作者：串儿

零售日子不好过，但总得过，还要变着法地过。

沃尔玛最新公布的2017财年二季报显示，当期其盈利同比下降23%至29亿美元，去年同期为37.7亿美元。每股0.96美元的盈利，与去年同期的1.21美元相比明显衰退。

在业绩疲软的压力下 ，沃尔玛寻求新的突破点。比如，与谷歌合作进军语音购物市场；比如，进军美妆领域。

近日，沃尔玛宣布推出主打天然护肤定位的美妆品牌Found。公开资料显示，该品牌针对不同肤质开发了5种功能相异的产品，能全方位满足消费者对于脸部、眼部及唇部的需求，目前已有133个SKU在沃尔玛官网出售，全部商品则将在今年秋季面世。

▍来源：沃尔玛美国官网

那么，沃尔玛能否凭借Found于美妆市场分得一杯羹呢？

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据串儿了解，沃尔玛当前仅在其美国官网销售Found，中国官网、山姆会员商店网上店、京东沃尔玛官方旗舰店均未查询到有该品牌产品销售。

浏览沃尔玛美国官网可以看到，Found延续了沃尔玛一贯的“平价”定位，价格区间在12元～100元之间不等。不仅如此，为凸显天然护肤的品牌定位，每款Found产品标明了配方中天然成分的占比，比如一款隔离霜标注的天然成分占比为98%。

▍沃尔玛美国官网上一款隔离霜的介绍

虽然是首次推出美妆品牌，但沃尔玛却表现得像个“老司机”，在细节的把控上颇有节奏感。Found奉行“平价”原则，自然是为了贴合沃尔玛的整体价格策略。值得一提的是，Found出手天然护肤领域，不得不给沃尔玛的市场敏锐度点个赞。

也许是近些年来，新生代消费群体环保意识的逐渐增强，如今无论是放进嘴里的还是抹在脸上的，宣称“天然”概念的产品都备受宠爱。美国美妆连锁巨头Ulta高级副总裁Julie Tomasi曾公开表示，“在Ulta的客户中，购买天然护肤品的顾客会比普通顾客多花费约80%。”

另据英敏特2016年发布的一份报告，42%的英国个人护理品消费者购买天然和有机产品的理由是，这类产品对环境更好；在美国，有57%的消费者愿意购买天然有机个护产品，因为没有不必要的成分或化学物质；此外，48%的意大利和西班牙消费者认为，天然有机的个护产品更利于健康。

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除紧跟热门美妆概念外，沃尔玛也试图让自己的美妆零售方式变得更时尚一点，更接近年轻人一点。在推出美妆品牌Found之前，便有科技媒体Recode报道称，“全球拥有百万订阅用户的美妆盒子鼻祖Birchbox，欲卖身给沃尔玛。”

公开资料显示，模式符合“千禧一代”需求的Birchbox，已与800个美妆品牌达成合作，平台提供超3800个美妆品类，销售市场覆盖美国、法国、英国、西班牙等多个国家。2016财年，Birchbox商品订单总量达230万。如果此项交易顺利达成，一家能够聚集年轻消费者、兼有互动性订阅业务和独立电商业务的美妆公司，将让沃尔玛的美妆零售布局得到进一步补充。

然而，这并不意味着沃尔玛的品牌商之路很好走。广州麦穗企业咨询创始人刘博认为，专业的事应留给专业人士去做，零售最好不要去做品牌，“因为品牌运作涉及一系列问题，不仅仅是产品本身好就能卖。虽然走自有品牌这条路是对的，但走起来却是九死一生。”

一位化妆品行业资深人士也持同样观点，“做美妆品牌，需要整个企业有这样的基因，并非有渠道优势就适合去做这件事。”沃尔玛之前，已有诸多零售渠道商以不同方式介入过美妆市场，但有成绩的却寥寥无几。

同属零售企业的华润万家早在2010年便介入过美妆市场，推出美妆零售连锁店品牌elvivo“采活”。然而，仅仅运作了5年便折戟沉沙。事实上，在自有品牌上，美妆领域的零售企业也喜忧参半。虽然靠着自有品牌，屈臣氏一度打造出独有的竞争壁垒，但随着业绩的下滑，屈臣氏率先想到的是去自有品牌化。由此可见，美妆这门看上去很美的生意并非那么好做。

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即便如此，全球超2万亿元总产值的美妆市场，仍让不少零售企业感到动心。区别于沃尔玛推美妆品牌Found，早在今年4月26日，高鑫零售便联合韩国新罗免税店于波北仑大润发商业街，合资开出主打进口化妆品的专营店“LLABEAU莱碧”。两个月后，世纪联华便联合浙江橙小橙于杭州航海店内，创新推出首家美妆分类品牌馆“姿研舍”。

▍高鑫零售布局的进口化妆品店

“沃尔玛为首的零售企业通过不同方式介入美妆市场，主要是现在商超生意难做，只好不断地进行业务尝试以谋求解困之道。”上述化妆品行业资深人士表示，这是拥抱新一代消费者、增加客流的方法，或者说是一种工具。

刘博也表示，沃尔玛推美妆自有品牌更多是为争取更大利润。但这只是其所有商品品类里的一项而已，并无特殊意义。

事实上，除有天然的渠道优势之外，相比专业的美妆店来说，沃尔玛做美妆品牌并不讨好。

首先，美妆产品若没有专业的BA推广，消费者很难获得深入的产品体验感；其次，适用于零售企业在其他消费品类上的“平价”竞争策略，并不见得适合美妆这一品类，伴随消费升级的浪潮，凯度消费者指数2016年的调查显示，新一代消费者更偏向于购买中高端化妆品；再者，毕竟不是专业美妆企业出身，要想拓展美妆市场，沃尔玛还存在天然的人才短板。

当然，如果说仅仅是为丰富自身商品品类，那沃尔玛打造美妆品牌便无可厚非，可若想通过推美妆品牌寻求新的增长点，着实让人捏一把汗。毕竟，会零售并不代表会做品牌。