本文作者：纪宇佳、罗冉峰

体育大生意记者

“凌晨4点的洛杉矶我们没看到，但我们愿意在12点的海口来见科比一面。”在华侨中学观澜湖学校体育馆外，顶着超过35度的高温，来自全国各地的科蜜在学校外等待偶像的亮相。

9月12日，科比到访海口，亲自见证观澜湖集团和NBA中国结为长期战略合作伙伴关系。据悉，双方将在海口设计、建设和运营NBA篮球训练中心。除此之外，双方也将开设NBA互动体验中心和专卖店。

▼除了与NBA中国达成合作外，观澜湖高尔夫会也将成为2017NBA中国赛的官方推广合作伙伴

据观澜湖集团主席朱鼎健介绍，NBA篮球训练中心将建有六片室内篮球场，以及专业水准的配套设施。观澜湖集团将负责训练中心的设计和施工建设，而NBA中国将负责运营工作，为NBA篮球训练中心派遣由NBA培训的教练，并编纂和安排篮球训练课程。NBA现役和退役球员也将到访培训中心，为青少年球员提供训练指导。

国内最南端的NBA训练中心落地 NBA继续夯实青少年市场布局

在发布会上，NBA中国CEO舒德伟表示，当下是NBA在中国发展最好的时段。而作为NBA最大的海外市场，中国也自然而然地成为其推广青少年篮球的首选驻地。

针对中国特有的国情，NBA切入中国青少年篮球市场主要采取了三大举措：一是联手教育部进入校园，在中小学推广篮球训练课程，其中Jr.NBA为主要组成部分。“在2016-17学年，已经有11个省市、525所学校开始使用了NBA的篮球培训课程，超过50万的学生受益于此，而这项课程将在今年扩展到全国15个省市的2000所学校。”舒德伟介绍到。二是与东莞篮球学校合作成立“中国篮球协会·东莞篮球学校-NBA训练中心。该训练中心与NBA-CBA教练培训项目一起，已经让超过11000名中国青少年和篮球教练员接受到了高水准的篮球训练和培训。三是成立国际首批NBA精英训练中心。

Jr.NBA联赛、东莞篮球学校和NBA精英训练中心构成了NBA布局中国青少年篮球市场的三大拼图，三者看似是一条篮球体系的延续，但更多的是NBA对已有球迷群体的再度扩充。深耕青少年篮球早已成为NBA布局中国的重要战略之一。

▼近年来，诸如科比詹姆斯等巨星的中国行往往会有与青少年互动的环节

而本次与观澜湖在海口建设NBA篮球训练中心，则志在继续夯实NBA在中国青少年篮球市场的布局。据悉，观澜湖篮球训练中心将面向从入门级到职业不同水准的男女青少年球员开放。“青少年篮球培训不是要培养出多少个篮球巨星，更注重的是将篮球普及到生活中，更能够在未来，让体育和教育部门进行一些长远的投资。”NBA中国高级副总裁王大为此前对体育大生意表示。

NBA作为一个成熟的商业联盟，在国际市场的开发上，特别是中国市场，绝不仅仅满足于赚取版权费用和招收赞助商。NBA近年对于中国青少年篮球运动的发展做出了一定贡献，与此同时抓住了球迷代际转换的先机。试想，10年到15年后，这些受益于NBA教材的青少年将成为社会的中坚力量，他们也将成为NBA进一步开拓中国市场的主力军。

从赛事推广向文化运营转变 让中国受众更亲密体验NBA文化

伴随姚明在2004年以状元身份登录NBA，NBA与中国的联系也越发广泛起来。但在2010年之前，NBA在中国的商业战略还是以球星为基础的惯有赛事推广模式。以2004年的NBA中国赛为例，中国球迷为了看到世界最好的球员，光北京站的门票收入就高达500万元。但在姚明从09-10赛季报销之后，NBA的收入大幅减少，这也让时任NBA主席斯特恩了解到NBA全球化和商业化的战略需要更贴近中国这个东方文化大国。

2010年，斯特恩在第六次中国行时不再宣布他的中国联赛计划，也是从那时开始，NBA的海外运营重心逐步开始从赛事推广转向接地气的文化落地转变。NBA开始与CBA和教育局合作，进行青少年的培养；更多的NBA球星和组织进入中国参与公益互动；球星的中国行也在近年清一色地加入“品民俗文化”活动……NBA开始寻找对年轻群体消费价值观和篮球运动更好的文化契合点。

▼近年来，NBA开始寻找对年轻群体消费价值和篮球运动更好的文化契合点

从2005年开始的篮球大篷车活动是早期的探索之一。

2005年，刚刚进入中国市场的NBA需要进行一系列的线下推广以填补休赛期NBA在中国的空白。风靡全美的篮球大篷车因此漂洋过海。篮球大篷车是大型球迷的互动巡游活动，当时在中国24个省市同期举行。NBA球星、啦啦队形象、吉祥物、各球队产品，中国球迷第一次近距离见识到了NBA的文化秀。2012年，篮球大篷车完成升级，加入3v3比赛变身成NBA篮球国度。与此同时，奥布莱恩杯也会随NBA篮球国度到访各个城市，让球迷有机会与总冠军奖杯近距离接触。

