都在发展，并且发展得不错，它主要是围绕着一线大城市的周边，在这些地区发展。

现场提问：公司有提到非常看好大湾区的布局，不知道公司在现在进入的大湾区城市，像东莞、深圳、惠州、广州，除此之外有没有考虑新进入一些城市？现在大湾区的一些三四线城市，比如说东莞、惠州等，他们的土地地价也越来越贵，公司有没有一些其它的渠道能够在这些城市做一些新的布局？

郭英成：在大湾区提出来以前，我们也一直盼望着这一天，特别是深圳大鹏。大鹏位于大湾区核心的位置，现在特别是在旅游、度假服务这一块，包括生活消费方面，它都有很大的提升。大家都会到空气、环境、水质比较好的有特殊资源的地方度假、购房。我们深圳国际乐园这个项目也是针对这个的。

关于惠州、东莞的布局，我们早已经布局了。我们在惠州和东莞的土地储备还是不错的，特别是在惠州，我们在惠州的土地储备是比较可观的。我们以前的土地储备价格相对还是有竞争优势的。另外我们在珠海、佛山这些地方也早有布点了。

我们希望这些城市能稳定发展，能分享大湾区未来的政策，包括大湾区的概念，包括大湾区实际性的增长，特别是房地产的增长。

现场提问：我们有860万平米的旧改占地，对应到未来的建筑面积大概有多少？对应多大的货值？这么大的土地储备，如果我们未来每年200万平米的开发量，或者加速开发的话，我们是不是还要进一步扩大在深圳的规模？在深圳这种单个城市，你们看到未来合约销售的空间有多大？

郭英成：旧改从目前来说，我们签约的面积已经有1400万左右的占地面积，至于哪个项目能成功，成功几率有多高，我想从深圳的经验来说，成功几率都是非常高的。

另外就是旧改批的容积率有多少，那就要看很多方面的专业问题，特别是要看看它的规划，政府能批多少，有很多的条件，比如说道路、基础设施，这一块确实是没办法回答你，但是正常的情况下，容积率都是4以上。

另外，深圳稍微放开了一些，广州则相对比较保守，可能在4左右，现在还无法根据现有的拆迁面积的容积率有多少来做一个平均。

在我们的三四线城市占比降低的情况下，我们希望未来在一二线城市，特别是在深圳、广州占有相当高比例的份额，这是我们的目标。

另外，我们的城市更新拆迁速度或者是完善手续的目标比较快的情况下，我们会当成一种常态，引进金融机构或者引进其它的合作单位跟我们来合作开发，这是我们作为一个常态发展的模式。

现场提问：我们说未来两年会释放400多万平米的旧改，我看我们待开发的项目，土地面积是1440多万平方米，这400多万是从这里面释放出来还是另外的土地？刚才您也谈到深圳的用地的性质，像这1000多万平方米的土地的性质，在开发的时候，大概多少是住宅用地？

郭英成：旧改的释放，现在深圳市的政策和广东省的政策非常好，在这里要感谢广东省、深圳市。因为深圳土地资源非常有限，政府非常支持旧改。

我们在城市更新方面已经布局了十五六年，这个前瞻性还是比较不错的，以前旧改的政策不明朗，现在旧改的政策非常明朗，而且可操作性，以及政府的法规都非常完善。而且现在拆迁立项不成问题的，旧改成功的几率非常高。

关于旧改的释放，我们希望城市更新公司每年提供大概200万平米左右的建筑面积，主要是深圳、广州、上海和珠海这几个区域，提供土地给我们地产公司来开发。这400万平米的城市更新，随着政策的明朗，特别是广州近半年来的政策非常明朗，现在跟深圳的政策是一样的，我们希望这个400万的建筑面积，在未来能够实现目标，旧改提供土地给地产公司200万的目标是没有改变的，这是能够实现的。

