作者：庞宏波

被称为“反转王”的《看不见的客人》于9月15日登陆内地影市，由于和《猩球崛起3》以及《刀剑神域：序列之争》同日开画，让其首日排片占比仅有8%。

但电影凭借着强大的口碑在周末档展开了逆袭的攻势，周日其上座率就逆袭成为主流影片的第一位，目前连续三天力压同档竞争对手。昨日，其票房已经上升到了单日第二位，截至目前《看不见的客人》6天累计票房突破了5000万，成功逆袭同期引进的《刀剑神域：序列之争》。

除了影片同档期全网第一的超高口碑外，明星“自来水”以及紧抓一二线城市都市白领和学生群体的“精准投放”都是其可以依靠口碑逆袭的主要原因。今日其排片占比已经上升到了12.5%，在保持口碑坚挺的情况下，这部电影在国庆档来临之前仍然有制造票房“惊喜”的可能性。

对于同类小众批片，其高口碑恰好契合影市“质量为王”的整体风向。但如何在电影口碑充分扩散的同时抓住电影的主流受众，或许才是此类电影能否逆袭成为黑马的重要因素。

“口碑”成票房生命线，圈粉“自来水”赢得生存空间？

这部电影在上映之前，豆瓣评分一度高达8.6分，成为近5年评分最高的悬疑电影。影片以“剥洋葱式”的反转收获了诸多，许多影迷纷纷称赞其为“年度最佳”。

对于此类小众佳片而言，“口碑”是其票房最重要的生命线。在电影宣布内地定档后，陈正道、陆川、李易峰、岳云鹏等明星导演纷纷“安利”，这无疑让这部电影得到了充足的曝光度。

与此同时，密集型曝光和较高的口碑加持也让其不得不面对盗版资源的挑战。年初就频频在网络刷屏，映前已经有12万影迷在豆瓣标记为“已看过”。所以，电影在获得诸多“自来水”的同时，也意味着盗版资源大量流出。对于此类小众批片来说，盗版资源一直都被视为票房的最大“杀手”。去年暑期档上映的《海洋之歌》，去年12月上映的《你的名字。》都受到了盗版资源的“分流”。

在上映后，电影还是凭借着极高的口碑开始逆袭。猫眼专业版观众评分9.4分、淘票票评分9.3分、百度糯米9.4分，豆瓣平台更是从映前的8.6分涨至8.7分。这部电影火速成为了9月口碑最高的电影，这样的“天然优势”为电影打下了结实的基础。

目前，大盘处于一个相对低迷的状态，《猩球崛起3》“接棒”《蜘蛛侠》并未完全满足外界期待，而《刀剑神域：序列之争》在票房走势上也难称满意。在档期“乏力”的情况下，《看不见的客人》便可以依靠出众的口碑赢得票房逆袭的空间。

进入周末档，在观影人次略有提升的情况下《看不见的客人》在上座率上逆袭同档竞争对手，在周日登顶上座率第一。随后在牢牢掌握上座率优势的情况下，电影在排片方面也出现了上涨的趋势。从周六的7.2%一路涨至今日的12.5%，而随着市场资源的逐步倾斜，让其在票房成绩上也有了突围的可能。

今年5月，《摔跤吧！爸爸》引进内地，在同日遭遇《银河护卫队2》其排片占比仅为13.3%的情况下，依靠口碑强势逆袭，最终收获12.99亿的超高票房，刷新内地非好莱坞票房纪录。

对于此类高分小众影片，如何让其口碑充分发酵是其票房成败的关键所在。《摔跤吧！爸爸》在上映初期，因为万达和华语“排片之争”再度引发关注，而随后依靠其出众的口碑碾压同档竞争对手。

比起《摔跤吧！爸爸》，《看不见的客人》在影片知名度上似乎更逊一筹。电影中的主演并没有阿米尔·汗这样的“爆点”，不过明星大v的“自来水”还是给了影片足够的曝光度，这也为电影后续排片逆袭打下了坚实的基础。

日漫引进遭遇票房缩水，小众批片靠宣发迎崛起良机？

除了盗版资源猖獗，影片类型受限也是制约其票房的重要原因。今年，《嫌疑人X的献身》以4.01亿打破了该类型的票房纪录。暑期档，李易峰和廖凡主演的《心理罪》也未能打破其“统治”。在动辄10亿级的内地影市，悬疑类型仍然有着较为明显的受众局限。

