“第一眼见雷雨润，大多数人都会把他看做一个爱好运动的大学生——双肩包、阿迪鞋、全身短打，看上去显得年轻的面容很难让人联想到面前这个“学生”手上拥有着近20套的民宿资源，是AIRBNB全球为数不多的超赞房东其中一员，更难想象到的是他将5000元租金的房源做到了20000元的月收入。

▲AIRBNB超赞房东

交谈的过程很轻松，在他和商业伙伴——小黑共同管理的一套位于提督街恒大广场的民宿房源中进行。38层的房源带来了绝佳的采光和绝佳的视野——站在落地窗前甚至可以看到不远处的春熙路。

▲位于恒大广场民宿

了解

“你在这里有多少套房子？都是自己的啊？”在聊天一开始，我就抛出了这个困扰我已久的问题。因为在之前我的认知中，民宿的运营要么是完全自己的房子，要么就是租用别人的房子用二房东的身份进行运营。抛出这个问题的我是想了解坐在我面前的这个人是不是一个富二代，他做的这一切是不是玩票性质。

“不是，这里的很多房源都是我之前在恒大广场买房，觉得这个项目还不错，就推荐了一些北京、上海的朋友买了，现在我是在代运营。”雨润间接地否定了我对于他富二代身份的揣测。

▲恒大广场地理位置

“代运营？是二房东吗？”“不不不，不是二房东，是代运营。”他对我的说法给予了更正。这两者之间有什么区别吗？我感到很奇怪。

“现在恒大广场的房源基本是我身边朋友的，我只是进行房屋的民宿运营，包括前期的房屋装修设计、施工以及后期的相关房屋租赁。而且我们之间的商业模式也是按收入固定比例分成，房屋当月租金收益高那就多分点，租金收益少那就少分点，风险共担，并不是像二房东那样，业主有着稳定的保底收益。当然，我们现在在财富中心的房源就是采用租赁房源来运营的模式，这才是你之前所说的。”

▲恒大广场民宿

忽然我想到之前有一位朋友也曾提出类似的想法。这位朋友介绍身边的亲戚同学在大源雅颂居买下了为数不少的SOHO公寓，按照他的想法这些房源如果只是出租，那么每月的收益不会超过2500元，但是如果集中起来用作民宿运营，那么收益将会远远高出这一数字。可见，他拥有着和雨润类似的想法，只是雨润走得更快更早，商业模式更为成熟。

缘起

雨润做民宿的想法是源于自己月供的压力。

几年前，西安人雨润来到成都。伴随着成都对外高铁通车，又得益于自己一贯坚持的理性，雨润看好成都的未来潜力，便在成都买房定居了下来。

房子倒是买了下来，但每个月的月供着实不便宜。怎么样才能尽快减轻自己的月供？雨润的心思活络了起来。租房算是很便捷的首先能够被想到的方式。

▲位于金融城民宿

一套房，精装，地段好，家具齐全，再加上设计师出身的雨润亲自设计的装修风格，这样的居住环境算是极好的了。

▲民宿细节

既然决定了将房子租住出去，雨润当然就希望能够将租房的收益最大化。于是，再三权衡利弊后，他做了那批最早趟“民宿”这潭水的人。

收益

民宿所带来的收益是雨润不曾想到的。随之出现的情况是，开始陆续有朋友将自己的房子交给雨润来打理。

去年4月份，雨润的朋友以1.5万/平方米的价格在恒大广场买入两套房，两套房的月供总计1.2万。随后，朋友找到雨润让其代运营这两套房。如果这两套房单按出租来计算，同样位置同等大小的房源房租为8000元/月，而通过雨润运营民宿则能够达到600-900元/晚不等这样的一个空间。以一个月为限，朋友拿到手的收益是3.5万，雨润方拿到的是1万多。这样平均下来，一套房一个月能够拿到的收益大概在2.4万。相比目前市面上同等的房源租金，收益翻了2番。

▲民宿细节

当利润来敲门的时候，大家当然无法拒绝。所以，当雨润手上的民宿扩大到自己一个人无法掌控的地步时，合作自然就出现了。

开始有新伙伴加入了，开始有更多房源了。乃至到现在，雨润手上的房源已经有近20套。当然，这些房子必须都满足精装、空间大（100平方米左右）、地段好、家具齐全、高层等这些基本的要求。

▲位于恒大广场民宿

随着房子多了起来，运营就更是个问题。在这个过程中，雨润也曾为了“取经”去优客逸家做过产品经理。在更真切更深层次接触到这个行业内部的时候，雨润对于民宿运营的模式有了自己的想法。他开始着手将民宿管理变得规模化、程序化，他试着将民宿交给专业的机构打理，而自己则彻底摆脱跟租客的直接交流。从这个层面上来说，这跟我们理解当中的“二房东”是两个完全不同的概念。

