网生影视领域资本蜂拥涌入，3年融资近30亿，对传统影视产业的从业格局、市场格局和玩法格局产生了很大的影响和改变。近日，乾元资本创始合伙人王晨宇做客新元创投大会丨互联网影视产业高峰论坛时分享了网生影视与传统影视的创新、融合与共生。他表示，除了看重创始人能力和过往经历外，还青睐天马行空的艺术家+非常有商业思路的辅助人配合的团队结构。

资本如何看待影视企业“新势力”

王晨宇：乾元资本专注在泛娱乐产业进行投资，相对其他资本而言我们做的更为轻专，在这个领域里面我们是布局式的打法。以整个泛娱乐行业来分，我们从IP的生成、运营、变现，每一个细分的产业链都有所布局，所以今年也是想更好的把我们投过的所有企业资源进行深入的整合，这是乾元资本最开始的一个初衷。

大家看到网生内容有一个非常大的突飞猛进，在我们看来，无论传统影视也好，互联网影视也好其实都离不开影视，影视的核心还是有好的内容和打动人心的故事。我们一直认为互联网只是一个工具，它是跟各个行业做结合，你如果没有打动人心的故事，加入再多的互联网的概念也没有意义。互联网在一定程度上有自己的优势，比如可以非常快速、高效的获取信息，在传递信息的时候，他渗透的范围和精度更加准确和广泛。这两年围绕着这些特点，一批做精准营销的公司，做宣发的公司迅速的兴起。

传统影视开始面临着一定的挑战，本身这个圈子很小，经过一系列的冲击之后，互联网感觉到了传统影视比较难介入，传统影视也感觉到互联网带来了一些新鲜力量，将来如何利用互联网的良好基因，去丰富我们的创意和内容是我们更加关注的一个点。

互联网与传统影视在各个环节打法有何不同？

王晨宇：从资本的角度来看，红利已经在逐渐的消退。往前倒五年，之前没有这么多的内容，你只能选择这些，但现在不是，我们有大量的信息和渠道可以看到大量的内容。我们一直认为做影视化的东西实际上在抢夺用户的时间，谁能抢到用户的眼球，占领用户的时间，谁就赢了。如果把互联网引进来，我们认为在各个环节，从制作、营销、宣发，都有互联网基因对传统影视进行改造。

现在很多团队在制作时已经把营销的环节加进去了，甚至去定位他的人群。例如现在的网剧可以免费看两集，但是你只有充会员才能看后面的剧，对于80后来说基本上我等着吧，你什么时候免费了我再看，但是对于90后来说不是这样的，90后我一定要充会员，一定要先看，不然我到了学校，大家会给我剧透，我会受不了，这就是不同年龄段的人对于不同的消费习惯带来的差别。所以我们要从制作环节就去定位，这部剧到底是针对什么人群？他们的习惯是什么？他们的观影时间在哪？这些都需要我们通盘考虑。

从每一个环节来说，我们都可以用技术的手段，通过数据的挖掘，对传统的每一个环节进行精雕细琢，这是互联网最大的意义所在。

在互联网影视产业越来越迅猛的态势下，传统影视对网生影视的运营有哪些借鉴和延续，又有哪些需要学习和进阶？

王晨宇：无论你做传统影视还是互联网影视，广电总局都一定会好好管的，所以大家看到现在对网络的要求越来越严，基本上越趋近于电视台。以剧来说，其实跟我们投资所有的团队沟通的时候，大家统一的共识是将来电视台跟网络渠道会产生一个比较大的划分，传统电视台因为他是相对来说是国有的，承担着对外发声窗口的职能，所以他在未来的一段时间之内更多的倾向于主旋律。十九大与70年大庆日益临近，据内部消息，目前很多都在采正能量主旋律的作品。

网络渠道更加倾向于年轻化，平台定位的更多是年轻人，所以在网络方面可以尝试一些特殊的针对年轻人喜欢的东西去做，而且会结合很多现有的技术手段。我们跟快手合作，跟APP合作，把我们渗透的范围扎的更广，这样可以接触到更多的受众人群，这是未来网络的发展方向。

