作者：卢宝宜

今年5月，麦肯锡发布了《2017中国奢侈品报告》，研究对象是中国富裕人群，即家庭年收入30万以上的。

BOF也有报道，《在中国开店，奢侈品牌还有哪些城市没有考虑到？》采访了麦肯锡副董事合伙人兼报告合著者Benjamin Durand-Servoingt。

麦肯锡说，80%的店铺集中在中国GDP 总量前15的城市里，但只有25%的富裕人士生活在这些城市。

换言之，中国还有大量有钱人生活在一线、新一线这些热门城市以外，奢侈品店铺分布不够合理。

两座城市被点了名：

一个是杭州，奢侈品门店很多，国内7%的奢侈品集中在这里开店，但仅有1%的中国富裕消费者生活在这里。

另一个是佛山，有2%的富裕人口，奢侈品专卖店却为0。

我是佛山人，这次就聊聊佛山。

因为佛山人总去广州、香港和国外

在BOF的文章评论底下，还遇到个老乡：

“作为本土佛山人，即便在佛山没有一家正式的奢侈品店，但依然可以见到很多人背着Hermes、LV、Chanel、Gucci，有时还会见到Bulgari和Goyard，Coach、Tory Burch更是满大街都是，佛山是个神奇的城市。”

在我老家，妈妈辈的阿姨们，大部分都有奢侈品的包包，背LV、GUCCI的最多，前几年则是Prada。

在一个饭局上，我曾经听一个阿姨细致地抱怨道，Prada的质量如何差，所以她现在都选择背Gucci，然后又开始向我妈推荐，那些浮夸的刺绣如何深得她心。

这些阿姨是从哪里知道，又从哪里买的名牌包？她们的女儿们。

佛山的年轻人也在背奢侈品包包，品牌更多更杂，轻奢的更多。这些年轻人常年往返广佛，周末去趟香港，还大多有出国留学的经验。

佛山不缺有钱人，去年全年的GDP排名也好，今年第一季度的GDP排名也好，佛山正巧都排在全国第15位，广东省内仅次广州、深圳，属于二线城市。

伴随着这些年广佛同城的深化，今年国家提出粤港澳大湾区，佛山享受广州、港澳的外溢红利会越来越大，在这个top15的城市里，佛山的GDP增速排第6。

随着和广州、港澳的关系日趋密切，佛山的有钱人会更多，但同时，去广州、港澳消费也会频繁。

所以，为什么品牌还不进来？佛山有市场，但不是一个“饥饿”的市场，因为有别的购买渠道可以获得。

锦鲤、红木和普洱，才是佛山人的奢侈品

还有第二点，“不饥饿”是因为佛山人对奢侈品有不同的理解。

百度指数搜索奢侈品，最爱搜的是广东人，其次才是北京、上海。这证明广东人是关注时尚的，但在时尚上，广东人一直有着和其他城市不同的执着。

佛山俯瞰图

这当中有历史原因。广州自古是一个高度开放的国际商贸城市，到处都是衣服帽饰的市场，曾经一度A货高仿唾手可得，外贸店遍地开花。广东人见得多了，对奢侈品不觉得神秘。

再来，中国的服装鞋包代工厂很多都在珠三角一带，佛山的制造业占到60%，加工业发达。

谈到“广东制造”，大家都能想到“OEM”（贴牌生产），不少奢侈品牌都是在珠三角贴牌做的，大家对于成本心知肚明。

广东人精明，也体现在这里。他们对成本一目了然，如果某个品牌溢价超高，一件普通T恤贴个牌子就卖两三千——比起这种“奢侈品”，佛山人更喜欢那些实打实的奢侈。

例如，比起在高跟鞋上花钱，佛山人男女老少都很舍得在球鞋上花钱。比起在Tiffany买把钥匙，有钱人更爱自己买把足金打造的钥匙。

钱还花在哪？家里院子挖个两米深的池，养几十条锦鲤，条条上千过万；用几十万红木家具，喝几万块一饼的普洱，配几千块五两的陈皮。

佛山也有新天地，但和上海的不同，没有那么高大上，餐饮占比接近70%，不见一家奢侈品店。

佛山岭南新天地

这也解释了为什么广州位列一线城市，但是奢侈品销售上一直处于二线城市水平，都一个道理，就是没那么感兴趣。

天猫相关数据显示，中国最爱买包包的前五大省份地域分别是北京、海南、吉林、上海和重庆，没有广东。

更懂佛山的是“中国奢侈品牌”

所以，佛山究竟是被品牌疏忽没有考虑到，还是被放弃掉？

我曾和那些买包包的阿姨们一起去逛街，发现大家开车到广州，她们会去一些我不认识的国产品牌店大肆血拼。

那些衣服看起来都充满了“广东式”的贵气，价格也很奢侈，几千几万的都有，和一线奢侈品牌价格不相上下。

而当我和她们的女儿们聊到Celine、Chloe、Marni这些相对没有那么广为人知的品牌时，她们也不太认识。

在妈妈辈的眼里，她们喜欢的那些“奢侈品牌”，比那些我们认为的奢侈品牌，并不差啊。

也许这才是最大的原因。在佛山买得起奢侈品牌的受众，还没有那么懂奢侈品。

在佛山，或者和佛山相似的二三四线城市，人们对奢侈品的认识还不足以支撑品牌在此风风光光开家旗舰店，门庭若市。

2015年，华南地区第一家佛罗伦萨小镇落户佛山，入驻了包括Armani、Coach、Calvin Klein、Tommy Hilfiger、Etro、Brooks brothers等50个品牌。

这是佛山群众第一个能专门买到奢侈品牌的店，佛罗伦萨小镇的广告在各区的电视上打着广告，但依旧是人迹寥寥的样子。

买不起的不会关注，觉得折扣店也依旧不便宜；买得起的，对于过时的折扣商品也不太稀罕。

那谁在买呢？ 也许是那些还没有阿姨们那么有钱的90后。

依靠网络的传播，新一代的年轻人都对各大品牌了如指掌，他们用代购、用唯品会、比对奥特莱斯的打折商品，从轻奢买起，都想早日拥有更多属于自己的奢侈品。

当这群人慢慢长大了，成为了可以不用看价格就刷卡的阿姨们，那时候，大家会不再愿意等海淘代购，不再愿意专门跑趟香港澳门，那就是奢侈品店开在佛山人民家门口的时机。

中国还有很多像佛山这样的城市。这是块大蛋糕。

据麦肯锡预测，未来十年内，中国城市家庭中，中产阶级及富裕阶层的占比将大幅提升，在 2022 年时达到 81%。其中，来自三、四线城市的中产阶级，将成为占比增长最快的群体。

据天猫联合CBNData发布的奢侈品消费报告，三四线城市成为线上奢侈品消费增速最迅猛地区，增速排名前十的城市均为三至六线城市。

中国未来必定是奢侈品消费的最大市场，对于那些还没开出任何一家门店的二三四线城市，品牌还在等。

等这里的人变有钱，等他们像上海人一样接受奢侈品世界的“鄙视链”。

等市场足够饥渴再出手开店，必定火爆，免得开太早，生意不行还要被人议论，对吧？