9月15日，由超声波主办的“95后玩什么？”行业峰会在北京蔓兰酒店召开。花椒直播联合创始人于丹出席了峰会，并发表了题为《直播（花椒）是一种新的生活方式》的精彩演讲。

以下为于丹演讲内容，经超声波编辑：

今天站在这里，我首先要感谢主办方超声波对我的邀请，另外一方面，说实话我也非常有压力。因为大家一看就知道，我明显不是一个95后嘛，而今天的主题又是“95后玩什么？”，这对我来说心理压力太大了。

后来花椒的小伙伴们告诉了我一组数据，最后我决定克服自己个人心理上的压力，还是代表花椒平台勇敢的站在这里，和大家一起分享一下这组数据。

数据1：花椒现在大概有300多名小伙伴，平均年龄是24.5岁，也就是说是一群接近于95后的准95后，他们在操盘整个花椒。

数据2：在花椒平台上所有的用户里面，有57%是95后用户。特别是主播里面，有73%的主播是95后。

所以说，关于“95后玩什么？”，花椒是有发言权的。而且我也想通过今天的峰会，跟大家一块儿分享一下，通过花椒平台，我们看到的95后的需求是什么，我们为95后提供了哪些玩法。

首先，分享一下直播这件事情。其实两年前直播刚刚诞生的时候，大家还觉得直播非常神秘，当时的直播平台也非常少，不像我们现在已经步入了一个全民直播的时代。不过提到全民直播，虽然稍显夸张，但直播确实在90、95后的用户群体中，渗透率是非常高的。为什么呢？刚才杨子超杨总也分享了，95后他们有他们特立独行的一面，在特定的成长环境和时代背景下，他们喜欢一切事情都借助互联网来解决。他们追求特立独行，更追求个性的展示和释放。而直播是实时互动的，很真实，这与95后的性格特征非常契合，所以直播平台上才聚集了大量的95后用户。

他们用直播来干嘛呢？

我之前经历过最早的由论坛到博客，再到微博的时代。那时的我们只能每次打很长一段字，花费很长时间，用大段的图文来记录一下今天我有什么心得，我有什么精彩的地方。现在的95后可不会这样，他们生长在一个互联网视频时代，不用像我们那么费劲，只需要举起手机直播，就能随时随地与他人进行分享和互动。所以，95后用直播来记录他们精彩的生活，并进行基于互联网的社交活动，展现自我。

所以，直播是95后一种新的生活方式。

当然，在95后直播的过程中，还会有一些意想不到的事情发生。比如，一个95后的小伙伴在直播中发现，他的直播内容能吸引很多人来观看，有很多人为他点赞，而且还有人送给他一些价值不菲的虚拟礼物。直播带来的物质上的收入和精神上的满足，让他们很有可能放弃像父母那样朝九晚五的工作方式，选择更自由地做一名主播，精心策划直播内容，展现自己的才艺，从而获得粉丝的关注，获得报酬。

于是，一个新的行业诞生了。很多95后的小伙伴们，现在已经把直播作为他们人生的一个选择，直播成为了他们新的生活方式。

大家可以看到这样一个时间轴。花椒平台上有很多95后主播，他们的一天是这样渡过的。大概早上10点，主播们美美哒睡到自然醒；11点钟去健身房，做健身、塑身。当然，主播们也不是天天都在玩儿，他们也要干正事的。所以，在下午2点钟，主播们通常会开一个直播内容的策划会，同时也不会忘了来一顿美味的下午茶。等到晚上8点左右，手机就可以举起来了，主播们要进行一个美美的直播秀了。

这样的一天，我是非常非常羡慕的，非常的自由，可以掌握自己的时间。当然大家也都很羡慕，觉得平台上的主播都是这样一群美美的人。但其实下面我要给大家讲的故事是，我们除了能看到花椒平台上这些95后主播们对自我呈现的追求，另一方面我们也会发现他们有着万里挑一的灵魂。

我们有一个主播，刚从中国传媒大学毕业，她目前是央视的一名外景主持人。她还在上大学的时候，就是我们花椒平台上的一名主播。她擅长的是弹古筝和读诗词，在一年的时间里，她积累了41万粉丝，年收入主要来自于虚拟礼物收入，达到了1400万人民币。这已经是非常让人吃惊的数字了，我都非常羡慕。

我们这个主播其实也非常有爱心，8月份，大家都知道我们一个非常有名的风景景区九寨沟发生了7级以上的地震，当时我们花椒也在平台上第一时间发起了倡议，倡议所有的主播自愿来参加48小时的慈善直播活动。活动结束，我们一共募集了93万元的善款。

而我们所说的这个主播，在她的直播间里，她把所有粉丝赠送的虚拟礼物全都献给了平台，一共是多少钱呢？这个数字我记得非常清楚，173444元。这是在48个小时内，她的粉丝们一共给她赠送的虚拟礼物总额。令人想不到的是，这个主播，又自己拿出2万多元，一共凑齐了20万元人民币，一并交给了花椒直播平台。昨天，我们的工作人员和这位女主播一块儿到了九寨沟县。我们把这笔钱捐给了九寨沟的第一小学，她也在现场。

