核心观点▼
一时的成功靠运气，一世的成功靠认知。
5%的认知差别，可能造成10年后1000倍的差异！
如何跨越认知的鸿沟？
天使投资的正确姿势，就是用正确的认知来驾驭未知的命运。
一旦把自己推入认知良性循环的漩涡，就会被螺旋式上升的动力推向人生的巅峰。
「道德经」与投资这件事儿
今天主要讲一下如何用元认知重新理解天使投资以及世界运行的规律。这两个实际上是相关联的，如果你掌握了整个世界运行的规则，投资这件事对于你来说就会变得驾轻就熟。
我经常开玩笑说，如果你熟读了「道德经」话，那么你根本不必参加投资培训班，也不用看我写的那些书了，你只需将「道德经」所讲的很多道理运用到实践当中，那么你的投资基本上不会错的。
很多大道理实际上古人都已经总结过了，无论是为官、做人、经商，古人都给我们提供了很多指导，我们要做的，就是把这些理论用到天使投资上。虽然这两者是不同的领域，但本质上是一致的，都是哲学层面的东西。
做投资，运气重不重要？
谈投资是一定要提到运气的，那么运气这个因素重不重要？我跟很多的投资人创业者都交流过这个话题，得到的反馈是不一样的。两种观点都有，有的人认为运气特别重要，甚至认为投资这件事情基本上就是由运气来决定的。
如果比尔盖茨不是出生在那个年代，他根本没有机会去做微软。而且他的父母的财富也足以让他接受最好的计算机教育，所以，家境也是他的运气的一部分，是他成功的前提条件。
因此，我们可以说，运气是很重要的，几乎所有的成功都要感谢运气。你问一下所有成功的CEO，你的成功主要靠的是什么？他会说是因为运气好，比如在正确的时间进入到正确的行业，在最危险的时候遇到贵人相助，甚至连出生年月都有运气的成分。
运气固然重要，但更重要的是认知，一时的成功靠运气，一世的成功靠认知。成于好运，败于认知，化险为夷，危险变机遇都要靠认知，知而不行等于不知！
你之所以来上课，就是因为你觉得理论是非常有用的，光凭运气来投资是不行的。上课的用处体现在哪些方面呢？除了学到知识和方法论之外，你还能结交很多朋友，拓展自己的圈子。
很多时候，成功是由多个因素来综合决定，你很难说清楚到底是运气还是其他的因素来决定的。
靠赌博挽救了一个濒临倒闭的公司
我举一个例子：FedEx（联邦快递）的创始人Fred Smith 六十年代在耶鲁大学在读书的时候，曾写过一篇论文，研究分析美国的运输体系，提出专门用飞机运输小型包裹的想法，以此来提供高效的运输服务。但这篇论文老师并不看好，只给他打了个C，不看好的主要原因是因为成本太高。
他毕业后成立了这个公司，过了几年燃油价格上涨，每个月亏100万美金，公司濒临倒闭。这种情况下，他拿了5000美金去了一趟拉斯维加斯，在一个周末赚了三万多美金，靠着这三万多美金坚持到了下一轮融资，这家公司就是FedEx。你认为这是运气还是赌技呢？
遇到这种情形 你会怎么办？
设想一下，如果你投资了一个项目，这家公司遇到了财务危机，你会建议他去澳门吗？如果你的创始人实在是融不到钱了，钱花光了，房子也卖了，也抵押进来了，几乎到了山穷水尽的地步，唯一能做的就是借高利贷，你同不同意？
如果你不让他借高利贷，这个公司很可能就真的关门了，你投进去的那200万也就灰飞烟灭，如果借高利贷，你又担心他不但公司没做起来，还被人追债，你也于心不忍。要么是自己损失200万，要么是这个创始人有可能被追债，你怎么办？这都是要面临的考验。
但这没有标准答案，如果人Fred Smith当年要不去赌一把的话，今天也没有FedEx。
所有的人都是你的对手
我们做天使投资真的很难。如果你做VC、做PE，你的竞争对手比较明显，你知道红杉的竞争对手经纬，差不多体量。
但我们的竞争对手是谁呢？全世界所有的人都是我们的竞争对手，为什么这么说呢？因为你的项目随时都有可能被人抢走，当一个优质的项目准备启动的时候，你还没来得及接触的，就被他家的隔壁老王投了，隔壁老王就是你的竞争对手。这个项目后来发展得不错，再来找你的时候，估值已经涨了六七倍，你想投的话，就得以溢价6倍的代价进来。
所以说，对我们在座的每一个人来讲，这个世界上每一个人都有可能是你的对手。这就是我们面临的局面，我们的对手无处不在。
面对这种竞争局面，你该怎么做？你只要关注自己曾经做过的每一个决定，看看在概率上来说是否正确。
投资就是用正确的认知来驾驭未知的命运
