文/ 孙 柏山

编辑/ 郭 阳

提起中国最大的民营制鞋企业浙江奥康鞋业股份有限公司（奥康国际，603001.SH），不少人都有所耳闻。事实上，他们还是美国休闲运动品牌斯凯奇在华零售伙伴。

在去年遭遇营收、净利双下滑后，今年上半年这两项指标的增长仍然显得艰难。据奥康国际日前公布的2017年中期业绩，公司营收15.94亿元，同比减少0.49%，净利润1.75亿元，同比减少17.25%。

此前，这家被称“生产爸爸鞋”的温州企业宣布要向“年轻化、运动化”转变。近几年，国内几家大型休闲服饰品牌亦主动向运动化靠拢，以期服务更多年轻群体。

虽然由于耐克、阿迪达斯、安踏、李宁等老牌运动巨头的存在，国内运动鞋的市场份额近乎瓜分殆尽，不过，运动休闲趋势目前受到市场很大欢迎，这也是包括奥康国际在内的诸多休闲品牌，纷纷挤入运动用品市场的契机之一。

据奥康国际去年度财报，主营业务门店增长、终端零售、外贸业务等因素表现不甚理想，导致当期收入和利润有多下滑。其中，2016年净利润实现3.05亿元，同比下降22%，奥康国际对此表示，利润下滑主因在于其参股公司兰亭集势去年引入第一大股东时，增发价格低于公司持股成本价，导致奥康国际的长期股权投资折损5000多万。

一言以蔽之，奥康国际亟需新的利润增长点。

而在完成渠道优化的必修课外，奥康国际与斯凯奇的合作受到市场很大关注。这个与奥康国际在2015年确立合作的美国品牌，在并表后为奥康国际带来收入和品牌空间。报告期内，奥康国际运营的斯凯奇店营收5773万元，同比增长203%，但毛利率增长并非很好。

图表整理自奥康国际2017年中期报

在报告期内，奥康、康龙这类单品牌呈净关店，而集合店（售卖多个品牌）、斯凯奇则保持增长。此外，公司在越南等东南亚国家共开设的经销集合店已达13家。

奥康国际董事长王振滔在2015年表示，要5年内在中国大陆境内开设约1000家斯凯奇专卖店。但据本期财报，奥康国际的斯凯奇店目前共计143家（直营118家、经销25家），开店进度显缓。但也有机构预计，在经过前期试水后，奥康国际或在下半年对斯凯奇店提速开张。

资料图：奥康国际董事长王振滔与斯凯奇中国区CEO陈伟利签约

据称，奥康国际对斯凯奇的门店运营只能限定于几个省域，包括浙江、福建、江西、广东和湖南。截至目前，奥康国际方面还未就斯凯奇已开门店在这5省的分布情况作详细介绍。但据双方的合作协议，“奥康在经双方协议确定的计划拓展区域内，取得斯凯奇品牌街店的优先代理权，负责合作区域内专卖店的拓展和经营，并在甲方尚未开拓市场的区域开发商场、购物中心资源。”可见，奥康国际的街边渠道优势，吸引了斯凯奇。

斯凯奇也迫切需要在中国的基层市场进行渗透。有分析人士指出，尽管在美国国内斯凯奇掀起一阵休闲运动狂潮，并一度超越阿迪达斯而位居耐克之后，但在海外市场斯凯奇并不多有力措施。自2007年至2008年内，斯凯奇正式进入中国市场后，其更多聚焦于一二线城市，至2014年才突破700家门店。但有趣的是，斯凯奇却是受益于韩剧在国内火爆，其品牌和款式才被更多年轻女性所熟知。

资料图：韩国女子组合代言斯凯奇品牌

据悉，斯凯奇中国公司已与YY Sports、万达广场、天猫、京东等零售渠道展开合作，在华销售网点已2000多个，其中2016年的零售总额为65亿，线下与线上分别占比78％、22％。为寻求更大规模的盈利，斯凯奇计划向三四线城市进军。为此，斯凯奇找到了江南鞋王奥康国际。

奥康国际不仅有街边的门店规模和零售经验，更为重要的是，其也期待向年轻化、运动化转型，这与斯凯奇本身的品牌定位不谋而合。

签约“都教授”金秀贤、赞助《中国好声音》《星光大道》，奥康国际希望在年轻粉丝中实现更多曝光。在专业的体育零售方面，奥康国际今年与全球体育用品零售巨头INTERSPORT达成战略合作，将在中国“一站式”销售阿迪、耐克、彪马、新百伦、亚瑟士等一线品牌。此外，奥康国际的国际零售伙伴名单中，还有比利时鞋服巨头 Cortina 、印度户外品牌 Woodland 。

在2015年，奥康国际就试水“一站式”销售，开设了第一家综合型渠道 AOK Mart，商品包括公司旗下所有品类。另外据悉，在今年初，奥康国际还推出了高级定制战略，成为国内首家进军高端定制行列的鞋企。届时，顾客只需15秒钟的镭射扫描就可把脚型数据传送至奥康方面。

据奥康国际董事长王振滔表示，公司将以“全渠道零售”打造“一体化无缝式体验”，但从本期财报看，公司主品牌和斯凯奇的利润增长和前期的渠道铺设，与此目标仍存在距离。

在接下来的运动鞋市场，奥康国际如何打出自己的特色，其品牌集合店到底成色几何，还需市场观察。