文丨微酒团队

编丨乘魚

9月13日，四川汇金商贸发布两份文件《关于水晶剑市场维护工作的安排》《关于珍藏级剑南春价格、政策体系调整的通知》。

第一份文件指出，根据集团公司文件决议，第一阶段，“调整水晶剑（500ML）市场最低出货价不低于335元/瓶”的目标已顺利完成。现行第二阶段价格调整，具体方案为：

一、终端陈列

（一）办事处须在10月22日前更新完毕烟酒店终端价格标签，要求不得低于418元/瓶，若有标签已达到418元，则在原有标价上提高15元，由市场管理部负责检查。标签制作费用由公司承担。

（二）商超日常标价调整到418元/瓶，由KA事业部通知监督执行。

（三）电商日常标价调整到418元/瓶，秒杀价不低于398元/瓶，大促时不低于378元/瓶，由电子商务部通知监督执行。

二、市场清理

办事处自主处理窜货价格调整到355元/瓶，油市场管理部监督执行。

三、客户宣讲

办事处应在本通知发布后两周内向客户认真宣讲本次价格调整目标及终端陈列、市场清理等具体措施，宣讲后将附有客户签字（章）的凭据在2个工作日内邮寄回公司。

关于珍藏级剑南春的通知则指出：

52度珍藏级剑南春出厂价调为523元/瓶，建议成交价568元/瓶；

46度珍藏级剑南春出厂价调为500元/瓶，建议成交价528元/瓶；

38度珍藏级剑南春出厂价调为468元/瓶，建议成交价488元/瓶。

主编点评：

1、 对于剑南春的关注，核心产品在于52度水晶剑。所以昨日的两份文件最重要的是第一份，然而该文件并未涉及出厂价的调整，只是对终端标价进行了规定。8月底，微酒记者在对终端进行走访时，曾发现，水晶剑在大卖场的标价均超过400，然而在烟酒店渠道，最高标价为370元，此份文件，显然是为了规范终端价格，为拉升终端成交价而为。

2、 近期在对经销商的采访中，收到茅、五、国窖等高端名酒不断调价的刺激，水晶剑经销商希望涨价的预期很强烈，在公司出台规范终端价格后，经销商应该会顺势提高终端供货价，从而渠道利润得以更大释放。

3、 此次发文最值得关注的是，如果水晶剑的终端价格真的上升到400元，将在业内产生巨大影响。众所周知，300元价格带上，水晶剑几乎处于雄霸天下之势，80亿的年销售额足以让所有酒企羡慕。

同时，300元的价格死死压制住地产名酒的次高端产品的发力。希望上400，其希望继续提升品牌力的想法完全能够理解，毕竟剑南春是中国三大名酒之一。

如果仔细看，此次的两份文件里，中国三大名酒之一俨然在文件之上，表明了剑南春此志不渝。

然而，风险在于，站上400元，可能会失掉一部分稳定的消费群体，毕竟300-400是一个坎，如果谈消费上升级，有专家曾经研究表示，300元的升级，会直接到500元，而在500元价格带上，剑南春布阵是珍藏级。400元的价格带上有多大的市场空间，目前没有强势品牌，我们不得而知。所以，此份文件或许对于酒业来说影响将非常深远。

4、 此外，据悉，水晶剑的出厂价有望在今年进行调整。

对于剑南春价格应不应该上400元，欢迎大家在评论区留言、探讨。