在湖南乡村，会看到一栋栋别具一格的二层别墅坐落在绿色的田野边，别墅周围环绕着草木，蓝天白云下，别墅格外美丽，自成一道风景。这样的景象大概是每个乡村人都想象不到的，而很快刘定荣就要将这样的风景复制在每一个乡村。

定荣家创始人刘定荣

80后的青年创业者刘定荣是定荣家的创始人兼CEO，湖南人，低层冷弯薄壁型钢建筑专家。他所创立的定荣家是运用互联网电商模式推广轻钢节能抗震别墅的云服务商，自2015年6月创立，并于当月获得联合天使投资，估值超过一亿元。

环境恶化和资源浪费等一系列问题的不断演化，让建筑业转型升级越来越迫切，2017年，住建部印发了《“十三五”装配式建筑行动方案》，明确了“十三五”期间加快装配式建筑发展的目标和实现途径。其中方案指出，到2020年，全国装配式建筑占新建建筑的比例达到15%以上，其中重点推进地区达到20%以上。

顺应转型升级，装配式建筑作为传统建筑业与先进制造业的有机结合，其有利于节约资源能源、减少施工污染、提升劳动生产效率和质量安全水平，并促进建筑业与信息化工业化深度融合，化解过剩产能、培育新产业新动能。

刘定荣正是看到了这样的机遇。在新型住宅产业领域，他用“互联网+”创新模式掀起了一股新的装配式建筑浪潮，短短一年多时间，定荣家装配式轻钢别墅已落户20多个省份，300多个市县。定荣家一度被认为是对中国农村乡镇房屋的革新，而这也是从农村长大、二次创业的刘定荣一直以来的梦想。

2017年，包括万科在内的二十多家在京房企曾宣誓要推广装配式建筑，并承诺2020年装配式建筑面积占新建面积达30%以上。多家房企挤进装配式建筑领域，足以看出其必将成为大势所趋。

作为装配式建筑轻钢领域的神奇黑马，定荣家为何能够冲出重围？在通州万达定荣家公司所在地，投资家网记者见到了这位80后创业者刘定荣，一起探索了这些问题。

为什么要做定荣家

出生于曾国藩故里湖南省双峰县的刘定荣，凭借自己的努力，考上了北京交通大学，学土木建筑专业。毕业后他曾在中国建材集团有过一段时间的工作经验，之后他开始自己出来创业。

刘定荣创立了北京世佳联合房屋技术有限公司，后发展到组建了佳合建科集团，并经历联合重组，成为配套系统化得轻钢节能抗震住宅生产基地、展示基地和出口基地，主要为中国众多央企和国外政府住房项目，提供轻钢节能抗震项目出口，并且是这些企业的最佳供应商。

刘定荣视察定荣家“互联网+房屋工厂”

刘定荣的父母是中国改革开放后第一代典型的农民工，因为要供养他和哥哥两个人读书，在刘定荣很小时候，父母就已去广州打工，直到两个孩子分别上了大学，才结束了打工生涯。

等到刘定荣开始自己赚钱，能够反过来供养父母的时候却发现，尽管能够将父母留在城里和自己身边，但父母却与城市的生活无法融合，再加上自己在北京这座城市，气候与环境都与湖南相差甚远，作为湖南本土出生的两位老人一直都无法适应。

于是在父母强烈意愿下，刘定荣将他们送回了湖南老家。为了让父母生活更好，他凭借自己多年来在建筑领域的经验和研究，给父母盖了一幢装配式建筑别墅。

定荣家品牌发源地别墅

在老家盖别墅的过程中，刘定荣发现老家的邻里们络绎不绝的前来观看，平均每月近三千人次。

刘定荣当即觉得这么多人对这种装配式别墅感兴趣，也就说明这些人都是潜在的用户群体，那么其中必定有商机。而自己之前在北京一直所从事的事业刚好可以利用起来，“如果能将这些潜在的用户群体演变成真实的客户，就是一个商业机会。”刘定荣说。

当然不止是通过这件小事发现的商机，刘定荣也在湖南多省调研过，很多人都认为他所建筑的产品非常好，但多数人认为将这种轻钢节能抗震式建筑建在农村有点不现实，他们怀疑城里人都接受不了类似的“科技房子”，农村人怎么能够接受呢？

刘定荣将这些怀疑全部否定了。他的理解是，首先，自己对湖南乡村建筑市场、风貌最熟悉，一般建筑一幢别墅仅需三、四十万。另外，刘定荣分析了到目前为止中国的经济形势后认为：“在中国改革开放三十多年以后，第一代农民工因为年龄等原因都被迫回归农村，退出了历史的舞台。在经济转型的大势下，城市的生存越来越艰难，有些人选择回农村做些小生意，城市人口逆流的现象已经显现。而以前人们大部分的衣食住行革新都是先从城市到农村，但农村的刚需由谁来解决呢？所以在这其中就蕴含着天时地利人和。”

经过调研，刘定荣认定湖南是最适合首先推广的省份，随着湖南消费升级的来临，“科技住宅下乡”也会成为必然。

刘定荣测算了一下，在中国农村，农村自建房一年将会有超过4万亿的产值，这样的体量显然足以成为一个产业。多方考量，2015年6月，刘定荣创办了北京定荣家科技有限公司，确定了定荣家品牌，意为“安定繁荣之家。

营销代理人打出来的口碑

在运营十多年实体制造企业“佳合建科”的基础上，刘定荣创建了互联网团队，通过互联网以及轻钢节能抗震住宅的特色，他很快将产品迅速推广开来。目前已落户20多个省份，300多个市县。