关于有多少比例是住宅开发的，正常情况下都会占到6成以上，达到7成左右，剩下的是一些配套，包括有些医疗、健康科技等等。

现场提问：想问下你们对国际化这一块有什么样的想法或者有什么样的布局？

郭英成：目前来说还没有，但是我们也在认真努力学习。因为若要进军海外市场，我们觉得要学习一段时间才能去考虑这个问题。

至于未来会不会发展境外，我们会去努力。当然我们现在主要还是在中国发展。国家目前的实体经济要发展，包括经济结构在转型。我们现在还是以投资中国为主。

关于财务及融资

现场提问：我有注意到我们的报表中，在溢利部分，关于联营公司和合营公司的业绩都是亏损的，亏损的原因是什么？还有报表中没有披露成本的结构。

黄志强：关于财务报表这一块，联营公司亏损的原因主要是上半年我们收购了一个联营公司，它在起步阶段，它的费用和收入还不成正比，所以才造成了亏损。

现场提问：在收入的分布里头，公司把销售分成两个部分，有一部分是57亿，就是已经竣工交付的，另外一个是在建的大概有21亿左右的收入，可不可以分享一下这是卖项目的情况，还是什么类型的销售？这21亿的收入的利润率水平是多少？往后公司是不是也会有类似的在建项目卖出去？

黄志强：这个销售的项目都是我们旧改的价值释放出来，我们是跟人家合作，我们把旧改的项目卖出去一部分，跟他们一起做这个项目，我们对未来的发展，也会朝着这个方向跟人家一起合作，也会把我们旧改的价值一起释放出来。现在我们这一次旧改的项目，毛利率是超过60%。

现场提问：关于400亿的销售部分，平均的毛利率大概是25%，我们旧改项目毛利率应该是超过40%，其中有大概多少项目的毛利率比较低，这些比较低的项目的毛利率是在什么水平？

黄志强：刚才说我们这400亿的销售的毛利率是25%，我们这些项目包括一二三四线城市，所以我跟你说这是一个综合的毛利率。

郭英成：我来补充一下，关于上半年未结转项目的问题。我们原来布局的是从一二线到三四线，我们从2011年开始，我们就重点从三四线城市转变到一二线城市，因为我们公司在三四线城市优势不明显，赚不到太多钱，所以我们决定从三四线城市逐步往一二线转。我们当时是根据市场情况，包括我们当时的实际情况，我们为了尽快撤出三四线城市，所以我们这一块的毛利率也会有些影响。

还有一个就是旧改，旧改的毛利率是比较高的，我们希望未来旧改的深化和旧改的加快，包括旧改方面的土地的提供，我们希望毛利率保证在行业当中或者我们自己发展当中有一个很好的水平。今年上半年我们的毛利率34%就是一个很好的例子，我们希望未来能够继续巩固我们这一块的优势。

现场提问：之前说到，您希望公司保持30%的增长，您说的是合约销售还是说公司的销售，还是利润？指的是哪一个财务指标？

郭英成：是指我们的销售额的增长，当然我们的毛利率也会增长，它是自然现象。比如说我们的年销售额增长30%，我们的利润自然也会增长。而且成本控制得好，可能赚的钱还会更多一些。因为我们的规模大了以后，我们的利润也会正常的提高。

现场提问：我有两个问题，第一个问题是关于今年上半年签约销售的增长速度非常好，请管理层跟我们分享一下对下半年销售增长的走势怎么看，对中长期（未来3—5年）销售的预期是怎样的？

第二个问题是，看到上半年毛利率恢复的也非常快，大概有33%左右，在下半年或者全年来看，毛利率大概会维持什么样的水准？现在签约销售的毛利率大概是怎样的？

郭英成：上半年的销售还算可以，我们想下半年应该是变化不会太大。但从目前来说，国家的宏观调控和信贷方面在收紧。我们会认真努力，做好下半年的销售的。

现在来看，下半年的销售不会受到太大的影响，因为我们所在的城市，我们的产品，包括我们的管理、服务还是相当有竞争力的，所以这一块我们觉得还是可以的。

关于毛利率的问题，因为佳兆业与众不同的就是旧改方面做得比较多，特别是旧改的前瞻性。我们十几年前就开始做城市更新，以前我们做城市更新的时候是没有政策的，做到后来出了政策。佳兆业在布局城市更新这一块是比较早的，所以我们储备了不少的城市更新的项目，这一块未来对毛利率的支撑还是不错的。特别是未来我们的项目已经在逐步释放，未来会转入土地开发。

现场提问：我们现在已售未结转的大概有多少，这部分的毛利率和我们已经入帐的毛利率相比的情况怎么样？另外，我们半年实际的现金流还有我们全年的现金流的预测有没有变化？

黄志强：我们现在的已售未结转的大概是400亿左右，我们预测这个毛利率大概是25%左右。

我们上半年的现金流和下半年差不多，我们预期是打平的，我们保持一个很稳定的现金流，我们的负债虽然稍微高了一点，但是我们总的负债比例从2016年的43%降到6月30号的40%，我们的现金增加了250亿。