差异化

问起这种规模化的民宿运营与酒店的区别，雨润说，“民宿就是一种生意。”他说得这么清楚，毫不含糊。为了这个生意，雨润全身心投入。当然，雨润也反复强调，自己的民宿做的是差异化。

▲可以做饭的厨房

“我们的民宿都是一整套房，能住4-6人，非常适合家人或者朋友一起出游。”说到这里，雨润顺手指着对面的沙发，“当初房主买了一个更大的沙发，但那个沙发放在这里的时候会让这里的整个空间变得非常拥挤。经过商量，我们最终决定换成了现在的这套。”另外，这里跟酒店相比，“可以做饭，更有家的感觉”。凡此种种细节，不胜枚举。

▲可以展开的沙发

为了追求极致的效果，雨润认真打磨每一套房的装修风格，力求做到他所说的“把民宿的情怀化作可以让租客真切享受到的每一个细节”。如果说，有人做民宿做的是情怀，而雨润的民宿，做的是极致的服务。

“每一个住民宿的人也想要享受到5星级酒店的服务。”雨润抓住的，是租客的真实需求。

▲AIRBNB住客评价

面临的问题

雨润是看好民宿的前景的，但他坦言，虽然收益是客观的，但不可避免还是会遇到很多问题。

其中最棘手的是业主对民宿的抵触。很多业主认为民宿会导致居住人群混杂，这让他们对社区的安全性和居住环境产生了担忧。

雨润告诉我们，前不久在恒大广场这个楼盘项目中，业主曾经以拉横幅的形式来抵制民宿，最后闹得不欢而散。而且，在业主群里一些业主即使有空置房也不会提供给民宿。

除了如何和业主调和这个问题以外，成都所有民宿都面临一个新的困境——九寨沟地震。

▲九寨沟

九寨沟作为四川的标志性景区，是很多来成都旅游的人必去之地。而前不久的地震，让不少人放弃了成都的旅行计划。“要不是因为九寨沟，我们也没有在这间房间里谈话的机会，因为恒大这儿属于市中心的好位置，并且有非常好的落地窗景观，所以按往年来说，在8月的旅游旺季里都不会存在空置。”雨润这样告诉我们时，显得很无奈。

上面这两个问题算是雨润目前亟待解决的关键。当然，做民宿的过程中也会有一些别的情况，比如说租客的低素质、监管的空白、扩张的难题… …

雨润说到那些奇葩租客的时候不禁苦笑。在做民宿的这几年里他遇到过太多的奇葩客人，比如在床上大小便、拆门、换锁、把吃的东西堆到发霉… …这些在普通人眼里匪夷所思的事情，对他们来说已经遇到很多。

另外，在谈到民宿发展现状的时候，我们提到了监管。

虽然目前国家还没有出台统一、规范的政策来规范民宿，但是随着民宿规模的进一步扩大，规范性文件指日可待。雨润也表示希望随着政策的出台，民宿可以更加正规，受监管保护。

最后的最后，雨润谈到了民宿的扩张。

目前，雨润手里作为房东、代打理、二房东一共有近20套房源。在雨润看来，民宿市场的潜力是很大的。但因为限购的影响，之前准备继续向南发展的计划不得不搁置。目前来看，未来更多可能会以二房东的形式介入民宿。另外，如何找到更好的房源达到扩张也是他们在思考的。

模式特色及展望

作为民宿大军中的一员，雨润以自己的方式不断尝试着取得突破。

无论是作为房东或者是二房东都是民宿中比较常见的一种形式，而雨润他们的合作代打理模式则比较新颖。这种模式主要以与朋友合作为主。

目前，雨润打理的很多房产都是他推荐给朋友，朋友买房后再交给雨润代为打理。等于说这些房东只需要给了房款就可以当甩手房东，然后和运营者分成享收益。甚至，房东们连房子的装修都不用劳心，因为雨润他们从设计到装修都可以一手为这些房东们代劳。当然，这需要收取一定的服务费用。

▲位于恒大广场民宿

待到民宿正式运营以后，雨润他们会跟他们的朋友（即房东）签订合同，以此设立民宿上线后的营收分成比例。

对于房东们来说，他们有两重收入，既可以享受房屋本身的溢价，又可以得到每个月不等的分成。雨润告诉我们，他们一些贷款买房的朋友，每月的收益会大大高于他们的贷款。既可以还了房贷，还可以赚钱，多好的事。

对于雨润他们这些运营者来说，他们也是双重收入。既可以在房屋前期的装修中获利，也可以在后期的运营中按比例提成。所以对于他们二者而言这是一种双赢的局面。

▲合伙人 左：雨润、右：小黑

对于有空房想要出租、或者说有心想要做民宿，但是没有经验的人，是否可以考虑找到像雨润这样的专业人士，让他们作为代运营？双赢的局面，值得被期待。