北京大学建筑与景观学院院长、美国艺术与科学院院士俞孔坚曾说，“中国的建筑耗能占整个国家耗能的30%，不只建筑本身要节能，加强建筑材料的保温，注重雨水收集、自然通风，材料选用，还要防止对环境的污染。具备可持续发展理念，美丽中国，生态文明，任何与生态过程相协调，尽量使其对环境的破坏影响达到最小的设计形式都称为生态设计。

刘定荣也是本着这样的目标设计建筑产品的。在农村所建筑的别墅由专人设计，抗震级别达到9度，能够有效防止地震中房屋倒塌和损害。

为了加速产品的营销与销售，刘定荣采取了营销合伙人模式和建筑安装承包合伙人模式。即采用当地人员加盟的方式，运用定荣家的品牌和产品，由当地人经过定荣家培训之后，参与到每一个别墅的实际建筑过程中。

这种就地取人的优势在于，当地人最懂当地人的想法，想要什么样的别墅都可以实现，能够及时的沟通和了解，并做出最好的服务和体验。

虽然营销合伙人和建筑安装承包合伙人模式可以提高服务、用户体验和口碑，但这种模式曾一度让刘定荣头疼。因为不同的合伙人有着不同的责任心。尤其在定荣家发展早期的时候，经过了一段时间的快速增长，有些合伙人没有经过严格选用，导致后期出现了服务上的问题。

为解决这个问题，刘定荣专门设立了培训学院，为各个合伙人提供系统的培训，对各个代理合伙人提出了严格技术要求和服务精神要求。

经过集中的培训整改，定荣家获得了产品服务、体验等各方面的高口碑。

除了别墅建筑前的营销和代理，定荣家负责全产业链的整合，包括设计、生产、制造、物流、施工，以及后期的保修等。尤其是刘定荣打出了震惊业界的王牌，为中国乡村房屋送上终身保修的突破性服务，和以往人们所听到的“房子没有保修”不一样的是，刘定荣将保修也列在了产品最重要的服务上，在他看来，这是定荣家产品的优势，即服务至上。

变革新乡村，房屋共享成真

目前定荣家北京配套供应总部拥有十万平米的生产和展示基地，是住建部授予的中国集成节能住宅示范基地、节能建材和产品展示基地，也是中国轻钢节能抗震房屋全产业链制造基地。目前定荣家轻钢节能抗震房屋年产能已经超过120000套。

从2015年成立到2016年，定荣家完成了将近6000万的营业值，而2017年在3月份到6月份，整个团队强调放缓营销节奏，重点建设产品线，尤其是大力投入进行施工质控和培训的建设，即使如此定荣家公司上半年已经突破了1亿元，2017年预计乡村别墅订单营业额超过3亿元。

刘定荣对定荣家品牌的定位是革新中国的农村乡镇房屋安全与品质，倡导“以家为核心，让爱回归”的乡村家文化，让中国乡村不再空心化。为此刘定荣强调接下来定荣家将进入市场复制和市场深耕阶段。

针对国家一带一路提倡优势产业走出去的战略，刘定荣觉得发展海外业务是顺理成章的事情。他向投资家网记者表示：“因为之前佳合建科在国外已经布局了几十年，相关产业都已很熟悉，而且还是我最擅长的。反而对我来讲，这两年创立定荣家，是我熟悉国内市场最快的两年，学习了很多东西，稳扎稳打做好国内市场，慢慢会越来越顺利。”

刘定荣获得2016中国品牌年度人物互联网+创新奖

定荣家的“互联网+建筑”创新运营获得业界的高度认可，刘定荣也获得了2016年中国品牌年度人物互联网+创新大奖，同时获得2017年第十一届中国品牌节金谱奖和节能建筑金奖。刘定荣向投资家网透露，接下来自己的核心工作是解决融资的问题，同时投资运营基地和大区业务中心，启动城市辐射农村战略，与民间代理合伙人农村包围城市战略配合。目前已经有不少国内资本机构关注到定荣家，我们期待在资本的推动下，定荣家走的更好更稳更快。

定荣家获得第十一届中国品牌节金谱奖和节能建筑金奖

刘定荣还有一个构想——构建生态旅游自养老共享体系。因为现在越来越多的人，尤其是退休老人，向往青山绿水的乡村生活，他们并不习惯短暂的假期和孩子们一起疲惫式的旅游。在他看来，现在60多岁的退休老人身体很好，他们更需要的是有良好服务和体验的旅游式养老，比如在湖南湘西某地居住一个月，然后去贵州、云南等，一边旅游体验，一边自我养老，准确的说他们的旅游目的其实是养生。

“那么我们就可以组织这些老人们团体结伴到各地体验，周期为一个月、三个月甚至更长时间，我们将他们服务安排到各地的定荣家乡村科技别墅里居住，与当地老百姓深入生活并相处一段时间，真正完整的体验到当地的民俗民风，我们还可以组织他们感兴趣的民俗活动。”刘定荣介绍说。

这种生态旅游自养老共享体系有众多优势，相比于传统的购买度假村旅游的方式要更加实惠。定荣家各个地区的乡村别墅即是共享的载体，全国范围内随时可选的旅游养老比定点在一个地方度假养老更符合退休老人的诉求。刘定荣相信下一步生态旅游自养老共享体系终会实现，而定荣家也会在这场潮流中扮演重要角色。