麦当劳在中国有着一个宏大的计划，那便是在2022年之前新增2000家餐厅。

它将怎么实现呢？麦当劳找来了不少中国地产公司的帮忙。几天前，麦当劳与碧桂园签署长期战略合作协议，加快进军三、四线城市及新型城镇。基于这个协议，碧桂园将在其全国社区内为麦当劳优先提供选址，麦当劳也将发挥其品牌效应，支持碧桂园各地产项目的商业配套。

更早一点，上个月麦当劳也与恒大地产集团签订长期战略合作协议，同样是帮助麦当劳在目标市场进行选址并提供物业支持等等。

咨询公司罗兰贝格(Roland Berger)常驻上海的零售业合伙人陈科在接受《金融时报》采访时表示：“为了突破目前的增长瓶颈，麦当劳不可避免地需要与一家大开发商合作。恒大在中国广大城市的商业地产项目恰好提供了这样一个直接途径，让麦当劳能在关键的位置建立新门店。”

这些协议的达成与新麦当劳的成立不无关系。8月8日，中信股份、中信资本、凯雷与麦当劳的战略合作实现交割，新公司将以最高20.8亿美元(约161.4亿港元)的总对价收购麦当劳在中国内地和香港的业务。在当时的新闻发布会上，新麦当劳中国董事会主席、中信资本董事长及首席执行官张懿宸表示中信集团在金融服务网点以及地产资源上的优势，帮助麦当劳进行扩张。

事实上，如今在商业地产项目中获得有力位置越发困难。随着这些行业地产项目不断在中国市场复制一般地涌现，开发商与物业则更希望在招商上吸引更多差异化的品牌，从而带来更大的客流。所以对于连锁品牌来说，获得理想位置的话语权在减弱。

所以麦当劳基于与不同开发商的战略合作关系，可以以较低的成本获得人流量较高，动线穿行更利于注意到自己的位置。这一优势将提高它在进入三四线城市时的效率。

但麦当劳的竞争对手肯德基在2012年的时候，就已经提出了向三四线城市，甚至县级市进行扩张的计划。五年之后它凭借先发优势在这些下沉渠道拥有一定的品牌效应与消费习惯。所以虽然解决了选址的问题，但从品牌市场营销及产品创新的领域，麦当劳都躲不开与竞争对手的正面挑战。