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【新消费专题】共享、线上和月租的新模式很热闹 那传统健身房该怎么办?

追求单店盈利和更规范的资金使用,会让健身行业出现第一个IPO吗?

新生活方式与消费方式正在成为重要的创业机会。9月开始,界面创业推出新消费专题,探讨新机会的出现与它们背后更多的可能性。查看完整专题,请点这里

1996年,第一家威尔士在上海开业,这是高档健身房在中国打响的第一炮。紧接着,青鸟健身、一兆韦德、浩沙健身、英派斯等一众连锁品牌也相继诞生。

2015年,国务院引发了关于加快发展体育产业的第46号文件,将全民健身上升为国家战略,这一纸文件带来的巨大的利好,让健身行业的老炮王峰卖掉手中的青鸟健身重新创业建立光猪圈,也让本来很有政治前途的体育总局领导卞光明决心下海投身体育创业。

这一年,卞光明从王峰手中接过了青鸟健身,此后,青鸟健身也迎来了一系列变革,其中就包括对资本和物联网更加开放的态度。

2016年10月,青鸟体育完成了3000万元的A轮融资,由中体鼎新领投,冠军VC跟投。这一次融资,也为其他同行指明了资本市场的风向,果然,一年后,健身品牌古德菲力也完成了一轮1亿元的融资。

当然,资本并不只对传统健身房慷慨,这一阶段,互联网健身的各种概念也都在此起彼伏的出现。

共享健身仓、小而美健身房,这些新式的线下健身平台同样也拿到了巨额的融资,他们会对传统健身造成冲击吗?过去健身房因为不规范运营而产生的跑路、账面不规范等问题,又是否会成为传统健身房上市的阻碍?最重要的是,在重大的政策利好和诸多的内外压力面前,传统健身房又能够在新的格局中找到自己的位置吗?

近日,界面创业就以上问题采访了青鸟健身的COO王萌,以下为记者采访实录:

界面创业:怎么看待共享健身仓?

王萌:大方向是没有问题的,我们和他们本身针对的用户群体也不同,就有点像量贩式KTV和迷你KTV。我相信这个行业未来会有1到2家跑出来,但它的消费人群有多大?利润率又有多高?这两点我还是比较怀疑的。

互联网这种手段一定是未来发展的方向,但所有的创业者所有的项目一定要找到真正的消费者需求,而不是伪需求。

界面创业:怎么看待线上app产品用户过亿的新闻?

王萌:其实是件好事,因为这说明健身休闲行业的潜力巨大,我们很认可这些产品对整个行业的促进作用,但对青鸟来说,情况又有些不一样,对我们来说,抓住真正的消费人群比追求更大的流量要更有价值。

中国在健身房行业健身的会员有2千万,购买年卡的有600万,600万从数量上看好像不多,但这600万人群的用户价值却非常惊人。他们每个人到健身房平均都要花5千块买年卡,再花2万块买私教,如果没有很高的消费能力它是不会来我们这里的。这是一群真正的高净值用户。

界面创业:像光猪圈这样的小型健身房会对传统健身房造成冲击吗?

王萌:其实我认为他们和我们并不冲突,我们就像是大超市和便利店的关系一样,所针对的会员需求不一样,小型健身房更便捷,但我们的服务一定是更全面的。

再者,现在市场的大方向还是需求大于供给,从数据上看,这些新的健身房倒真的对我们没有太大的影响,反而为我们培育了一批潜在用户。

界面创业:除了会员收入和私教收入,传统健身房未来的盈利点还有哪些?

王萌:这方面我们其实已经想过很多,之前说过我们的会员是非常有价值的一批用户,那假如我们做到了100万会员,那想象力就很多了,比如你所有的跑步机都可以是一块针对他们的分众传媒屏,你还可以为会员筹办各种各样主题的俱乐部。

今年3月我们还收购了轻食品牌贝果轻食,假如我们的100万会员有1/10在健完身消费了我的轻食,那在客单价50,利润10元的基础上,那我们一天的利润就有100万。另外在美容方面,因为青鸟体育女性会员占到一半左右,按摩、SPA需求非常高,未来这两方面加强后也会是一个盈利点。而且我们也有打算自己去做一些影视文化方面的工作,例如利用青鸟的资源、人脉去拍一些体育相关主题的电影,这些都是有可能的。

界面创业:今年青鸟融了A轮,而此前,传统健身房其实是很少拥抱资本的,从你们的主观感受来看,资本对投资健身产业的态度是怎样的?他们有哪些疑虑?

王萌:目前资本对传统健身房与新型健身房,各有各的看法,有些可能觉得传统健身房资产重,有些又觉得新型健身房还没有哪一家真正走到盈利。我们的感觉就是资本在投资体育项目的时候变得更加理性了,开始要看你的盈利模型了,那这时候单店模式的验证就非常重要。有了良好的单店模型,就有了更大的想象空间,资本才会长驱直入。

界面创业:新式健身房的人力和空间成本相对更低,单店模型岂不是要比传统健身房更占优势?

