作者：史歆玉

埃森哲发布的《全球95后消费者调研中国洞察》报告中显示，全球95后出生的人口已经接近全球人口的四分之一，而中国这一群体的规模接近2.5亿。调研显示，95后的消费能力惊人，月均花费接近2015年全国人均水平可支配月收入。

90后消费能力的强势生长，对品牌来说，已经成为不可忽视的市场力，迎合90后的产品也会逐渐成为市场主流。哪些产品是他们所青睐的呢？

｜仿古砖

在90后最爱的热门单品中，仿古砖绝对算一个。尤其是在最近几年，截止至2017年上半年，广东、福建、高安、临沂等产区频频加线，不是改线生产仿古砖，就是新建仿古砖生产线。

光是2017年上半年，全国就新增了50条左右仿古砖生产线。其中80%的仿古砖生产线分布在广东、福建、山东、江西、湖南、湖北等产区，其他产区也有部分分布，占比约20%。

瓷砖产品的生产线深受市场影响，仿古砖虽然是后起之辈，但是近两年在瓷砖行业整体的占比已超过10%，全年销量能达到瓷砖消费总量的15%～20%。从市场销量映射出，仿古砖在不断攀登高峰，试图超越玻化砖等老产品。与仿古砖不分上下的还有现代仿古砖、水泥砖、木纹砖、布纹砖等产品，这些产品直接迎合了90后追求新鲜感的特点。

现代仿古砖属于仿古砖的一个细分品类，但除了继承仿古砖哑光这一特点，实际上很少有做旧的部分。反而看起来更有一种现代感，更迎合一部分年轻人追求的“性冷淡风”。

仿古砖符合现代风格家装，也符合消费升级下人们对质感的追求，同样能够满足人们想要在生活压力下得到放松的需求。随着市场的关注，仿古砖会逐渐衍生出更多的种类。市场会为了满足更细分的90后消费人群，将仿古砖一直衍生下去，越来越多样化，成为瓷砖品牌创新产品。

仿古砖之所以能在新消费市场站稳脚跟，得益于以下几种特点。

＊现代

仿古砖目前的市场现状得益于现代简约风家装风格的流行。简约家装风格的细节简洁、大方、视觉延伸效果强，脱离了奢华和亮眼的旧时代审美，对元素、色彩、材质要求较高。

＊有质感

仿古砖的质感来自于做旧的时代感，呈现出使用后留下的斑驳，旧时代的花色重回现代家装中，让人感觉到舒适和安心。这些感觉互相组合，成就了仿古砖的特点。

最近国际上很流行一种以布料、金属、水泥等多种材质的复合品，并不是人为复合，而是将材料长时间放置后出现的自然变化。这种时间磨砺过的粗糙自然元素，就是仿古砖的质感来源。人们开始追求质感，也代表人们的消费水平有所提升。

＊自然

从风格上看，仿古砖的风格就是自然和艺术。这类仿古砖有石纹砖、木纹砖、金属砖、布纹砖、水泥砖、墙纸砖等产品，颜色也以黑、白、灰、米黄为主色走向复杂化；无论怎么变化，这些产品的基础色调都有一个共同点，就是让人在视觉上产生舒适感，在快节奏的生活中感到放松。

｜瓷片

＊田园瓷片

田园瓷片的表面花色和凹凸纹理变化丰富，风格强调华丽、色彩鲜艳、纹理多样……具有温馨且雍华的装饰效果，适用于厨卫空间。这类瓷砖重在对自然的表现，同时也强调了浪漫和现代感，迎合了喜欢“洋气”的90后消费者。

＊异形瓷砖

在不断的创新研发过程中，很多瓷砖脱离了传统的四边形，开始更加多样化。在近两届陶博会上，六边形瓷砖等异型砖大量涌现。除了常见的六角砖，灯笼砖、八角砖和菱形砖的市场需求也在逐渐显现。多边形砖的流行，主要是满足了90后对家装风格的个性追求。多角砖通常应用在墙面，适用于厨卫和阳台，或者做卧室和客厅的背景墙。异形瓷砖一般都是小范围区域铺贴，装饰出别致和个性的效果。

除了这几款瓷砖，在90后多样化的特点需求下，未来还会出现更多具有创新和特点鲜明的产品来迎合新一代的消费者。

品牌为什么要去研究90后的喜好，很简单，因为他们的消费特点与前几代人大相径庭，他们的心理行为和消费习惯将成为新的商机。

＊社交购物

在网红时代，直播、微博、微信等平台产生的消费冲动是很大的。一个拥有百万粉丝的网红很有可能让他推荐的产品销售一空。微博的头部电商网红一年的销量都是上亿。除了网红的影响力，熟人推荐也是90后的购买渠道之一，也就是所谓的“种草”。他们可能会在聊天时就顺便下单，对于90后消费群体，品牌可以更注重于产品的口碑传播。

＊易受评论影响

在收入水平逐渐提高的背景下，对于成长起来的90后来说，价格对他们购买决策影响很小，他们更在意品牌的评价。他们喜欢在产品的官网获得品牌信息后，再去豆瓣、知乎等分享类平台收集产品信息，这些信息会直接影响他们对产品的看法，差评太多的产品，他们可能会直接放弃购买。品牌在打造产品口碑时，可以更多的注重新媒体平台。

＊趣味性和新鲜感

90后不迷信大品牌，更钟情于有趣的产品。包装设计奇葩的椰树牌椰汁、苹果风格的辣条、桃子形状的手霜都能成为他们追逐的对象。产品本身是否使用不重要，重要的是要有趣，就像多边形瓷砖的流行，铺贴复杂对他们来说不重要，重要的是墙面会很“有趣”。

90后的消费群体值得企业去研究，除了因为他们区别于70后、80后的消费习惯，也因为他们是未来的GDP红利。

最近五年中，互联网流行的元素大多数为二次元、表情包、丧、嘻哈等等，主要迎合的就是90后群体的喜好，这也代表市场会更多的被这部分群体影响，20年以后，依旧会是这群人。

据CIA的数据显示，00后人口比90后缩减了16%。再过20年，40多岁的人会比20多岁的人多出一倍。90后在未来二三十年依旧会成为核心消费人群，依旧主导消费格局。谁抓住了90后的心，谁就抓住了未来市场。了解他们的喜好和消费习惯变化这件事，也变得至关重要。

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