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除了覆盖出行还要卖车 滴滴2亿美元投资人人车

虽然在新车市场的尝试受挫,不过滴滴进入二手车市场仍有着不错的前景。

图片来源:视觉中国

在承包了大众出行后,滴滴还要把车卖给你。

9月25日,人人车宣布完成新一轮2亿美元融资,本轮战略投资方为滴滴出行。除投资外,双方还将围绕汽车产业展开全方位的深度合作,推动汽车产业升级。另据人人车方面对界面新闻透露,人人车服务将很快接入滴滴平台。

近年来,滴滴通过投资和增加业务板块等方式完成了在出行领域的全布局。2016年9月,滴滴宣布千万美元战略投资共享单车平台ofo。双方宣布在城市出行领域展开全方位合作,用户通过滴滴平台即可使用ofo服务。今年8月,滴滴租车上线“分分租”业务,继整租、海外租车之后,开始涉猎分时租赁市场。

截至目前,滴滴平台已经拥有超过1500万名司机和4亿用户,平台涵盖了出租车、专车、快车、顺风车、代驾、巴士、试驾、租车等业务,今年3月平台整体日订单首次突破1000万。

相较在出行领域的高歌猛进,滴滴进入汽车电商市场一直并不顺利。

早在2016年年初,滴滴就曾计划依托试驾业务进入汽车电商市场。当时试驾业务可以预约到19个品牌92种车型,并且还能实现App内直接购车。不过由于试驾转化率过低和用户的试驾成本偏高等问题,从试驾切入汽车电商领域并未获得市场认可。

除了用户外,滴滴还曾试着把车卖给潜在的司机。2016年4月,滴滴推出“伙伴创业计划”,符合条件的车主在缴纳最高2万元的保证金后,即可通过与滴滴合作的汽车厂商领取一台新汽车。条件是车主要与劳务公司签订劳务合同,使用滴滴上路接单。不过这一市场受众面仍较小。

虽然在新车市场的尝试受挫,不过滴滴进入二手车市场仍有着不错的前景。

首先是作为出行平台的流量优势。中国汽车流通协会电商车联网分会副秘书长刘刚在接受采访时表示:“滴滴拥有大量的乘客和车主数据,可以直达用户,相对于汽车电商、汽车后市场领域的低频应用来说优势明显。”

此外,滴滴平台快车专车业务聚集大量司机,随着时间推移将逐步面临换车期,在滴滴平台低价换车或成为一些司机的首选。人人车创始人李健在接受36氪采访时表示,司机们换二手车更划算、更容易收回成本。“我们希望二手车的供给也能加入到这个生态里去,进一步丰富他的车源选择,而且以相对更低成本的方式给司机提供选择,也能帮助把运力成本下降。运力成本下降的时候,司机收入自然就上升了”。

滴滴方面表示,作为战略投资者及合作伙伴,滴滴将积极支持人人车独立自主发展,不断强化其在汽车交易市场中的优势地位。除在资本上提供支持外,滴滴还将与人人车在产品、技术、运营、业务规划等领域展开全方位的深度合作,在技术创新和用户体验改善方面实现有效协同。

人人车成立于2014年,截至目前其业务覆盖全国80多座城市,在售车源近10万辆。

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