作为近三年，唯一一部引进的西班牙影片，《看不见的客人》最为直接的竞争对手或许是同日开画的《刀剑神域：序列之争》。不过后者有着较为强大的粉丝群，这部刷新了日本深夜档动画剧场版首周末票房的影片，在内地有着较为固定的粉丝群。

今年，日本引进的动画和漫改电影在票房体量级上都出现了不同程度的缩水，9月1号与《敦刻尔克》同日开画的《银魂 真人版》目前票房仅为8000万左右，随后的《声之形》上映13天累计票房不足4500万，这无疑给了口碑更好的《看不见的客人》机会。

虽然这部电影本身的“营销点”有限，但电影除了明星“自来水”的助推外，电影凭借其宣发也让其口碑充分扩散。早在6月份第20届上海国际电影节上，西班牙悬疑电影《看不见的客人》入选“多元视角”单元，被作为重点推荐影片展映。

展映期间组委会共安排了3场放映，但开票后不到1小时内，三场展映全部售罄，一票难求。由于近年来西语悬疑片屡现佳作，这部被称为“标杆式”的作品在上影节期间还是兑现了先期积累的超高人气。

随后，从9月7日至11日，影片导演奥里奥尔·保罗分别在成都、广州、杭州、上海、南京等地与影迷进行近距离交流，几大城市的推广无疑为“重点票仓”进行了充分的预热。

而在电影开画初期，导演特地加开两场影迷见面会，一连串的路演推广无疑让电影获得了更高的关注度。

去年同期，俄罗斯的两部影片《他是龙》和《火海凌云》就凭借着宣发成功圈粉，《他是龙》主创在全国八大城市举行了首映见面会，依靠主演的超高颜值赢得了不错的反响。而俄罗斯大使馆在其官网为《火海凌云》卖力宣传。

近两年，小众批片在内地宣发空间有所改观，自由发挥空间更足，这无疑给了此类电影增加曝光更多的可能性。

二线城市成票房争夺的主战场，“精准投放”助其票房逆袭？

如今内地影市，一线城市的市场已经趋于饱和。近两年，电影的主力票仓逐步下沉，而受到影片类型和知名度的影响，如何在市场“精准投放”成为了电影票房最重要的考量标准。

对于《看不见的客人》而言，电影的受众群体存在着天然的劣势。和同档的竞争对手相比，缺乏《猩球崛起3》和《蜘蛛侠》那样的IP垂直度，也没有《银魂 真人版》和《刀剑神域：序列之争》所拥有的固定粉丝群。

那么这似乎也就意味着，《看不见的客人》在三四线城市很难拥有较为客观的票房输出。在猫眼专业版数据显示，电影受众的主要贡献在于都市白领和学生群体，二者相加占到票房占比的58.2%。

在影片的分城市画像上，二线城市成为电影的绝对主导，占比为43.4%，一线城市的受众占比为27.2%，这一数据在主流的几大影片中位列第一。

影后电影的票房“主力军”基本兑现了电影前期在一二线重点城市展开主创路演的效果。在缺乏足够IP知名度的情况下，此类影片想要在前期获得较为理想的票房输出，那么“精准投放”就是其最重要的步骤。

去年在内地上映的《你的名字。》就是依靠“精准营销”成功突围，除了光线以分账大片的方式进行推广宣发外，同款滤镜和高校路演都为其电影带动粉丝热度做出了不小的贡献。

对于《看不见的客人》而言，由于电影本身的类型局限，所以无法进行针对性更强的“圈层营销”。但对于同类小众批片，未来在内地市场如何把握其核心受众可能更为关键。

好莱坞视效大片在下半年似乎让内地影迷产生了一定的审美疲劳，几部影片引进后表现平平。而日漫引进在今年遭遇了整体滑坡，虽然数量上猛增，但是实际的票房输出并不理想。

《看不见的客人》以突出的口碑逐渐呈现出了逆袭的态势，尽管影片类型、市场资源的劣势让其票房存在一定的“天花板”，但是在影市逐渐强调“质量为王”的背景下，此类高分佳片仍然有制造票房惊喜的可能性。