现场提问：今年上半年佳兆业发了30多亿美金的债券，今年下半年佳兆业还有其它的融资的计划吗？包括比如说在海外做一些银行贷款，或者美金债券之类的。

郭英成：我们上半年发那个债券主要是换回以前我们发的债，原来我们的债大概是3亿美金左右，后来发了3.5亿美金，这里面的3亿主要是置换了旧的债务，新的债务大概是5亿美金左右。

刚才有一位记者问到佳兆业的负债比例，我要提到的是，我们的债的年限是比较长的，刚刚发的20多亿美金都是7年期的债，在同行里面，我们的偿债能力是比较强的，我们不但要看绝对的债务水平，同时还要看这个债务的年期。

同时，我们的负债比例是跟会计准则是有关系的。我们是旧城改造的专家，所以我们很多土地是从旧城改造获取的，我们进帐的时候还是按成本去算的，特别是深圳的旧城改造，我们在深圳几百万平米的土地绝大部分还是按成本去算的。假如你看实际的负债比例，完全是两码事。我们不是在公开市场里面买的地。

下半年还是要看市场，我们觉得现在这个市场对我们的债券还是不错的，我们发这个债券的时候发了4个，换回来了4个，我们的债券在市场里面一直维持在100以上，下半年要看我们的融资需求和整体的市场情况。

我再补充一点，我们的现金水平现在有250亿左右。

现场提问：有关我们的融资成本，我们现在每年的利息支出还是非常大，一些债务的利率还是比较高，今年实际的融资成本在什么水平？我们对之前的债务进行了置换，对后续的一些负债有什么处理，在融资成本方面计划降到什么水平？

黄志强：我们的现在的融资成本大概8%，已经从我们重组以前的9%降下来了一点，我们会一直跟银行和其它的机构，每一次重组的时候，我们都会把国内的负债比例降低。现金流的问题我刚刚也说了，我们上半年的现金流是正数，不是负数，未来我们的现金流也依然会是正数。

现场提问：今年上半年公司的业绩非常亮丽，下半年继续分红派息的几率有多大？

郭英成：一定会实现的。派多派少都是要派的，我希望是多派。但要看到时候实际的情况。派息是一个永远不能改变的目标，也是一个责任。

关于负债及业务结构

现场提问：今年可能要偿还的债务是多少？

黄志强：我们现在的负债12%到15%都是短债，其它的都是长债，在报告里面已经体现出来了。

现场提问：过往以规模扩张为主的房企都开始了降负债的措施，我留意到公司的负债率还是相对比较高的，大概在87%左右，未来我们对降负债率这一块有什么措施和规划？或者还有什么目标？

郭英成：针对负债的问题，我们会认真控制和认真检讨。关于降债这一块，因为我们是有两个主业务的，佳兆业不是一个纯房地产公司，它是一个以旧改、城市更新一二级联动开发为特色的公司，这一块我们的负债确实是有点偏高。

当然我们的负债可以分成两块，一个是城市更新的负债，因为每个项目的一级开发周期都是5年左右，所以我们这一块投的资金是不少的。第二个是土地储备。

所以我们现在的负债水平，假如说我们城市更新这一块不算，我们的负债比例还是不错的，董事会还是觉得能接受的。

谈到多业态的发展。因为我们是城市更新的运营商，所以城市更新里头不仅是批住宅，它还会批很多的业态给你，你不做也不行。

所以我们要把被动变为主动。这一些业态中，我们未来可能有文体、国际乐园、商业还有科技。这一块我们会认真思考以后发展的问题。

佳兆业现在也不是说只做地产，当然我们现在还是地产为主，但是我们还会调整经营业态，以及寻找新的发展机遇。因为粤港澳大湾区提出以后，我发现有很多的机会。所以我们要感谢国家，感谢广东省，感谢深圳，给我们提供了这么良好的位置。同时也感谢广东省提供良好的资源环境和经营环境、经商环境。我们对中国的发展抱有很大的信心，现在我们不但是没撤资，我们还在追加投资。

现场提问：最近很多开发商都在谈降负债。我们公司的负债率还是比较高的，我们有一些比较好的资产，会不会考虑从资产层面，把部分的权益卖出去，收点钱回来把负债降下去吗？这里算是有两个问题，一个是旧改项目我们除了开发、销售以外，有没有其它方法把价值提早提现出来，第二个是降负债的比例。