我们前面说过，很多人成功了要感谢运气，但所有的失败却不能怪运气不好，只能怪认知不足。正确的认知才能指导正确的行为，正确的行为才能带来正确的结果。
我们参加培训也好，看书也好，无非就是希望能够提高对天使投资的认知，对创业的认知，对创新的认知，因为只有重新认知，才可能带来正确的结果。
很多买彩票中了一等奖的人，最后的结局却并不好。我们很少听到一个企业家在回顾人生的时候，说我的第一桶金是买彩票做的，这种故事很少。为什么？因为买彩票中奖的人，缺乏对财富管理的认知，如果你没有正确的财富管理认知，钱到了你兜里后会以各种形式很快流失掉。
因此，你必须具备一种能力，让你兜里的钱不断变多，这就是一种对财富管理的认知。天使投资的正确姿势，就是用正确的认知来驾驭未知的命运。好运可能毁于错误的认知，而磨难也可以通过正确的认知和行动转化为财富。
认知的鸿沟如天堑，5%的认知差别，可能造成10年后1000倍的差异！一旦把自己推入认知良性循环的漩涡，就会被螺旋式上升的动力推向人生的巅峰。
我们来看腾讯的创业历程，马化腾当年最大的弱点是什么？整个腾讯创业初期最不擅长干的一件事情，就是变现能力。而腾讯现在最擅长的就是变现，因为他当年最不擅长这个，所以说他在不断地弥补这个能力，最后变成他的强项了。
我们会看到，很多企业现在的优势恰恰是他当年的弱势，这就是他们的认知在不断地提高，而且这样能力还在叠加和迭代，他们知道了如何去面对逆境甚至绝境。
认知就是决策的逻辑和算法
那么，什么是认知？我们来重新定义一下认知。
认知是我演讲里面提出来最多的一个词，认知是我们解读世界的方式。这是一个客观的世界，而我们每个人看到的世界都是不同的，因为你的认知是不一样的。
有时候跟小孩子讲道理，但他们跟你对世界的解读方式不一样，你们就很容易吵起来。如果你很年轻，过年回家父母催婚、逼婚，这说明你们之间有代沟，但本质还是认知的不同，解读世界的方式不同，说到底就是我们做决策的逻辑和算法。
人工智能是讲算法的，比如人工智能学围棋，这一步棋该怎么走，下一步该怎么布局。这就好像我们人生中遇到的很多问题，不同的人会有不同的决策方式，你如何取舍，你的时间怎么分配，你同谁打交道。这些都是我们的算法。
打个比方，今天晚上有两个局，A局和B局，你在考虑选择A还是B，因为你只有这一份时间。这种选择的背后就是两种认知。参加A局会遇到什么样的人，参加B局会认识什么样的人。再比如这个是商务宴请，那个是生日派对，生日派是对你很重要的一个投资人的生日派对，而商务宴请可能是你的一个很重要的客户的商务宴请。甚至还另外一个因素，你的女朋友要过生日了，也需要你出席，这时你该怎么选？这都跟你的认知直接挂钩，它导致了你决策的不同。
一点的认知差别 可能带来千倍的差异
认知这个东西太重要了，它又放大的作用，只要一点点的差别，就可能带来人生1000倍的差异。所以，提高认知很重要，你来参加天使成长营这个课程，就是要提高你的认知，可能只是一个百分点，但给能为你带来1000倍的业绩。
我举个例子，现在有A和B两支基金，他们同时看到了腾讯，由于各种因素他们都很纠结，但A基金的合伙人在纠结中投了，因为他51%倾向于投资，49%不想投。而B基金51%不想投，49%想投，他们的差距是2%，但是投和不投的结果差1000倍。
我们人生中的很多决策都是似是而非的，它都不是很多明显的大是大非，很容易知道该怎么选，很多投资决策也是似是而非，这非常让人纠结。如果你认知不对的话，即使你投了很好的项目也拿不住。
认证非常重要，但提高认知很难，哪怕是一个百分点也很难。我今天来天使成长营做演讲，你的认知决定了你能够吸收多少新的认知，如果你现有的认知跟我讲的认知本身是矛盾的，你可能一点都吸收不了，你会调动情绪来反抗我。
微信刚刚出现的时候，QQ产品经理会认为这就是我的移动QQ，所有的用户在2011年、2012年的时候都会想，这个跟移动QQ有什么区别？但今天没有人会说微信是移动QQ了，微信就是微信，微信是一个新的生态、新的物种，但在当年你的认知是看不到这一点的。再比如支付宝，谁能够在支付宝刚成立的时候看到今天的蚂蚁金服呢，我相信马云当时也没有看到那么远，他看到的也只是个模糊的东西。
我们在做战略规划的时候，会很模糊地去构想这个东西大概会变成什么样子，我们对于模糊的东西可能会描述得差不多，但是细节方面没有人能够看得到。
