收获一份不错的半年业绩后，龙湖又马不停蹄奔向了自己的新业务。

9月2日，龙湖旗下长租公寓品牌冠寓在北京酒仙桥亮相。一同揭幕的还有龙湖另一个新业务——联合办公品牌一展空间。

这是龙湖长租公寓业务在北京的首次落地。冠寓自2016年下半年起，已正式成为龙湖第四大主航道业务。按照集团的布局，冠寓将陆续进驻北京、上海、深圳、广州、南京、苏州、杭州、武汉、厦门、西安、合肥、长沙、成都、重庆、天津、济南等16个一线和领先二线城市，到2017年底，预计开业项目将推出逾1.5万间客房。

算上新近开张的酒仙桥店，冠寓目前已达到“8城11店”的规模。虽然长租公寓在国家政策的支持下成为一片公认的蓝海，但这个行业居高的成本与定价压力，导致过去大多数长租公寓品牌未能形成规模。而放眼国内已经涉足长租公寓领域的房企，也没有哪家像龙湖这样在不到一年的时间里就扩张到如此规模。

对于这家向来稳健的房企来说，他们从不打无准备之仗。今年3月，龙湖在重庆和成都连开了三个长租公寓，推出房源近500间。这些项目依托于龙湖在当地的商业综合体，以年轻人为主力客群，经过前期的蓄客，据龙湖集团副总裁、冠寓CEO韩石介绍，这两个项目以及后来的杭州西溪项目，都是在开业两个月内就达到了95%的出租率。

而此次开在酒仙桥区域的北京首家冠寓则选择了截然不同的路径。酒仙桥冠寓所在的位置偏近798，周边被一堆公司总部和包括中关村科技园在内的一众产业园所包围，虽然缺少了繁华的生活配套，但这些企业员工的住宿需求无疑是一笔潜在的生意。

而将一展空间和冠寓开在一起，也显示了龙湖的“小心机”。产业园区周边的氛围本就适合创业者，北京的通勤时间又过长，“在一展办公，在冠寓居住”也是酒仙桥冠寓在该区域核心的竞争力之一。

将长租公寓与其他产业相结合，是龙湖想到的解决客源的办法。龙湖冠寓总经理王俊英称，周边产业布局是项目选址的一个重要指标。冠寓从年龄、职业方面入手划分出了九大类用户画像，会根据版块产业布局的差异，来调整目标人群。

解决了客源的引入，龙湖在成本与规模的考量上显然有备而来。据韩石介绍，龙湖做长租公寓的方式是“由轻向重”，早期的冠寓基本都是以整租物业的形式在做，逐渐会过度到完全持有的重资产模式。未来重资产的比例会占到80%。韩石称，早前龙湖在北京等地拿到的一些含有自持性质的土地，将来也会拿出来做长租公寓。

而早在半个月前龙湖的半年业绩会上，龙湖CEO邵明晓就表达了这样的愿景，他说“这个业务我们更加侧重于重资产，也是因为我们总体上资本成本比较便宜。我们基本上就是用上市公司的信用来覆盖，因为融资成本低，钱便宜——今年上半年的资本成本为4.7%，所以覆盖这样的重资产是没问题的。”

成本优势是龙湖过去多年稳健经营的积累。虽然没有明确谈到每一个冠寓项目的实际收支，但龙湖看起来并不急于赚快钱。邵明晓认为现阶段的当务之急是把客户服务做好，把市场吃透。据了解，酒仙桥冠寓的基础价格在4000-6000元/月之间，这与周边独立开间的价格相差不大。

按照规划，长租公寓将在三年后与另一大支柱业务——持有型商业并驾齐驱，到2020年总计为集团贡献80亿收入，其中长租公寓贡献20亿。

有了这个长期的目标，手握客源、成本两大王牌的龙湖看起来信心满满。韩石称，目前轻资产冠寓的开业周期仅为130天，而龙湖内部要求每个冠寓在试运营阶段要达到70%的出租率，最终目标是实现开业两个月出租率达到95%。

中国的租赁市场规模在万亿以上，自克尔瑞的数据显示，在中国排名前三十的房企中，已有1/3进入了这个领域。找到方法的龙湖显然已经抢占了行业的快车道。