郭英成：佳兆业有两块最主要的核心业务，一个是地产的土地储备，第二块就是城市更新。我们现在有40多个城市更新项目，在不同的发展阶段。我们的发展是一二级联动的。

从目前来说，我们的负债比例是不低的，但是我们拆成两块来看，我觉得是可以接受的，特别是因为旧改占我们的资金占用量不少，但是我觉得这一块是一个很好的发展的机遇。

我们主要的措施就是两个，一个是城市更新项目的合作，第二个是加快城市更新项目的手续完善。

城市更新有些项目的合作，我们最近也在尝试，已经有成功的案例，包括我们未来会把这个事情当成一种常态。我们既可以合作，也可以为别的城市更新开发商服务，现在我们已经开始在尝试，做成功的几率是非常高的。从我们降负债的角度来说，合作的方式可以把我们的负债降下来。

第二个就是加快城市更新项目的完善手续，因为现在广东省有一个很好的政策，特别是深圳，不需要求什么人，只要法律手续完备，你不需要求谁，深圳市的营商环境、透明度和合法合规性，以及可操作性方面都是做得最好的。

广州市现在也在加快城市更新的速度，政府的立法，包括政府的一些法规政策的出台，对城市更新的加快，我们也会往这方面努力降低负债。

另外，针对我们现有的土地储备，我们也会在大湾区加快发展的速度，来形成我们的规模效应。

关于收购、并购和上市

现场提问：最近看到你们公告收购南太，这是一个美国的上市公司，它旗下有一些土地，你们将来会怎么发展它？还有将来在美国的上市地位方面会有什么安排？

郭英成：南太在深圳有15万平土地的储备，是以综合开发为主，也是以科技产业为主。现在我们在做规划，也跟美国的股东在做一些交流，我们接下来会以科技产业综合性的运营和管理、发展来看待南太，这也符合我们在深圳科技产业方面发展的要求。

所以这个平台，包括深圳的土地储备，对我们来说，我们是看得非常好，也看得非常重要。我们也希望这一块未来能有更好的发展。

现场提问：8月份的时候佳兆业对美国上市公司南太集团发出17.7%的股权邀约，这个邀约的进展状况如何？有没有后续的动作？这次是单纯的拿地的资本运作行为，还是说未来在美国这个公司身上还有更多的资本动作？

郭英成：南太集团在深圳有三块地，土地面积有15万平米，这三块地都是综合开发的，以科技产业为主。正好我们在深圳的城市更新里头也有不少的城市更新的用地，所以我们是借用这个平台来把它发展起来，这是第一。

第二，南太集团未来以发展科技产业为主，不发展房地产，当然这个科技产业也是可以销售的，现在在一线城市科技产业还是比较吃香的，特别是在长租这一块，获取的成本相对比较低，所以未来也是一个很不错的增长动力。

现场提问：刚才有媒体朋友问到了您之前买了那个南太的股份，您有没有计划再继续买它的股权？或者说您直接把这个上市公司给收回来？

郭英成：南太这个我们会看看股票的价格和实际的情况，我们现在有这方面的计划。当然现在在我们还没有做出决定之前，还是以公告为准，现在只能说有这方面的想法。

现场提问：我关注到7月末咱们和美加医学那边有一些动态，美加要去供股筹资，佳兆业在美加布局的逻辑是什么？而且咱们现在也有比较多的债务，资金链也是比较偏紧的，为什么不用这些钱加大咱们在房地产方面的投入，而是花那么多钱做股票的标销？

郭英成：关于美加医学，我是看的比较正面的，因为我们在城市更新发展过程中，有很多的医疗用地，这一块如果我们不发展，就要交给别人来发展。

我认为美加医学有一个很好的发展愿景，就是它是健康类的，主要是以义齿为主的，我们每个人都会用到这个产品。而且这个公司在中国来说还是比较有知名度的，我们现在供股完以后，也会收购一些别的项目，来继续这方面的发展。

现场提问：我们之前有公告说要承销美加医学那边的供股，能详细谈一下在医疗板块，或者是针对美加医学这个公司，我们未来会有什么样的准备，可能会对公司有什么样的贡献？

郭英成：我们作为城市更新运营商，比如说我们深圳的城市广场，批给我们的建面是100多万平米，公司并没有全部做住宅。里面有科技产业，同时还有医疗，特别是科技医疗、健康医疗这一块。这些事情如果我们不做，就只能找别人做。如今我们正好寻找到了美加这个健康平台来发展我们这一块的业务。