其实剧现在在美国已经是平台主导型的策略，国外剧的模式不是像我们这样把它做完之后去卖，卖的好不好就听天由命了。国外拿一个剧这些平台先要做审核，如果觉得不错，会进行试播，如果试播的结果OK，我们才会批量的采购。将来我相信中国的网剧也会朝这个方向进行发展，包括我们随时根据用户的反馈调节我们的内容，这可能是以后网络最大的一个特点。

从产业投资人的角度，如何看待当下网生影视阵营的崛起？投资人更看重影视企业的哪些点和模式？

王晨宇：从资本角度来看，无论是股权投资也好，包括我们投单个项目也好，第一看的肯定是人，因为这个行业比较特殊，因为是特别讲究人的能力的行业，所以我们去投的时候会优先看这个团队组盘子的能力，他各方面过往的经历，而且很多案例已经证明了。比如苏晓（SMG东方卫视副总监、SMG影视剧中心主任）带着专业化的团队搞柠萌影业，都是短短几年之内，估值都是奔着100亿去的，所以这里面人起了至关重要的作用，我们第一看的肯定是团队的能力。

第二，内容越来越多的情况下，你的内容、营销做的怎么样？这个行业还有一个特点是很多企业都是艺术家们创造出来的，艺术家有什么特点？跟他们聊天的时候，他们的思路天马行空，非常有情怀。一会儿想做这个，一会儿想做那个，但是具体哪一个东西真正给公司带来收益，我们可能会看重这些方面。现在我们比较喜欢的创始团队的配合是一个天马行空的艺术家加上非常有商业思路的辅助人，双方配合是比较好的一个效果。

乾元资本整个产业链在布局，所以相应的前端做IP团队、编剧团队，包括后端做娱乐营销、游戏、VR、AI的团队我们都有，对于这样的艺术家来说我们是带有非常崇敬的心情，希望大家能够带着你的创意拿包入住就好了。资本只是一个辅助的工具，要做副驾，不要做主驾，我们只是在旁边做一些辅导，包括帮助他们进行一些相应的内容的转化，所以现在我的体系还挺适合内容制作能力的团队加入进来，我们会给大家提供非常好的衍生服务。

爆款影视与投资人需匹配

王晨宇：做一部片子的时，一定要找跟你志同道合的投资方，因为资金是有属性的，每个基金有不同的期限，如果期限太短，不适合这部片子，就不要跟这个资本进行合作，要找相应属性的资本来合作。

第二，一部爆款的产生并不是一个必然的事情，他是有很多因素决定的，《战狼2》的火并不是吴京一腔热血决定的，是有天时地利人和各方面因素综合做出来的。里面有没有资本方的努力？肯定是有的，我们《春秋时代》一步一步支持吴京的片子，北京文化也是非常看好这个片子的。这些投资方就有一个匹配的过程，而不是思想上升一定高度的问题。

一部影视剧火爆的因素

王晨宇：影视行业分的很细：电视剧、电影、综艺等等，每一个细分领域的环节都不同，各有各的玩法。在我们看来，剧相对电影是一个To B的生意，这个片子做出来是要卖给电视台或者卖给视频网站的，前期我建议你操作的时候可以先跟平台方做深度的沟通，我们现在投的很多团队也在做大制作的片子，都是在剧本初期开发阶段就跟电视台已经有了深入的沟通。我们要去打磨剧本，甚至要做到整个剧本出来，我们分集以及各方面东西出来之后，电视台才会跟您一系列的协议，以市场为导向，保证我们的投资风险。

第二，在选题方面，例如从古典文化里面抓出来的东西我们也比较看好，因为国家也比较鼓励。比如说之前有一个京师联盟做的非常好，这是非常好的一部剧。做历史剧的时候为什么很多剧做不好？因为太局限于历史的情景范围之内，我们现在的观众更多的是95后、90后、甚至是00后，他们去看历史剧如果历史情感太多的时候他们看不了。所以现在很多人说我们要做所谓的东方魔幻剧，要加一些特效的情况下，把东方的历史文化融入到里面，让他更有时尚感，更受到年轻人的喜爱，这样风险度会比较低一点。

来源：新元创投大会|互联网影视产业高峰论坛

乾元资本编辑

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