任正非有一篇文章是说，华为的方向大致正确，因为在任正非看来，方向不可能精确正确，只能是大致正确，但一个有活力的组织就能够在一个大致正确的方向上，能够保证在方向出错的时候及时修正。而如果团队没有活力，那你的方向错了就真的错了，所以说方向是大致正确，因为我们不可能精确的预知。
1997年、1998年的时候，互联网没有那么多商业场景，而正是马化腾、马云这些人创造了各种各样的场景，他们才够吃到红利。现在区块链是大机会，连美国的场景都还没有那么丰富，我们跟美国是在一个起跑线上，你加入进去是创造场景的人，而不是模仿别人的人。
在我看来，区块链是百年一遇的大机会，它是互联网的千倍万倍。如果你错过了1997年、1998年的互联网那一波，你不用感到遗憾，因为区块链是那一波的更大倍。
如果你对区块链不理解，这就是一个认知遮蔽，对区块链、ICO和代币越排斥，说明你传统的认知越根深蒂固，你吸收新的东西就越难。
理智的陷阱
什么是理智？我们要重新认识一下理智。我们说要做一个理智的投资人，大部分人认为要理智决策，但到底什么是理智，我们必须重新认识一下。
在脑科学领域，有一个非常令人“脑洞大开”的实验：
科学家剪开脑裂患者的脑胼胝体后发现，左脑右脑完全独立时，经常做出矛盾的决策，比如左手开窗右手关。当右脑（左眼）看到雪景时，左脑（右眼）看鸡腿的时候，左脑控制的嘴巴回答说看到了鸡爪，而右脑控制的左手通过拼字的方式回答看到了雪景。
然后再给他们一组新的图片，让他们选择跟这些图片相关的图，左手选择铁铲，因为右脑（左眼看到过雪景），右手选择鸡，是因为左脑（右眼）看到过鸡腿。如果问左脑（右眼）为什么左手会拿着铁铲，左脑控制着的嘴巴会说：因为要给鸡舍清理垃圾。这个实验告诉我们：不管做出什么样的决策和行为，左脑都会给出看似逻辑合理的解释。
我们假设一个面试的场景，应聘者进到房间里来，前面30秒钟，你对他有一个喜好，这个喜好来自于你的直觉，来自于你的生活，由各种各样的因素决定，他的穿着、长相、音容、相貌，这些在这30秒钟之内使你产生了一个喜好，如果你喜欢他，接下来你的面试就会很友好。如果你不喜欢他，你就会不断的有攻击性，就会问很难的问题，来证明你刚才的直觉是对的，这是我们默认的思维方式。
我们有两个思考系统，系统一和系统二，系统一就是所谓的直和本能，你开车的时候用的是系统一，我说向左转，你马上就向左转，我说蹲下就蹲下，这都是系统一，你直接本能的反应，非常快。
但是如果我建立一个规则，当我说向左转的时候，请你向右转，这个时候你的系统一就不灵了，系统一经常会让你犯错，因为规则是反的，这时候你的系统二就要工作了，但是系统二的特点就是慢，但它是具有逻辑性的，所以你要有个算法，刚才教练的规则是什么，说左要往右，这个规则越复杂，你的反应一定就越慢，这就是系统二。
但大部分的时候，我们是懒得用系统二的，因为系统二的能耗更大。
所以当你对下属说，今天晚上回去把这件事儿想明白了，明天再来跟我汇报，你的下属回去只是睡一觉，明天来跟你汇报，他根本不会坐在那里把这个事儿想明白，他可能只花了20秒想了想这个事儿，明天就来找你汇报了。
你在微信上跟一个人说了一件事情，他说好，这个事儿我想一想，过了两天问他你想的怎么样了，这句话说完，他马上把这个事儿想一想再跟你聊，因为这两天他根本没想，人们都懒得思考，这是本能。
所以说，通常需要理由的时候，我就会找个理由去支撑自己的直觉，其实我们投资最怕的就是这个，进门的30秒，你心里面对这个创始人有了喜好，喜欢你就顺着他，不喜欢你就不顺着他，这个是不对的，我们不能靠直觉做出一个准确的判断。
如果一个项目你的直觉并不喜欢，这是你要提醒自己，你要多找找这个项目有优势的那一面，综合一下你的思维，最终你的决策应该是似是而非的中间，而不是大是大非。你要看最核心的，不要因为这个人穿着不是很讲究，穿个了T恤，穿了一个拖鞋就跑到你办公室，这都不是致命的问题，因为这可能就是马克·扎克伯格敲钟的时候穿个T恤。
我们有时候不愿意去烧脑做慢思考，索性靠直觉做个结论，然后用理智随便找点理由搪塞一下就过去了。但做投资一定要避免这个东西。
根据奥曼定理，理智的博弈双方给这些事件的概率判断是相同的，如果今天有位创始人在这里路演，你们对他的成功率和回报率做一个分析，如果你们都是理智的，那么你们对这个判断得出来的结论就是一致的。
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