王萌:确实,新型健身房模式的单店模式,理论上要比传统健身房漂亮,但不可忽视的是,虽然新型健身房在前端降低了人力成本,但是因为面积小、店面多、后台需要非常强大的支撑体系。从互联网后台系统到教练培训,从店面设计到流量推广等等,这一块的成本是很大的。这意味着,新型健身房必须实现大规模连锁,分摊后台成本,规范开店程序,才能产生规模化利润。

但也有开的越多赔的越多的情况,这样的一般都是不了解健身产业,在计算单店模型的时候忽略了隐形成本,很多细节的东西都是在健身行业做了很久的老炮才会注意到的。所以说,我们一直觉得健身是一个有门槛的行业,他需要你对行业和政策都有很深的理解。

现在青鸟的一家大店,营收基本可以做到新型健身房的10倍,当然我们的成本也比他们高,但只要每家店都遵守了这个单店的盈利模型,未来做到五六十家店的时候我们就能达到IPO的标准。

界面创业:说到IPO,健身行业在中国出现也快20年了,但至今也没有一家公司成功走到IPO,这背后的原因是什么?

王萌:原因有很多,其实国内的健身房在08年奥运会之后暴涨了一批,但到了10年,短短2年时间就又走到了一个低谷,个中原因,金融危机是一个方面,消费者的观念没到是一个方面,从业者的管理理念陈旧也是一个方面。但这几年,各方面政策、观念对健身产业来说都回归了利好,所以也有很多公司开始重新考虑IPO的事情。

界面创业:本来贵人鸟收购威尔士可以看做是健身行业冲击股市的标志性事件,但这门生意最后还是告吹了,有业内人士分析说这可能是因为威尔士的账面出现问题,这对行业的其他从业者有什么启示?

王萌:其实贵人鸟收购威尔士这个事情对整个行业来说都是很振奋的,但最后没有成功,我个人感觉可能是因为他们的合作谈的太快了,略微仓促了一些,很多东西都没有准备好。

至于你说的帐面问题,我觉得不至于。但健身业内确实存在这样的问题,中国绝大多数健身房都是民营企业,在他们还没有上市预期的时候,整个管理可能都没有那么规范。但现在政策对体育产业开了绿灯,上市变得可能了,健身行业也开始变的更加规范。

可能未来的三年以内,中国就会有健身房第一股了。

界面创业:从威尔士的交易预案来看,它的资本负债率达到了90%,其中80%都是会员预付费和私教盈利的递延收益?这是健身行业的普遍情况吗?

王萌:现在健身房多还采取预付费制度,对健身房来讲,用户提前缴纳的会员费和私教费都是企业的负债,用户来上一次课,就可以抵消掉一节课的负债,而用户没上的课的那部分收益就是递延收益。

界面创业:这种预付费模式会成为健身房上市的阻碍吗?

王萌:模式本身不应该成为问题,很多行业,包括保险,教育培训,都是预付费模式,但他们也有很多上市了的,重要的其实是管理者的观念。如果你觉得用户预付的钱就是你实际赚到的钱,包括你的资金使用不规范,那就会有很多隐患。

而且这样做,数据也是不可能达到IPO标准的。

所以说,当企业面对大量的现金流,最重要的是你要明确哪些是当季收入,哪些钱是收到以后也并不能动的,那就是你的生命线。你要做到的就是保证费用支出严格的匹配你的当季收入,否则,现金流一旦出现问题,企业就麻烦了。

界面创业:有人戏称去健身房办卡就是“我赌你不来,我赌你不跑”,很多健身房都会拿用户预付的款项去开新店,以此不断的产生现金流,最后管理不善可能就跑路了,怎么看待这种现象?

王萌:行业还未规范的时候确实会有这样的现象存在,近几年消费者也开始越来越看重健身房的品牌,但随着产业越做越大,健身行业确实需要制定新的标准,这是一个多方共同努力的事情,我们也希望未来可以成长到为行业制定规范。

界面创业:那你们觉得新式健身房有没有什么地方是值得传统健身房学习的?

王萌:当然有,比如互联网和智能化一定是大势所趋,最近我们也提出了三个拥抱,第一是拥抱大数据,用大数据来管理企业。比如会员管理系统要数据化,从PC端到移动端到物联网的发展,每个企业的发展必须拥抱这样的趋势;第二是拥抱90后、00后,健身房提供的产品必须能满足90后、00的需要;第三是拥抱资本,希望通过资本的手段,继续在全国健身市场进行并购与直营。

界面创业:你刚刚提到拥抱90后,但90后严格来说其实还算不上高净值用户,青鸟所说的拥抱90后指什么意思?把他们当成目标受众吗?

王萌:目前来说青鸟主要针对的用户还是30岁以上的有一定经济实力,追求服务品质的用户,但90后早晚也会成长到这个阶段,那我们就会考虑提前给他们心里植入青鸟这个品牌概念,让我们的产品更加满足他们的需要,未来我们也会做一些子品牌去向下延伸。

界面创业:只做30岁以上人群的话,会不会受众略窄?

王萌:其实我不倒觉得这个用户群体窄,中国正在进入一个老年化的社会,原来你在健身房是很难看到50岁以上的用户的,但现在这样的人群慢慢也多了起来,当物质丰富了以后,人们对与身体健康也更加重视,消费者的生命周期变长了。再者,新的用户也会不断进来。

 

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