作者：云掌财经 财努力

说起鸡尾酒，RIO你不得不提，2014年，预调鸡尾酒被预测为下一个百亿单品，RIO首当其冲。2015年，RIO被百润股份收购，在刘晓东的带领下将负资产500万逆袭估值55亿，100元变55亿的财富神话将行业推向巅峰，然而，好景不常，一年内，RIO接连亏损上亿，如今再次遭遇困局。

100元卖身的“弃儿”

明星代言、热播剧植入、真人秀冠名，铺天盖地的广告，RIO在鸡尾酒市场如同“网红”般存在。“网红”光环的背后，RIO有一段曾沦为“弃儿”的黯淡岁月。将其从襁褓中接过抚养的，正是百润董事长刘晓东。

生于1967年的刘晓东，先后在卷烟厂和香料公司打工。1992年，他毅然放弃了稳定的工作，南下深圳冒险。不过，还是在烟草行当里，选择在深圳波顿香料有限公司工作，他凭借之前的烟草工作经验，销售烟用香精。到了1997年，刘晓东辞去了销售工作，决定自主创业，开始以20万本钱创业，以20%的股本占比成立百润香精香料有限公司。

为了谈生意，身为老板的刘晓东免不了出入酒吧、KTV等场所应酬。觥筹交错中，刘晓东发现一百多位香烟、香精客户一年的销售额，还抵不过夜场一套鸡尾酒一个月的营收。巨大的利润让刘晓东看到了商机，推出鸡尾酒产品的念头开始在他脑海中萌生。

有想法就要付诸实践，刘晓东就是这样的人。在经历一番调查之后，开始进军预调鸡尾酒行业，于是，一款用伏特加和果汁调配出的名为“RIO(锐奥）”的预调酒开始量产，刘晓东也在百润旗下成立巴克斯酒业。刚开始刘晓东将RIO定价在20元一瓶，被雪碧可乐等饮料排挤；定价在30元一瓶的时候，又受到了青岛、百威等啤酒行业的围剿。腹背受敌，一路负债。

当时正值百润筹备上市，眼里容不得一粒沙子，当然不愿意旗下出现这样一个负资产的行业，于是，为了大局着想，高层自然选择放弃巴克斯。但是倔强的刘晓东不愿意放弃，他说服董事会，并且用100块钱买下了负债500万的巴克斯酒业。

“网红”单品，魔力RIO

接盘后的刘晓东转战营销策略，将出货渠道由夜场改为白场，这一转变还是受全球最大的私人烈酒公司百加得的启发，而百加得则是嗅到了当时国内电商悄然兴起的商机—淘宝已成为中国最大的综合卖场，全年交易额达到2083亿元，京东单月的销售额突破3亿元。

百加得旗下的冰锐是一款与RIO类似的预调酒饮料，在夜场屡屡受挫，最后通过电商平台供货，将价格压至10元一瓶，2008年那一年的销量超过3000万瓶。冰锐的成功就让RIO看到了未来的路，刘晓东复制冰锐的策略大获成功，2010年，巴克斯酒业实现1000多万的盈利。RIO花重金在东方卫视投放广告，请了周迅做代言人，于是迅速取代了冰锐，攻占了预调酒市场。2013年，RIO在市场的占有率超过40%，是冰锐的两倍多，2013年的年营收也达到1.86亿元，是上一年的三倍多。

2014年，锐澳终于以9.87亿元营收成为行业第一，反超冰锐。尝到甜头的锐澳，继续强势投放，2015年上半年锐澳营收16.17亿元，维持高增速势头。百润股份收购锐澳，100元变55亿元的财富神话，更是将预调酒行业推上商业颠覆，这时候，RIO真正做到了无处不在，一度成为“网红”单品。

RIO魔力渐失

2015年，RIO花重金赞助《奔跑吧，兄弟》第二季，并相继在《何以笙箫默》《杉杉来了》《相爱穿梭千年》等热门电视剧中植入品牌。2016年的里约奥运会上，因为与主办地里约热内卢名字相同，RIO还借势营销，推出联名限量涂鸦瓶。无处不在的营销将RIO推上巅峰，但是，营销也终让RIO，甚至是整个预调酒行业自食恶果。

事实上，锐澳的广告费用一直居高不下，仅2015年就高达3.3亿元。今年上半年，在营收和净利大幅双降的同时，广告费用也依然高达1.54亿元，比公司净利亏损额还要多出0.09亿元。另一方面，根据娱乐营销带来的膨胀效果，锐澳定下虚大的业绩目标，导致大量“提前灌装”的产品积压在经销商仓库，锐澳自2015年下半年起销量开始大幅下跌，陷入滞销困境。

2016年，RIO的母公司百润股份巨亏1.42亿元，而RIO则成为拉低业绩的罪魁祸首。RIO巨额的广告费用也在拖累百润股份的业绩。2016年RIO的广告费达到2.47亿元，甚至高出亏损额近1亿。业内人士曾指出，百润股份过分重视广告宣传，但却忽略了产品在市场上真正的表现，成于营销，到最后同样，败于营销。

如今，在风雨飘摇的预调鸡尾酒市场，只剩百润股份仍在坚持，8月18日，RIO鸡尾酒母公司百润股份发布2017年半年报。公司实现营收5.19亿元，归属于上市公司股东的净利润7817.48万元。其中，RIO鸡尾酒业务为百润股份贡献营收超80%，今年上半年实现营收4.47亿元，比去年同期增长了22.26%，值得注意的是，百润股份的广告费由去年同期的1.54亿元降至4388.05万元，降幅为71.50%。

RIO似乎正逐步摆脱了对广告的依赖，不知道魔力渐失的RIO还能否坚挺到最后。