除了线下的巡游推广，NBA还与内地的强势媒体资源进行互动。尽管NBA从来不指望央视像美国各家电视网那样为其提供巨额转播合同，但央视的品牌输出能力是NBA所愿意看到的。通过强化春节等节日时段的播出，NBA打造出了的“亲朋组合”看球场景以及不断完善的NBA球星新春贺岁节目，进一步强化了NBA与国内传统文化的结合。

在2013年，NBA再放大招，全球首家以NBA篮球文化与商业消费相融合的综合性体验式商业中心落地天津，让球迷可以体验原汁原味的NBA产品和文化。随后，全球首家NBA乐园也在2016年在上海正式开园。同一时期，NBA中国和韩国知名时尚服装公司MK Trend合作的潮流服装店在中国也突破了100家门店。

▼2017年是NBA新春贺岁活动的第六届，NBA也发布了有哈登库里等球星拍摄的新年主题宣传片“神奇红包”

通过线上和线下的运营推广，NBA与中国文化产生了更多互动，继而形成一个松散的但数量相当可观的NBA球迷文化群。而在东方传统文化加入个体文化以迎合“千禧一代”等注重自我的观念后，也使得NBA迎来更具消费意愿、参与粘性的年轻时代。

积累优质体育名片 海口观澜湖持续打造焦点旅游胜地

NBA中国与观澜湖的合作，继续贯彻了这种“文化落地”的策略。

在双方正式举行合作发布会前，科比来到海南华侨中学观澜湖学校，指导一批少年篮球迷打球。非惯用手运球及投篮、折返跑、空心投篮训练……这些训练环节对孩子们来说颇为新奇。虽然只是一场简单的互动，但科比的指导以文化播种的方式，为中国孩子展示了关于篮球的更多可能性。

海南侨中观澜湖学校由海南侨中与观澜湖集团合作创办，坐落于海口观澜湖度假村整个片区之中，对面就是未来将落成NBA训练中心的观澜湖新城。这所学校成为科比互动访问的目的地，自然有与观澜湖近水楼台的优势。

海口观澜湖落成于2010年，起初最著名的依然是观澜湖集团最擅长的高尔夫球场业务，七年后则以综合旅游区的面貌，帮助观澜湖成为海口乃至整座海南岛的标志性品牌之一。观澜湖向来擅长明星接待，尤其是两年一度的观澜湖明星赛的“星味”，在国内体育娱乐跨界赛事中堪称翘楚。作为观澜湖集团品牌的一部分，海南侨中观澜湖学校受惠于观澜湖的明星效应，未来将为更多家长趋之若鹜。

而从动工之初就怀着帮助打造海南岛旅游名片的海口观澜湖度假体系，面向的客源更加广大。一波接一波的明星活动和明星品牌，均旨在吸引四方来客造访。今年3月，观澜湖集团宣布与足球豪门巴塞罗那携手，建立足球训练学校及巴萨国际足球博物馆，与这次跟NBA中国的合作几乎是同一模板。这些合作的内容，既有以社会效益为目标的青少年体育培训，也有以经济效益为目标的旅游体验设施。

▼观澜湖与巴塞罗那也达成了合作共识，作为巴萨形象大使的罗纳尔迪尼奥今年年初也造访了海口

此外，同属观澜湖品牌之下的冯小刚电影公社——这也是科比海口行的第一站——承办了今年中国击剑俱乐部联赛。该赛事主要面向青少年，最大特色为同时开放100条剑道比赛，规模非常盛大。当全国各地的孩子们在家长陪同下来到海口时，观澜湖又再次借助体育展示了其旅游休闲方面的魅力。

海口观澜湖新城目前已经是一个初具规模的商业综合体，住宿（丽思卡尔顿酒店、万丽酒店、Hardrock酒店）、饮食（观澜湖兰桂坊、包罗各国菜系的中高端餐厅）、购物（各式品牌名店）、娱乐（电影院、狂野水世界水上乐园）等设施一应俱全。再加上十分钟车程外的观澜湖度假村（包括高尔夫球场和火山岩温泉）、冯小刚电影公社等景点，综合性体验节节上升。不过要打造为令各方游人趋之若鹜的旅游目的地，海口观澜湖还需要注入更多内容，基于其高尔夫血统，体育恰恰是海口观澜湖发展期间最重视的名片之一。如今海口观澜湖已积累了巴萨和NBA两大体育品牌，未来还有机会继续与世界知名的体育组织达成落地合作。

▼观澜湖新城规模不俗

NBA中国也会乐于看到海口观澜湖的长足发展，因为这意味着其体验中心的客流将更加汹涌。双方各有所长，合作立足的基础颇为扎实。接下来要看的，是如何把美好的憧憬落实。未来，我们或者会在海口目睹更多NBA明星，或者会在观澜湖新城感受到恍如现场的NBA赛场热潮，或许会在海南岛发掘出中国篮球的新锐，甚至可能见证NBA中国赛乃至NBA常规赛进驻海南……

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