文丨鱼多多

作为国内最大的保健品上市公司，在很多人印象中，汤臣倍健可能就是一个卖保健品的公司。但实际上，从2014年开始，汤臣倍健就已经在致力于做战略升级，从一个典型的传统行业到健康管理服务产业做升级。仅2015年，汤臣倍健在移动医疗和移动互联网上，就投了大概4亿元左右的规模。2016年汤臣倍健主要的投资都在海外，以2亿元人民币的规模参股了几家海外的投资基金。2017年，汤臣倍健围绕公司的产业定位，在国内和国外做控股和参股，做一些和未来战略相关的产业扩张，其是希望从一个产品品牌打造成一个服务的品牌。

今年上半年，受宏观环境影响，汤臣倍健的销售开始出现增速放缓迹象。在资本市场，各大证券机构对汤臣倍健的获利展望也出现了一些分歧。但依然有机构维持了“增持”的评级，致使市场不禁要问，支撑汤臣倍健赖以领先和获取超额利润的核心竞争力都在哪？

汤臣倍健的五大版块

大药业

2017年，汤臣倍健将渠道上重合、模式上相似的业务进行合并，重点整合“汤臣倍健”主品牌、健力多、无限能的商务团队，在保持市场与推广独立的基础上，集中资源形成合力，提高经营质量和盈利水平。在此基础上整合形成了包括“汤臣倍健”主品牌，“健力多”、“无限能”品牌在内的汤臣大药业系统。

大单品

汤臣倍健董事长梁允超在2016年度股东大会上直言，汤臣倍健经过十多年的高速增长，不论是经销商团队还是渠道都已经显露出疲态和“闷局”。在保健品龙头企业安利持续下滑的背景下，汤臣倍健希望通过大单品战略去迎来新一轮的增长周期，“这是一场没有退路的硬仗”。

而梁允超所指的大单品战略，就是将健力多氨糖产品纳入汤臣倍健品牌之下，作为汤臣大单品战略的第一个品种。公司集中和调动市场优势资源，夯实核心单品模式，将市场蛋糕做大，带来新的增量价值，形成新的价值生态链，开启新的增长周期。

发力“健之宝”版块

2017年，汤臣倍健集中资源大力发展合资公司健之宝业务板块（“自然之宝”和“美瑞克斯”），将其培育成汤臣倍健的成长性业务，以期未来能够成为新的利润增长点。

运动营养

汤臣倍健战略布局运动营养新兴市场，并推出运动营养品牌“GymMax健乐多”。“GymMax健乐多”2017年的目标是进一步丰富产品线，升级包装形象，加强品牌认知、消费者互动和增值服务，全面覆盖线上线下渠道，加强线上主流电商平台、各垂直运动商城及线下健身机构、社群的合作。

电商品牌化

汤臣倍健实施“电商品牌化”策略，复制线下的差异化竞争优势到线上，不断强化公司在电商渠道的竞争优势。其在2017年首次增加电商渠道专供产品，从线上QS专供品发力，保持并扩大“汤臣倍健”品牌在电商保健食品领域的领先优势。与公司旗下运动营养细分品牌“GymMax健乐多”及合资品牌“自然之宝”和“美瑞克斯”等共同发力，通过多品牌化策略，抢占更多线上份额。

如履薄冰下的选择：“一路向C”

2015年末，汤臣倍健创立20周年的内部讲话上，梁允超提出了“一路向C”的战略思路。按梁允超的解释，“一路向C”的意思是不仅要关注产品，还要帮助消费者解决问题。未来整个公司的战略从‘单一的产品提供商’向‘综合健康解决方案提供商’来过渡，不以卖产品为目的，而最终以对人的健康价值提升为目的，为消费者提供健康干预方案。

 

在他看来，目前保健品行业正在进入一个新时代，B不断让位于C，B端的商业利益让位于C端的消费者利益，因此，汤臣倍健要布局从单一产品提供商升级为健康综合解决方案提供商，用“产品+服务”形成的健康干预方案去替代单一产品销售的模式。

汤臣倍健为此进行了两个动作：一是对传统业务架构进行结构性调整，包括整合形成了包括“汤臣倍健”主品牌，“健力多”、“无限能”品牌在内的汤臣大药业系统；二是启动“大单品”战役，将健力多氨糖产品纳入“汤臣倍健”品牌之下集中和调动市场优势资源夯实其核心单品，带来新的增量价值，形成新的价值生态链，开启新的增长周期。

布局互联网医疗

作为传统企业当中的佼佼者，汤臣倍健在互联网时代面临转型难题，一方面中国消费品市场进入“消费者自主掌控关系”的阶段，面临“一路向C”的战略调整；另一方面，掌握健康大数据是健康管理的必经之路。因此，汤臣倍健投资互联网医疗的目标是为了完成健康管理业务布局。据品途不完全了解，其大动作主要有：

1.汤臣倍健出资1亿元，投资入股深圳市倍泰健康测量分析技术有限公司，借助移动互联浪潮培育新的商业模式及利润增长点。

2.汤臣倍健出资1500万，合作发起设立互联网医疗合资公司——北京桃谷科技有限公司；

3.汤臣倍健出资2400万元，合资收购移动健康管理平台——上海臻鼎电脑科技有限公司，经营临床营养、慢病管理、妇幼健康等服务；

4.汤臣倍健出资4000万元，投资入股北京极简时代软件科技有限公司，为用户提供个性化的健康管理服务；

5.全资子公司香港栢瑞出资1000万美元，投资入股大姨吗实体公司，为用户提供个性化的健康产品及健康管理服务；

6.汤臣倍健出资2600万元，投资入股珠海市蓝海之略医疗有限公司；

7.汤臣倍健出资8760万元，投资入股上海凡迪生物科技有限公司，经营基因测序服务。

8.汤臣倍健出资500万美元，投资BRC Innovation LP，成为其有限合伙人，随后又与东外界共同投资，设立万象科云人工智能产业发展合伙企业。

……

不断耗巨资的战略分三步：第一是短期内聚焦于国内可盈利的移动医疗项目；第二是中期寻找满足健康管理需求的人工智能和机器人项目；第三是长期投资国内外优质的产学研项目。这三步在巩固主营业务的基础上，拓展汤臣倍健的盈利空间，使其真正成为健康干预的综合解决方案提供商。

同时，换一个角度说，汤臣倍健的这一系列举措，仍是以主营传统保健品业务为主，稳步增长的情况下，围绕健康管理服务，打造与完善大健康产业生态布局。这说明，传统保健品企业涉足互联网医疗领域，在资产方面具有坚实的基础，因此投资占据一定优势。单从1亿元投资倍泰健康来说，其在稳步收入的情况下，如今汤臣倍健以1.9亿元的转让价格转让股权 ，可见，这一次的试水是初见成效的。

据品途了解，汤臣倍健下半年将继续积极布局移动健康管理、互联网医疗、生命科学等大健康领域，同时加快技术研发，并继续培养运动营养新兴市场。