相信不少人发现了，打开现在的电商品台，无论是买吃的买穿的买用的，搜索结果排在第一的，永远挂着“网络爆品”的头衔，这些产品无一例外有着惊人的销售量。

在阿里巴巴举行的天下网商大会上，小米的CEO雷军也说了：“在互联网效率的时代，首先你有没有能力做出爆品，这是最关键的。就是因为爆品就意味着流量，就意味着口碑，就意味着销售额，就意味着效率。”

看到这里，你可能会问了：“爆品”到底是什么？它真的有这么重要吗？怎样才能打造出“爆品”？

所谓“爆品”和我们常见的爆款是不同的。爆款是区别于一般产品而相对销量较好的产品，而“爆品”不仅会有持续的热销，还会受到消费者一直的追捧，更是会成为企业的拳头产品，可以为企业创造更多更高的利润。而爆款更多的是低价策略，真正的爆品绝不会玩低价战。所以说爆品一定是爆款，而爆款不一定是爆品。

爆品是有“爆”和“品”两个字组成的，爆：是指引爆、爆发的意思。品：是指产品，品牌，品质，人品，也就是说口口传播，形成口碑!只有好的品质才会产生好的口碑，好的口碑就会带动产品的爆发。而爆品的本质离不开四大要素：1工匠精神、2文化创意、3性价比、4解决消费者选择痛点。

举个简单的例子，我们生活中最常见的爆品——乔布斯最早期的苹果手机，就完全满足了以上“爆品”的四大要素。

那么怎样才能打造出爆品？可能苹果公司有些太远了，我们可以看看近的——“小米”是怎样做爆品的。

爆品战略说的简单点，就是单机绝杀，靠一款产品打穿市场，甚至成为第一。其实传统企业也有做爆品成功的，但比较少，比如加多宝，就靠一个红罐凉茶做到几百亿。

互联网公司则是必须拼爆品，比如腾讯就擅长做爆品。

但是，小米式爆品有什么特殊的？

首先，小米做爆品的一个最大杀招就是性能高一倍，价格砍一半。

为了砍价格，雷军砍掉了一切渠道环节，直接面对用户。这部分，可以砍掉30%的成本。为了砍价格，雷军甚至砍掉了营销成本，通过互联网的方式卖手机，不靠线下渠道。这部分，又砍掉了10%。

那小米靠什么赚钱？羊毛出在猪身上。小米的猪到底在哪？

一个是增值和服务。一个是卖软件。一个是粉丝经济。

小米最近两年最大的动作就是生态链投资，用小米模式复制100家生态链企业，背后的关键词就是复制小米式爆品模式。

小米能做出那么多款爆品，就是因为小米是真刀实枪的在价值链上动刀。

什么叫在价值链上动刀？就是要在价值链上做创新，就是要把过去一些很低效率的高成本砍下来。小米的价值链逻辑是多少呢，小米有个内部红线：5%的运营成本，就是总运营成本占总销售的比例，不能超过5%。所以，雷军才会说小米可以做到接近成本定价。

用户能以接近成本价的价格拿到产品，并感知到它的价值，自然销量不会差。

但是传统企业很难在价值链上动刀，很难做到爆品战略，为什么？

因为一个非常残酷而又现实的问题：流量。

一切商业的本质都是流量，没有流量就没有生意。

传统企业的流量入口基本依赖于渠道和经销商网络，动刀太大容易把自己搞死，不动刀吧又不行，左右为难。

那么小米砍掉线下渠道，如何解决流量问题？ 答案就是粉丝+品牌电商。

雷军在4月6日给员工发了一封内部信，说了几句话：面对恶劣的市场环境，我们应该保持初心：一、永远坚持做高品质、高性价比的产品；相信用户，依赖用户，永远和用户做朋友！只要坚持这两条，小米的梦想就能实现。

小米永远明白粉丝的重要性，粉丝为什么这么重要，是因为他们是小米式流量的动力源，铁杆用户和发烧友的口碑至关重要。

而小米网这种品牌电商模式，则承担小米式流量的放大器。毫无疑问，这是一种优质、高效，更可持续的流量获得方式。

纵观小米的爆品打造方式，我们可以总结三点：

从价值链上改善，控制产品成本，给用户真正感觉值的价格。

从产品质量改善，推出性能好的，更加创新的爆款产品。

从用户体验改善，时刻不忘聚拢粉丝，抓住粉丝才有流量的动力源。

如金错刀所说：

“过去是品牌为王、渠道为王、规模为王，现在是商品为王、用户为王、口碑为王。“

传统工业时代商品通过信任状传播，信任是从公司出发，替客户思考。而互联网时代更加纯粹，以用户为中心，站在用户角度思考，依靠一种极端的意志力，打造用户可感知的价值锚。

而爆品作为互联网时代的超级产品，所有创新正是“以用户为中心”，成功要素不再是工厂、渠道等，而是杀手级硬件体验、杀手级软件体验，甚至让用户成为粉丝。

因此对于企业来说，想做出“爆品”，还是要先真真正正做好产品、赢得用户、获得口碑，才能在商品的洪流之中之中脱颖而出成为“爆品”。