所以，通过这个例子我想告诉大家，95后除了大家看到的张扬的一面，实际上他们也有真实、善良、万里挑一的灵魂。

今天站在这里我也很高兴，说到直播，我想很多朋友有熟悉的也有不是很熟悉的，我也借这个机会把我们花椒平台上的一些数据跟大家汇报一下。

花椒到现在两年了，两年来我们从未停止过奔跑，我们一直心怀敬畏，不断修整自己，现在你可以看到，在花椒上我们有两亿的用户一起陪伴着花椒成长。我们有多少主播呢？1500万。每天有多少主播在花椒平台上开播呢？100多万。这个数字听起来还是挺震撼的。你想想，花椒直播平台上每天有100多万的人打开手机实时分享他们的生活，这是中国甚至世界上任何一个电视台都做不到的。用户在花椒直播上每天看到的视频节目时长有多长呢？560万小时，大概639年。拿《甄嬛传》举例的话，这个时间长度相当于把《甄嬛传》整个电视剧播放10万遍。还有一块儿是我们的用户数量。我们的用户已经覆盖了中国500多个城市，准确的数字是571座城市。中国一共有680多个城市，我们希望剩下的100多个城市也尽快有我们的用户和主播。所以，这个数字说起来还是很骄傲的。

除了用户数据还有一个很骄傲的事实是，花椒平台已经形成了初步的直播经济体。我们预计今年花椒平台营收会达到50个亿，除去基本的人员和运营成本以外，剩下绝大多数的钱，我们都会返还给我们的主播。刚才也把金星光金总吓了一跳，我说的比例他以为是倒过来的，实际上我们绝大部分的营收是会返还给我们主播的。当然还有那些优质的内容生产机构，我们也会返还给他们。在他们的背后还有一条巨大的生态链，有人给他们做策划、推广、宣传。我相信在花椒平台上，我们解决了这么多人的就业问题，形成了一个巨大的直播经济体，这让我们感觉非常非常骄傲。

另外，我还想说我们看到的一些事情。通过花椒直播平台，我们聚集了海量的用户。从后台数据发现，除了用户跟他关注的主播互动交流以外，比如喜欢同一个主播，甚至观看同一个内容的用户之间，也会通过评论进行交流，互相关注，然后成为好朋友，甚至组成一个小圈子。所以用户之间互相关注、交朋友的需求也是非常强烈的。前两天我们刚刚发布了花椒6.0，它就解决了用户这一部分需求，我们为他们带来了视频社交，因为我们觉得在现在的时代，视频社交是整个互联网社交领域的趋势，用户可以在我们的直播平台上更好地去发现朋友。

那么怎样更好地去发现朋友呢？我举个例子。左侧大家看到的这个小男孩儿，这是我们花椒的一个员工，图片是他的花椒工卡。紧挨着工卡的这张照片，就比较接近于他本人的实际情况。他在某一个社交平台上的样子是很帅的，就像我们刚才ZOOM的几个小伙子一样。他经常会有一些线下的约见，但结果妹子们都很不高兴，他也不高兴。咱们看到倒数第二张美女的照片，非常可爱，结果实际上是这样子，这样子也不错了，就正常人嘛，但是还是会有一些落差。正因为这种现象，我们在网络上有了一个新的热词叫“照骗”。当然也并没有那么严重，所以我们想让直播平台上的视频交友更真实、直接。无论是你的爱情还是友情，我们都希望它从真实的一面开始的。

那花椒为用户提供了哪些手段、功能，能让90后、95后的用户玩转这种视频交友呢？第一个我们增加了MV短视频的功能，大家可以看到，刚才我们那两个奶糖的音乐达人特别的酷，那就是典型的95后，他们喜欢这种表达方式。但在花椒平台上，通过我们的MV短视频功能，所有的小伙伴都可以零培训、零门槛的举起手机，很方便地录一段自己非常酷炫的小视频，这样就可以让你更好地展示自己，同时也可以让周围的人更好地发现你，然后跟你进行互动和交流。

另一块就是短视频入口位置的变化。我们把短视频的入口提到了前所未有的重要地位，给它大量的流量支持。我们希望以此聚集流量，形成一个短视频社区。此外我们还在附近功能里增加了动态和人的入口，希望所有的用户都可以在动态里发布他的小视频内容，我们希望打造一个视频版的朋友圈，让你周边的人可以更实时、更真实地发现周边的各种风景，同时大家也可以很方便地一起 “撩起来”。

除了提供这些功能，我们觉得还是不够的，交友是需要有场景的。我们回顾一下历史，70年代可能对于很多人来说都很遥远，70年代的交友可能就是文工团组织的舞会，80年代可能是迪士高，90年代之后就是我们现在比较熟悉的KTV、酒吧、咖啡厅了。所有这些都是一种线下Party形式的体现。它倾向于建立一种环境，让大家能够在这个环境里面互相交流。

而90、95后他们更喜欢线上解决一些问题，那能不能线上开Party呢？花椒6.0就提供了这样的功能，我们会最多允许6个人同时在一个房间里，在一个屏幕上开Party。是一种多人、实时的视频交流。你可以一键去关注你想关注的新朋友，你也可以随时切换房间，选择你希望加入的话题和房间。这些所有的一切都是希望我们的用户能够在平台上更好地发现好朋友，解决他们的社交问题。

最后简单跟大家说两个数字，这是我们一个重要的战略。第一个就是我们觉得，这个视频交友和短视频是花椒今年非常重要的一个战略方向，对于短视频，我们会拿出1个亿的资金，全网签约所有的优质的短视频达人，只要你有能力，请你来到花椒，我们会给你提供一个舞台。以前说到明星直播就想到了花椒，当然早期花椒的明星属性很强，但我们现在希望把它打造成一个短视频达人的聚集地。

另外，我们还会拿出30个亿的现金和资源，帮扶所有优质的PGC和UGC内容制造者，我们希望能够帮助他们跟花椒一块儿成长，让他们的内容在花椒上有更好的呈现。这就是我们下一步要干的两件事情。最后非常感谢有这样的机会和大家分享，我虽然不是95后，但是透过这个活动，我已经感觉到自己融入到了95后的世界里。最后欢迎大家一起上花椒，一起撩！谢谢大家！