作者 | 尹航

这是三声报道的第291家创公司

近日，从PC互联网时代就开始进行内容创作及分发、拥有多年PGC内容经验的何仙姑夫宣布完成千万级别的A+轮融资，并正式向外宣布了其MCN品牌贝壳视频，从内容创作者向内容的平台运营方转型。

何仙姑夫创始人刘飞

何仙姑夫的MCN转型其实从去年7月就已经开始，创始人刘飞告诉《三声》，在行业的变化还不明显时，“领先其他竞争者3-6个月嗅到行业变化的气息，就可以争取到宝贵的窗口红利期。”

何仙姑夫的内容创业开始于2011年，学电视编导出身的刘飞，从一开始就有内容栏目化的敏感与觉悟，从个人创作到工作室模式，形成了《麦兜找穿帮》、《囧闻一箩筐》、《妹子说热剧》等搞笑向的固定节目。

此次正式对外推出的贝壳视频新品牌，对刘飞和他的团队来说，是向MCN转型的阶段性成果。“何仙姑夫的PGC内容依旧会做下去，但我们的重心会向MCN倾斜。”

多年来对深耕内容保持耐心，是何仙姑夫能够从众多拥有更强大资本运营能力的团队中脱颖而出的原因。事实上，刘飞本人也表示，以搞笑PGC内容起家的何仙姑夫本身在团队与资本运营实力上相对弱势，“但内容基因和长期在这个领域的实践，让我们对这个行业的理解是比别人更深的。”这体现在对行业变化的敏感、对商业模式的熟悉与团队形成的一套发现、筛选优质内容的标准上。

截至目前，他们已经签约了30余位垂直领域的细分头部CP，例如二次元领域的手办测评与旅行短视频领域的探险主题的冒险雷探长，希望在每一个赛道实现差异化竞争，并建立起自己的内容矩阵与“护城河”以抗击外部风险。数据显示，过去几个月，在秒拍等评定MCN机构热度的榜单上，何仙姑夫均保持了前三的位置。

短视频创业的好时代，抓住机会布局整个产业链

“说短视频变现难、唱衰短视频行业的人，都只是趁着这个风口进入的外行而已。”刘飞坚持认为短视频是比文字和图片更高级的媒介形式，一定是未来的趋势。

这一点内容创业者大多认同，但像何仙姑夫一样从2011年起就一直坚持内容输出、在商业模式上持续探索的经验型选手却并不多见。“做内容是需要耐心的，只有坚持才可能等到有希望的那一天。”刘飞认为，正是过去缺乏规模化变现的“艰难”时日让何仙姑夫得以积累经验、摸透行业上下游规则。

在刘飞看来，短视频的好时代已经到来——技术层面的基础建设已经完成：智能手机从视频内容生产和消费两端带来的便利、4G网络在网速上的极大提升和流量资费的全面下降，使得短视频形式更好地嵌入了当代快节奏、碎片化的生活方式。另一方面推动行业发展的巨头和资本也已杀入这个赛道，今年上半年的新土豆、今日头条等平台砸出的十亿以上级别的补贴金额，正是为了争夺优质内容生产者。

在“好时代”里，已经跑通PGC内容生产与分发逻辑的刘飞，准备通过整体产业链布局来增强自身的竞争力。

处于上游的内容是短视频的核心。PGC内容单一，抗风险能力不强，因此掌握优质内容源、形成“护城河”是第一步。刘飞说，凭借自身的经验和对短视频内容的了解，何仙姑夫团队还形成了一套发掘优质内容的评价标准，其中成长性、商业价值与稀缺性是最被看重的三项指标。

通过布局二次元、旅游等变现潜力较强的垂直领域的细分头部，既保证其成长空间，也使得打法得以差异化。而“在早期孵化上，我们在济南也有孵化器，专门培育萌芽阶段的内容创作者。”

下游的变现方式是另一个亟待拓宽的部分。刘飞一直认为广告与品牌合作是短视频变现的主要方式，这一点上何仙姑夫积累了充足的经验。“什么样的广告主喜欢什么样的内容，我们过去这几年已经了解得很清楚，对接资源也相对容易。”刘飞说，这也是他们能做MCN的基础条件。

