不知道前阵子你有没有被朋友圈刷屏的Notori刷到了？

Notori是谁？喂，醒醒啊，人家是日本第一大家居品牌，长这个样子——

2017年7月，它悄悄地在上海徐家汇开了一间三层楼的旗舰店，那个位置，距离宜家在上海的第一家店，才两站地铁的距离。

Notori有三种店铺的形态，一种就好像是十元店那样的杂货铺；还有一种是大型综合卖场，提供大件家具和软装家饰品；还有一种是新的形态，叫做DecoHome，展出几个样板间供顾客体验。

（Notori的样板间）

踏进样板间的一刹那，你就沦陷了，想着，啊为什么我们家里不可以装成这个样子，所以这个也想要，那个也想买……这个家居产品买卖的一大招式，真是屡试不爽啊！

而开创这个模式的鼻祖，当然就要属大家都耳熟能详的宜家了！

不知道你第一次去宜家是什么感受，我第一回去宜家店的时候，觉得那不是一个商店，根本是一个梦境呐！第一次感受到，还有人可以把卖东西这件事情，设计得那么有趣味！即便什么都不买，进去逛半天也是一种享受呐！

（宜家的样板间）

后来去宜家的瑞典总部参观，更是明白为什么宜家可以做得那么出色：瑞典大半年都是冬天，大部分的时间里，瑞典人都爱待在家里，所以他们有大把时间、精力、钱花在装点家里这件事情上。世界上还有哪个地方的人，可以比北欧人更懂家么？！

那些样板间里、你对此赞叹不已的、被发明出来的方便生活的小玩意，都是人家常年在家里琢磨出来的伟大产物。

更重要的是，这一个个由专业设计师捣鼓出来的样板间，给了对装修一筹莫展的你很多灵感。敢问哪个没有装修过房子、或者想把家里修饰得更好的人，没有去过宜家？都多多少少会从那里获得一些启发吧。

当然，样板间这样的零售销售模式，直到这几年，才被归结为一个概念：场景化销售。

（宜家的样板间）

所谓场景化销售，就是把要出售的产品，放到一个它被使用的场景里去，然后你一进入那个场景，用了一下这个产品——哎哟，不错嘛，就顺手买回去了。

而场景化销售最适用的产品，肯定不是服装、IT产品、化妆品，一定是家居产品。家居产品的使用场景最固定——要么是家要么是办公室。这两个地方还是所有人最常待、待的时间最长的地方。

场景式消费对于眼下的零售行业太重要了！因为它可以将“体验式消费”和“卖东西”最完美地结合起来。我们常常说的体验式消费，往往只有体验而已——看电影、溜冰、做个陶工艺品，重要的是体验的过程；而卖东西，很简单，你来我店里，看上了什么，掏钱买回去。

而场景式消费，则是给你设置一个可以身临其境的环境——你可以在这里“体验”到底想要什么样的家的感觉，然后，你还能买下你喜欢的物件。

现在有一家中国公司，也打算用样板间这样的场景化销售方式来开卖家居产品。没错没错，你在标题里已经看到了，这家公司就是——网易严选！

不久之前，我们写过一篇文章《这家公司会成为中国的无印良品吗？》，讲的就是，在好品味的网易公司老板丁磊的带领下，网易渐渐成为引领中国新中产生活方式最成功的互联网公司：网易考拉、网易严选……都是倡导卖好东西的平台。

网易严选更是笼络了一大群忠实粉丝，据说这个平台卖的产品，都是经过严格的供应商甄选。丁老板的想法是：要用最实惠的价格，提供最高品质的产品。

而现在看起来，网易严选想要在家居产品这个品类上，打得更深更透一点。

今年8月8号，网易严选的酒店就在杭州开张了，远远赶在也想开酒店的MUJI、宜家之前。

（网易和亚朵酒店合作）

和生活方式酒店品牌亚朵合作的这家酒店里，如果你喜欢桌子上的台灯、花瓶，或者觉得被子、枕头睡起来很舒服，都可以同步在线下单，结束旅途回到家后就能收到在酒店体验过的、一模一样的商品，“所用即所购”——这绝对牢牢把握了你我生来爱冲动消费的机会。

（网易和亚朵合作的酒店内）

而现在，酒店这个普通人还不怎么高频接触的场景，已经不足够了，网易严选想要真正进入你的家。

10月初，网易严选将跟万科合作，在杭州打造一个线下体验空间和青年社区，网易管这个概念叫做“严选Home”。

再确切一点说，严选Home的第一步，与万科·智谷项目合作，打造一个类似于宜家那样的样板间，你可以在样板间内，找到网易严选提供的家居产品：枕头、床罩、台灯、靠垫、书包……而如果你喜欢任何一件商品，可以扫一扫商品上的二维码，立即下单。

（严选Home手绘概念图）

当然，如果你深深地被网易布置的这个实景空间所吸引，也可以大手一挥，“这些我全要了！“网易严选可以提供全套定制的软装包——比起宜家来，这是网易严选将样板间直接设在公寓内的优势：反正我家就在这栋公寓楼里，大小也跟这个样板间差不多，买来直接可以用，根本不用改尺寸。

是的，比宜家更贴近你的实际情况，设计的样板间也更加实用，这是网易严选的优势。

还有啊，在宜家你还必须记下货号，再跑去储货区对着货号找产品，还得扛着这些东西打车回家……而网易严选的优势这个时候就彰显了：看中什么，直接在网上下单，然后，你就可以安心在家里等收货了。

（早些时候网易严选推出的概念样板间）

还不止这样呢，别忘了咱们大网易是互联网公司出身，互联网这个能用来一展宏图的工具能给人更多想象。

我设想了一下：所有网易严选家居类产品的买家，可以形成一个拥有巨大人数的线上社区，有机会接入“甄选家”。“甄选家”是由专业用户和热心粉丝组成的团体，可以提前试用网易严选的新品，给回重要的反馈。

网易严选也会定期向用户征集什么样的家居产品是他们喜欢的；还会推出有针对性的专题，把网易严选的产品通过内容分发，推送给用户……这么一来一往的互动，会让网易严选的家居产品，推出得更有针对性，用户的黏性也会更高。

通过大量的用户画像、巨量的购买行为，网易严选还能掌握一个巨大的关于中国人家装的数据库。而数据的功能如今被一再强调：不仅能够更个性化地精准营销、更具针对性地开发产品，庞大的用户和交易信息还能展现行业的趋势、分化，让公司始终站在行业的前浪上……想想都是一张巨大的蓝图呢。

（早些时候网易严选推出的概念样板间）

除了提供物质，在“严选Home”这个项目上，网易还打算提供精神上的产品，打造社区文化。目前，严选正在洽谈一个长租公寓的高端项目，计划在这个公寓内落地“严选Home”的社区文化项目，将引入一部来自东瀛的、刻画青年生活状态的话剧，计划10月上演。

上次我们还说，网易严选会不会成为中国的无印良品。现在这么看，严选不仅可以超越无印良品，还可以超越宜家，成为中国新中产生活方式提供者的集大成者。