◆ 甘小明人生两大爱好：健身和腕表。

文| 铅笔道 记者 任清卓

甘小明没什么其他爱好，只对腕表和健身感兴趣。

2012年，他花了1万元买了人生中的第一块腕表。如今，他已经在腕表上花掉了30多万元。浪琴、劳力士、卡地亚、积家……他对种种名表如数家珍。

他曾看到有一些有身份的人却戴着一块假表；有人很喜欢腕表却囊中羞涩；有人花了数万元买的手表却很快不再喜欢，只有后悔……

于是，今年7月，他创立了共享腕表平台——“有表”。腕表爱好者每月缴纳500元或800元两档租金，便可在该平台租赁专柜价2万~20万元的腕表。

目前“有表”微信公众平台正在内测阶段，内测用户200余名。平台预计10月中旬正式上线，届时将推出首批3000块腕表，共1000个SKU，包括积家、萧邦、劳力士、欧米茄等等。

注:甘小明承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

腕表之恋

甘小明每天凌晨1点睡，早晨6点半起床去运动，除了公司和家，健身房和公园是他最常去的地方。

除了健身，还能让他如此痴迷的便是腕表了。这样的痴迷源于他之前的工作经历。

2012年他负责寺库网的线上销售与运营，2013年他创立了“奢集网”，主要业务为奢侈品B2C及B2B交易。工作中，和腕表的频繁接触让他对这个小而精致的机械日久生情，前前后后总共花了30万元买了好几块。

不过，创立共享腕表平台“有表”的原因并不仅仅因为他喜欢腕表。

虽然他的第一个创业项目“奢集网”至今依然有着不错的营收，但是，甘小明也看到由于竞争越来越激烈，平台的销售毛利率已经从20%（2013年）下滑至8%。他开始寻找其他能改善这一现状的商业模式。

共享腕表 以租代售

恰好有一次，对名表颇有研究的甘看到有位挺有身份的人却带着一块假的名表。他心里暗暗想：这样的假表之所以有市场，是因为便宜。如果有比假表还便宜的真表，那大家一定都愿意为其买单。

共享腕表的想法在他心中点燃，他兴奋地把这个想法告诉了身边的每个朋友。

兴奋之后，甘小明开始行动。他首先对“奢集网”所积累的1万余腕表消费用户做了调研，了解他们对于二手腕表的接受度和对于租赁二手腕表、售卖已有腕表的意愿。结果有48%的用户表示能够接受佩戴二手腕表。

◆ “有表”团队20人在草原上一起玩耍。

“足够了，这个数字已经很让我意外了。”收到这个结果的甘小明着手搭建平台。在他的规划里，接下来要做的事情分为三步：第一步为租赁，以租代售；第二步为销售；第三步则为售后维护。

“以汽车销售类比，”甘小明分析道，“卖汽车其实不赚钱，真正赚钱的是售后维护。腕表亦是如此。” 但是，要为售后做好铺垫，团队首先将精力集中于租赁模块。

目前，“有表”微信公众平台已完成开发正进行内测，内测用户共200余名。在该平台，用户注册后可选择心仪腕表租赁，具体租赁方式如下：

用户每个月有4次更换手表权限。租赁手表时，除租金外，用户还需支付手表专柜价的30%资金作为保证金，芝麻信用分680分以上的用户可免保证金。

另外，用户还可用自己的腕表在平台进行置换。对此，甘小明解释道：“比如用户有一块价值5万元的腕表，可放在我们平台租赁或销售，而这5万元可充值作为用户的保证金。”

◆ “有表”微信公众平台提供腕表实物图、专柜价格、产地等信息。

据甘小明透露，“有表”平台将于10月中旬正式上线，届时将推出首批共3000块腕表，涉及1000款SKU，腕表由“奢集网”原有100余家供应商提供。团队会根据国家标准对每块有唯一编码的腕表进行鉴定追溯，并对每个商品7个位置拍摄向用户展示。

目前，对于“有表”团队来说，最主要的问题就是提高各个流程（包括手表鉴定、订单处理、物流配送等）效率，以提高商品流通量。“现在每天可以处理20块，今后要提高到每天100~200块才行。”

公司现在与顺丰合作进行商品配送，配送时间为下单后1~3天。

现阶段，公司盈利来源为腕表的租赁、销售以及售后服务费。公司会从供应商处抽取腕表销售额的10%作为服务佣金。售后服务方面，团队将打价格战，市面上3000元可维修的表带，“有表”团队500元便可为其维修。

“有表” 将依靠“奢集网”引流获取用户，不需做过多推广。

谈及融资，甘小明表示有新一轮融资计划，具体额度暂未透露。

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编辑 孙 娇 校对 朱明驰

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