目前的重点是拓展广告之外的变现方式，刘飞认为“电商变现”与某些内容是天然相关的，“比如我们的二次元手办，就可以往电商方向走。”何仙姑夫在杭州成立了电商运营中心，但不同于直接切入生产销售的方式，何仙姑夫利用自身在传播和流量上的优势，“我们和电商平台合作，输出CP或者红人进行传播方面的服务，从这个角度切入，去学习电商的逻辑。”刘飞说，未来这一块业务，他希望核心能力能掌握在自己手中。

另外，向原生内容靠近也是何仙姑夫正在做的事情。“之前我们的搞笑内容大多来自剪辑和再创作，有时候会面临一些非原创的质疑。”刘飞向《三声》解释，他的解决方式是一方面通过MCN增加短视频内容来源，一方面向网剧和网大等网络原生内容靠近，但是将以一种更“轻”的方式。“重点还是短视频，但在网大网剧上，我们可以进行资源置换。”何仙姑夫已经尝试了用自身的宣发渠道和优势置换网大投资，“这种比较‘轻’的方式让我们有机会以较低成本学习行业逻辑。”

内容创作者出身，一方面让刘飞对行业动向较为敏感，另一方面也让他在转型路上更加关注公司“控制力”的问题，“在产业层面加强上下游布局才能抵御风险。”

新品牌“贝壳视频”要做“大管家”式的CP的综合服务商

MCN是源自美国、壮大于youtube平台的舶来品，但国内的从业者普遍认为，相比起美国只做内容中介与分发并且规模极大的MCN模式，符合中国国情的MCN一定要能给CP提供更多、更精准的服务。“很多CP都是比较纯粹的内容创作者，是不明白商业操作里的规则和逻辑的。”

刘飞告诉我们，何仙姑夫推出的MCN品牌“贝壳视频”就是要做CP的“综合服务商”，“从内容管理、品牌包装到后方的法务、财务服务，我们都提供。”刘飞说，他们的专业来自于过去运营PGC内容的经验，“我们太明白内容创作者需要什么样的帮助了，因为当年我们自己就是这样过来的。”

刘飞告诉我们，CP可以划分为多个梯队，针对不同的特性差异化地运营。“有些是希望借助MCN的扶持完成自己做大、公司化的野心的，这样的CP我们就会从早期开始培育，深度绑定。”刘飞说，他们甚至会为这类CP配置专门的团队，并帮助解决内容之外的一切问题。而针对只想做一个红人、维持小规模、分众化内容生产的那部分CP，“贝壳视频”的平台同样给他们解决很多商业化上的问题。

而内容分发和品牌对接更是何仙姑夫的传统优势。

“因为我们做视频内容很久了，几乎是和视频网站同步起来的，所以平台资源也比较充足，在内容的全网分发上比较有经验。”刘飞说，同时，在线上流量入口争抢激烈的当下，他们还为内容匹配合适的线下场景如理发店、餐厅等，整合市场资源来实现最大的曝光。

在品牌对接上，刘飞也和团队保持了很高的敏锐度。“快消品牌喜欢什么样的内容，游戏客户偏好什么，我们都在过去PGC运营阶段摸清了，这些资源都可以直接对接到我们签下的这些CP上。”现阶段短视频广告单价正在飙涨，“当年可能是几千块，现在20、30万”，大量品牌预算向短视频倾斜的倾向，“特别传统的像葵花药业都找我们合作了。”

在刘飞看来，用好短视频的工具属性和媒介性质，可以在不伤害内容体验的同时满足实现CP和广告主的共赢，“广告单价高了，一个月一个红人可能只需要做一两个广告就够了，也可以控制对内容体验的影响。”刘飞说，“甚至现在的粉丝们也在转变对广告的看法，合理频次的广告更有利于持续的内容生产。”

近日，新成立的“贝壳视频”还与美国最大的自媒体运营平台之一Tastemade达成战略合作，借鉴其全球化的传播能力与运营体系，以及短视频工业化制作的能力。从内容创作者起家的何仙姑夫与“贝壳视频”，已经准备好要在产业层面上占据一席之地。