关于供股这一块，我们未来会在美加发展的过程中，收购一些未来有利润、可持续发展的公司，这一块是为我们未来城市更新配套，作为大健康方面的发展，作为我们一个优质项目的首选，在未来三年，我相信它会给公司增加很好的效益和利润。

现场提问：富德生命人寿以后的展望是怎么样的？他们有跟管理层沟通过吗？

郭英成：谢谢你的关心，我不能代他回答你的问题，因为这个股份不是我的。首先跟你讲，郭氏家族肯定会保证一个控股权的位置，这是永远不会改变的。

现场提问：我们注意到佳兆业和郭总以及家族的成员在资本市场上有并购和入股一些资本平台，佳兆业是否有考虑未来分拆一些业务装到新的平台来搭建多个上市平台？或者说佳兆业目前的股份还是比较集中，未来有没有可能引入一些战略投资者，加大佳兆业股份的流动性？

郭英成：其实分拆业务，我们要看哪个板块成熟，就拆哪个板块。比如说现在我们的物业板块是比较成熟的，所以我们现在也在准备分拆当中。

而关于我们几个大的业务板块，未来只要是资本市场能接受，股东能接受的事情，我们都会认真去考虑，当然这个事情是以股东利益为重，这是第一。

第二，另外关于股份的问题，包括增资扩股的问题，我们要看情况、看机会，只要对股东好的事情，我们不排除任何可能，也不排除任何的可行性，但是现在我们没有具体的时间表。

现场提问：我知道佳兆业现在有佳兆业金服和小额贷款，市场上一直有传言，包括昆仑健康保险以及国民信托背后有佳兆业的身影，想请问郭主席，能不能把这一块做一个澄清？后面咱们的金融这一块会不会有未来的布局？包括拓展一些保险或者银行的入股？想了解你们对金融这一块的展望。

郭英成：佳兆业这么多年都以地产+金融来作为我们的发展方向，特别是我们的地产里面有一个地产金融部。这就是我们的地产联合金融发展的一个体现。

关于未来我们会不会发展金融。我想说，现在我们本来已经有了金融的板块，只是现在我们的金融板块是以民营企业的牌照持有的，主要是服务我们客户，服务我们的业主。

而关于未来我们会不会参与别的大的金融牌照，假如是国家法律允许，我们自身有能力，我们是愿意参加的。但从目前来说，佳兆业包括我个人是没有持有任何保险公司的股权、股份。

关于市场与目标展望

现场提问：中国现在房地产市场，政府还是打压得蛮紧的，你觉得对佳兆业下半年的业绩会有怎样的影响？

郭英成：关于房地产的问题，其实国家的用意是使房地产健康发展，并不是把它打死。当然我们现在是量力而行，我们会审慎看待这个调控，看待我们的自身能力。

现在我们的战略拉的也比较长，自从在香港发了美金债以后，把短债变长了，我们国内储备资金方面，还要认认真真来看待我们国家的调控。

房地产的调控是一个常态化的东西，我们会认真努力学习，也会认真遵守，同时我们也非常理解和支持国家的房地产宏观调控。

现场提问：主席也谈到，你们未来两三年要做到800亿，现在这个计划有没有变化？最近看到很多上市同业有些说三年1000亿，五年3000亿，有很多的改变，不知道佳兆业这方面是否有所改变？

郭英成：对于我们定下800亿的目标，我们目前来说是没有改变，希望我们能够尽早完成这个目标。

其他

现场提问：我们注意到在上周五的时候，在广东扶贫济困日活动当中，佳兆业一次性捐出了一个亿，这么大的一笔捐款，我想请郭主席谈一谈，是基于一个怎样的考虑？另外，这么大的一笔捐款在接下来怎么样才能实现精准扶贫？

郭英成：精准扶贫是佳兆业长期以来对社会履行的责任，佳兆业从诞生到现在，已经进行了60多个项目的捐赠。这次广东省的扶贫我们也是量力而行，尽一点我们的贡献。

关于精准扶贫这一块，我们也看了一些村落，以及一些教育、环保、节能方面的项目，对此会认认真真地跟广东省相关的政府部门沟通。我们现在也基本定下了一些目标，之后我们也会公布精准扶贫的一些方向。

当然，我们对深圳是最有感情的，我们每年在深圳的捐赠非常多，我们做得最好就是慰问环卫工人，以及教育这一块，比如说我们和深大、南科大的合作。

现场提问：你回来半年，现在的口味是怎样？年底的时候说甜酸苦辣，现在是怎样？

郭英成：现在我觉得是开心、快乐。